37游戏正在快速地将中国网游平台运营经验复制到全世界。
“2016年，我们海外的收入将有几倍的增长。”37游戏联合创始人曾开天说，目前，37游戏的海外月流水大约1亿元，但今年会迎来大爆发。原因在于全球页游的研发都在中国，而37游戏已是中国最大的页游平台；37游戏积累了多年运营推广的经验，擅于批量把游戏“送”向市场。截止2015年6月底，37游戏的国际平台市场37GAMES覆盖70多个国家和地区，成为全球覆盖面最广的网页游戏平台之一。
更重要的是，经过几年海外探索，37游戏已经摸清了各地游戏市场的脾气，做了有的放矢的准备。可以总结为：“两个市场、三个地区、三项本地化”。负责公司海外市场的曾开天介绍了每一次探路的成效。
两个市场：
新兴市场：例如东南亚的印尼用户群、南美的巴西，以及土耳其、波兰等国家和地区，用户和收入增速很快，尽管基数并不是很大，但手机用户增长极快。“在这些地区做好线上营销就行了。”曾开天说。
发达市场：在美国、英国、澳大利亚、德国、法国等国家，游戏用户和收入绝对基数很大，但增长率是个位数。曾开天的理解是：“在这些市场，因为本身增长率不高，如果要从有限的池子里捞鱼，一定要把营销做得更立体，鱼才能捞得出来。”
三个地区：
1、亚洲除日本以外地区
“这个地区用户特征跟中国大陆用户基本相同，在中国内地获得成功的游戏，在这些区域都有机会做得不错，他们都能接受对抗性很强PK的玩法。”曾开天说。
现状：在台港澳、泰国、韩国的页游市场，37游戏的市场份额均为第一。
2、日本
日本是一个很特殊的市场，那里的用户都喜欢自虐式、高难度的玩法，而且喜爱单手操作，卡牌游戏盛行。
进展：2015年，37游戏建立日本市场运营团队，并收购当地企业。
3、欧美
欧美用户忠诚度更高，也更重视交互，同时更喜欢去研究游戏的机制。很重视以道具产出的性价比，也就是会去计算，游戏中的武器或坐骑，哪个性价比更高就会买哪个，而且他们对UGC玩法特别感兴趣。
进展：2015年，开辟了英语、德语、法语、土耳其语市场。2016年，还将进入俄语、葡萄牙语、西班牙语等市场。
三项本地化：
团队：海外的客服都是当地人，不仅没有时差的问题，也能与用户更好的互动。在研发方面也会有当地的合作伙伴。
剧情：语言不同，文化不同，游戏故事情节要有合适的调整。还有定价，因为不同国家发展水平不一样，所以售卖物品价格也不一样。
UI设计：比如，阿拉伯国家地区阅读顺序是从右到左的，37游戏必须对此调整好才能发向海外。
最新投资和并购：
1.37游戏持有韩国上市公司EST SOFT 5%的股权和日本Braeve Co.，Ltd的100%股权，其中Braeve主要负责在日本市场的网游和手游运营业务，而EST SOFT的杀毒软件在韩国市场占有率高达94%，拥有门户网站和搜索引擎，也是著名端游《惊天动地》的开发。
2.2015年8月，37游戏和东方星晖并购基金联合收购了日本知名游戏公司SNK Playmore Corporation 81.25%的股权，将《拳皇》、《侍魂》、《合金弹头》等海外知名IP进行游戏、动漫开发创作，全球发行。
3.从2015年起，37游戏提出海外“雏鹰养成”计划，耗资1亿美元作为全球游戏工作室的种子投资基金。该计划首笔316.67万美元投向加拿大知名的VR游戏研发商Archiact，占股10%。
海外代理和运营部分游戏：
2015年：
《暗黑黎明》
《火影忍者》
《新仙剑》
Siegelord
Felspire
《琅琊榜》
2016及2017年：
《六龙御天》
《东方不败》
文/骆海涛
关注读览天下微信，
100万篇深度好文，
等你来看……
