吴芳芳:摩登小姐复活记

  • 来源:小康
  • 关键字:吴芳芳,摩登,复活记
  • 发布时间:2010-10-22 15:04
  从来没有想过放弃,即使是艰难的2008年底。正是因为这种坚持,吴芳芳和她带领的上海乾瑞服装公司走出了阴霾,继易趣之后,再次成为电子商务领域销售的闪亮明星。

  采写|《小康·财智》记者 胡柯

  已经是夜里了,吴芳芳依旧呆在设计室,揣摩着一个蝴蝶结究竟应该放在哪里?终于,吴芳芳在裙子的腰间落笔,填上了一个时尚的蝴蝶结,又一件漂亮的童装大功告成。

  吴芳芳,上海乾瑞服装公司(下称乾瑞)董事长,2002年开始在童装界打拼,年轻的她凭着那么一点点勇气,加上那么一点点智慧,在电子商务领域成就了自己的梦想,上海乾瑞服装公司旗下的三个品牌,Miss de Mode摩登小姐、M.I.L boy爱·制造、Jenny Bear珍妮·贝尔因为较高的复购率,如今已经成为淘宝上销售额跑在前面的童装品牌。

  结缘电子商务

  因为是童装品牌公司的老总,加上吴芳芳靓丽的外形,见过吴芳芳的人都以为,她小时候一定有公主情结,所以长大以后才会在童装上展露才华。实际上,吴芳芳小时候过得一点也不公主,受当过兵的爷爷影响,吴芳芳童年的玩具一直都是各式各样的枪,有些还是货真价实的。一个小女孩就这样天天和各种枪械混在一起,泥巴小脸,泥巴小手,谁也没有想到,长大以后的她竟然会对童装设计情有独钟。

  吴芳芳选择童装而放弃爷爷希望她过的军旅生涯,她觉得是岁月给了她对生活不同的体验,还有就是有了孩子以后母性的回归。喜爱孩子的她在为孩子购买衣服的时候发现,童装的设计总是不能满足她的审美,无端多出的纽扣和不方便的设计,让她对市面上的童装款式颇有微词。

  于是,2002年,吴芳芳开始自己将买来的童装进行重新修饰,不仅如此,她还在易趣上开了一家名为“绿盒子”的童装店,因为设计的新颖,绿盒子开业不到一年,迅速走红,成为了易趣上同类品牌的销售冠军。

  童装市场的潜力激发了吴芳芳创业的决心。就在那一年,上海乾瑞服装公司诞生,吴芳芳说:“我要销售最好的童装,市面上我不敢给我孩子穿的童装,我一定不会拿来销售。”于是,一个新的品牌就此出现在人们的视野里。

  不满意市面上童装的款式只是吴芳芳决定销售童装的前奏,作为一个母亲,吴芳芳认为,为孩子消费,每个母亲都是不理智的,所以,童装市场具有无限商机,而且复购率一定是最高的。

  有了易趣的帮忙,加上实体公司的成功注册,吴芳芳迎来了创业的最佳阶段。那时候的她怎么也不会想到,2008年,全球竟会突然袭来一场金融危机,对服装业造成了巨大的冲击。

  把库存变成优质资产

  吴芳芳虽然不是专业的设计出身,可是因为她是一个细心的母亲,所以自公司成立以来,绿盒子设计的童装总是能紧紧捕获市场上挑剔的母亲的眼球。乾瑞公司成立以后,为了能扩大知名度,壮大公司实力,吴芳芳采取了加盟制。

  由于乾瑞坚持走中高端路线,所以引来了很多投资者的青睐,也是仅用了一年时间,乾瑞童装的加盟店超过70家,庞大的加盟数量稀释了那时候易趣开始出现的销售疲软。网络销售在乾瑞加盟店迅速扩大以后,变得不再那么重要。电子商务那时候对吴芳芳来说,成了过去式。

  但是,2008年,一场金融风暴,吴芳芳无论如何努力,也没能逃出这场风暴的洗礼,庞大的库存变成了乾瑞最棘手的问题。如今回想起来,吴芳芳还觉得那时候真的是寒冬。在那个时候,很多人都来劝她,放弃吧,绿盒子支撑不下去了,摩登小姐摩登不起来了。可是倔强的吴芳芳最终选择了坚持,她想,都没有试一下就轻言放弃,那就是真的失败了。

  于是,经过朋友的介绍,她发现了淘宝,这个在全国知名度很高的电子商务平台,暂时放弃加盟制,再次转战网络,吴芳芳觉得是当时一个明智的决定。

  2008年,淘宝上出现了乾瑞的店铺,因为有了之前在易趣销售的经验,在淘宝上复活绿盒子,吴芳芳只用了半个月的时间,在这半个月里,货品组织、价格定位、图片整理、推广工具的选择和应用,都是吴芳芳亲自和工作人员一起加班完成的。

  一个月后,奇迹发生了,良好的销售业绩把金融危机留给吴芳芳的难题彻底解决了。绿盒子在淘宝上复活成功,并开始渐入佳境。而且继摩登小姐之后,吴芳芳相继推出的爱.制造、珍妮·贝尔品牌都没有让她失望。

  很多人对于吴芳芳的淘宝奇遇觉得不理解,一个设计水准业余的选手为何会在再次邂逅电子商务之后,解决了很多大的服装公司都无法解决的难题,而且这个网络店铺甚至没有广告、没有促销、没有花俏的装修,对此,吴芳芳认为是因为绿盒子一直都关心盒子里面的故事,衣服的款式、舒适度、质量,还有客服和售后服务,让绿盒子的复购率成功维持在了46%以上,这才是绿盒子成功的关键,而淘宝是绿盒子把这些盒子里的故事推销出去的平台。

  成功蜕变

  现在的吴芳芳每天都很忙,按理说她的绿盒子已经走上了正轨,她可以安心地领着自己的孩子悠闲地度假,做一个好妈妈,可是吴芳芳并不满足现状,这个从小玩枪的女孩有着自己的梦想和追求,她要让小朋友都穿上绿盒子里漂亮的衣服,没有不合适的纽扣,没有繁琐的花边,而且方便、舒适。

  绿盒子的快速成长也引来了风投的注意,2010年初,乾瑞由于热销款生产滞后,影响到产品销售。另外,快速扩大的企业规模也产生了更高层级的品牌推广需求,于是,产生了很大的资金缺口。

  所以绿盒子在2010年初开始接触投资商,并于年中成功与某投资商签约,完成了绿盒子的再次蜕变。对于投资商的加盟,吴芳芳认为对企业的成长很有好处,资金和专业人员的快速补充,让吴芳芳对绿盒子的未来充满了期待。

  能有今天的成绩,吴芳芳说都是因为乾瑞的定位清晰和大家的一起努力,可是她的工作人员却说,那是因为吴芳芳的自信给了他们前进的动力。2009年,绿盒子要推出一款新的男童棉衣,吴芳芳的业绩要求是1万件,当时大家都觉得不可能,可是吴芳芳坚持说,只要做就可能,于是到最后,这款棉衣在淘宝上取得了3万件的销售业绩。

  自信的女人最美,吴芳芳的自信就是说服大众的最好利器。至于以后的发展,吴芳芳还在规划中,但是可以肯定的是,她不会离开淘宝这个平台,是这个平台让她复活了绿盒子,并且这个平台的销售额非常可观,对绿盒子以后的发展壮大有着至关重要的作用。

  而对于现在来淘宝的创业者,吴芳芳认为,这个有着众多用户的平台,能创造出无限的可能性,任何时候,只要你敢做,就能成功,并且如今已经有了很多在淘宝创业成功的典范,对后来人来说,可以少走弯路,直接吸取前辈创业的经验。

  而最后,她要告诉大家的一句话就是,不管做什么,只要用心和坚持就一定给可以开花结果。
关注读览天下微信, 100万篇深度好文, 等你来看……