因时而动 顺势而为——启明星辰与北信源携手共护网络安全

　　随着“互联网＋”对国家经济方方面面产生重要影响，网络和信息安全防护已经成为支持实体经济发展的关键因素，很多企业在发展过程中对网络和信息安全防护技术的投入不足，导致近年来个人信息泄露和安全事件的持续增加。

　　“十三五”规划明确指出，要实施网络强国战略。在未来五年，政府的100项重大建设项目中，国家网络空间建设被排在第六位，可见网络空间安全建设的重要性。随着项目的启动，网络安全产业有望在“十三五”期间迈进建设高峰期。相信在未来几年，伴随互联网应用技术发展的安全行业的产值有望实现持续增长。

　　因需而动

　　在“互联网+”日益深入各行各业之际，企业的网络和信息安全尤其是终端安全问题越来越突出，如何更好地控制企业终端安全风险，成为提高企业业务运营效率、降低运营成本的重要环节。

　　在中国，各自为营的研发方式根本无法将其产品较为全面地覆盖到各行各业。除此之外，还有很多安全技术解决方案提供商在渠道运营方面仍然比较单一，无法迅速将其安全解决方案推广出去。因此，构建完整的生态链是很多安全解决方案提供商正在寻求的解决以上难题的途径。

　　日前，北京启明星辰信息安全技术有限公司与北京北信源软件股份有限公司、北京正镛信息技术有限公司、北京霁云汇企业管理咨询中心（有限合伙）共同出资在北京设立北京辰信领创信息技术有限公司。这次合作对于终端安全技术发展，特别是防病毒技术发展，提升用户安全价值，乃至整个网络信息安全行业的发展有着深远意义。启明星辰与北信源希望通过这次合作，整合资源，旨在打造企业级防病毒第一品牌，同时也实现防病毒技术与其他终端防护技术充分融合。

　　从表面看，这种合作似乎是出于联合开发产品的目的，但实际真的那么简单吗？

　　首先，用户的需求是关键。北信源在做终端安全解决方案过程中接触了最终用户和杀毒软件实际使用的环境，了解到用户真实的需求。北信源掌门人、辰信领创董事长林皓认为：“这些需求使我们意识到，如果我们仍然仅仅做内网安全管理的话，就会受限制。此外，现在各行各业对网络和信息安全的需求都在更新，这一部分原因是源于国产化要求。另一方面是计算终端的应用环境发生了很大变化，传统杀毒软件还不完全具备抵御新病毒和新攻击形式的技术。为此，启明星辰和北信源决定共同开发新的安全产品。”

　　启明星辰总裁严立补充道：“企业用户的终端设备目前存在两个更新换代诱因，这两个诱因带来很多机遇。诱因之一是技术更新换代，另一个是安全需求。技术更新换代包括对移动互联网、云计算，甚至包括国产芯片、国产操作系统等的更新换代。而安全需求就是防病毒，把终端管理、防泄密等一系列的终端安全功能整合在一起。谁能掌握用户的需求，谁能在技术上最快满足用户的需求，谁就有机会。”

　　优势互补

　　此次与北信源合作成立合资公司，是启明星辰继2015年与腾讯公司合作发布“云子可信网络防病毒系统”之后，又一针对企业级市场终端安全领域的进一步深化合作之举，腾讯公司强大的终端安全技术能力也将在未来发挥更大的作用。

　　启明星辰认为，从技术发展趋势来看，随着“云物移社大智随”（云计算、物联网、移动互联网、社交网络、大数据、智慧城市、随身智能等）的发展，终端安全防护技术也在不断变化，启明星辰通过此次合作将新公司的防病毒技术与自身的终端技术融合，在强化传统终端安全防护能力的同时，同步提升对移动终端、物联网终端、社交网络前端、可穿戴设备等智能终端领域的安全能力覆盖。同时，也使启明星辰其他产品线进一步融合，形成全天候、全方位的企业网络安全态势，成为启明星辰布局云端管理的重要组成部分。

　　这次合作也意味着启明星辰继续加强企业级网络信息安全市场布局，特别是中小企业市场的布局。

　　那么，在公司的业务上会不会存在竞争关系？严立表示：“围绕整个终端部分，我们完全由新公司去做。目前两边有海量的客户群，在产品上有互补，原来的合作只是建立在业务层面，现在上升到资本层面、战略层面，所以这是一个高度互补的增量，是一个巨大的空间。对启明星辰现有的业务也是互补的。”

　　北信源作为国内终端安全领域的领军企业，通过此次合作将进一步提升公司在信息安全领域的整体优势，强化公司在终端安全领域的领先地位，有效提升终端入口的技术能力和市场占有率。林皓表示：“合资公司的成立将结合终端发展的多元化、智能化等特点，采用云计算、物联网、大数据、机器学习等新技术，对传统产品进行升级改造，为用户提供更精准、更高效、更智能的病毒/木马查杀和综合安全防护能力，打造全新的网络安全服务平台。通过本次合作，北信源将加快企业级网络安全市场布局，同时快速向互联网领域转化，为公司信息安全、大数据、移动互联网发展战略提供更坚实的平台。”

　　国产化是安全行业的一个机遇，作为传统的安全企业，应对互联网企业，有优势也有劣势，能有哪些方法来弥补劣势呢？严立向记者说道：“针对企业级和个人用户的安全需求，本质差别很大。企业安全需求与管理和业务结合紧密。企业现有IT环境的特殊性，企业网络架构的一些特殊要求，这些方面的需求都是个人用户没有过的。企业安全应用门槛比个人用户的要求要高。互联网企业由于具备云计算等新技术的交付能力，因此它们更容易与企业用户达成业务合作共识，包括安全防护业务。启明星辰去年就与腾讯进行过合作，与此次北信源合作类似，这都是优势互补的合作。”林皓补充道，“企业终端安全从技术架构、实现原理到解决问题的方式方法，应该是传统安全厂商更具优势。在企业市场，仍然需要踏踏实实的，由实力的安全解决方案提供商来做。启明星辰和北信源原先都在做各自的产品和经营各自的市场，但现在在很多战略上有了契合点，于是就有了合作，成立了这样一家合资公司。”

　　新合资公司辰信领创CEO吴俣向记者表示：“合资公司在安全技术和产品层面，将完善并提升在传统终端和智能终端防护技术与产品方面的核心竞争力，并将整合合作各方的资源，打造国内一流的病毒和恶意代码防范技术研发团队，将各方优秀的专业安全能力融入产品和服务，实现从终端到云端的完整的、全方位的、立体化的安全防护体系。”

　　作为合资公司在防病毒领域的重要合作伙伴，腾讯公司副总裁马斌表示：“本次启明星辰与北信源的合作是启明星辰与腾讯合作发布‘云子可信网络防病毒系统’的延续，为的是能够让更多的企业和客户，用到更好的产品。在产品技术方面，腾讯将与辰信领创更加深入地合作。同时，在互联网信息安全领域的市场，腾讯坚持搭建一个开放、合作、共享的平台，与更多企业进行合作。而这次通过与启明星辰和北信源两家网络信息安全领军企业的深度合作，也必将带动腾讯企业市场、特别是中小企业市场用户数的快速增长。本次投资合作是启明星辰与北信源两家国内网络信息安全领军企业的强强联合，将为网络信息安全产业界树立合作共赢的良好氛围。”

　　发展前景可期待

　　既然都是安全业界实力较强的企业，合资成立新公司，在人员配置和8000万元资金配比方面，双方各自的参与程度会是怎样的呢？吴俣表示：“新公司的核心技术团队主要来自三个公司，一个是北信源原有的VRV病毒研发团队，一个是启明星辰云子可信的防病毒系统产品研发团队，还有景云品牌的产品研发团队。目前我们整个研发团队大概在50人左右，这些人基本上都是在杀毒这个领域里面持续做产品技术研究和开发八到十年的资深工程师。他们以前拥有丰富的产品开发和服务的经历，在各个大型机关、事业单位、企业等机构中拥有很多成功的案例。所以我们会以这三个团队为核心，把原VRV的人员做整体融合，然后去打造新品牌的杀毒软件产品，在未来解决用户和市场的需求。其中，启明星辰出资3960万元，占比49.5%；北信源出资1960万元，占24.5%；正镛技术出资1640万元，占比20.5%；霁云汇出资440万元，占比5.5%。”

　　据吴俣透露，新公司在人员配置方面，今年90%是技术研发人员。今年的目标主要是打造一个先进的技术开发团队，另外剩下的10%的人，承担技术支持任务。今年还会支持启明星辰和北信源两家上市公司的销售体系在外围去推广产品。未来会选择适当的机会，在辰信领创内部再去建立独立的市场和销售队伍。

　　在互联网改变各行各业之际，启明星辰的合资项目也越来越多，启明星辰未来会专注于信息安全行业，还是其他行业？严立表示：“我们只会专注于信息安全这个行业，因为从目前形势来看，我国信息化改革进程逐步加快，安全行业处在一个高速发展的阶段。以前的网络和信息安全技术投入不足，所以需要补齐。另外，网络和信息安全技术本身在更新换代，需要人员、技术和资金的投入。安全产业在未来还有巨大的发展空间，而且并非拥有了新技术，原有的技术就不再发挥作用。我们也看到了现在大量的互联网公司都在进入这个领域，它意味着什么？意味着整个产业正在成长。作为上市公司，无论是启明星辰，还是北信源，都应该抓住这个机会，抓住产业生态变化的机遇。产业生态的变化就是安全问题越来越复杂，用户要求越来越高，这时候就应该互相结合，把安全解决方案提供商的优势发挥出来，尽量避免低水平的重复建设和恶性竞争，开发出满足用户需求的产品，这既是安全业界的目标，也是用户真正需要的。”

　　■本报记者 赵明

关注读览天下微信， 100万篇深度好文， 等你来看……