掉进钱眼里的厨子

　　米诺·拉伊奥拉，当今职业足坛最有权势的经纪人之一，即将操作足坛最昂贵的一桩转会。身家亿万，长得却像个厨子；在摩纳哥有度假别墅，出门却只穿着廉价的保罗衫。

　　从翻译员到经纪人

　　拉伊奥拉的国籍，就是一个疑问。他在意大利出生，但有人说他已入荷兰籍。他从1996年开始就住在蒙特卡洛，其经纪公司也开在这个避税天堂。身为意大利人的拉伊奥拉意大利语说得一般，拿的却是意大利护照，且一直没加入荷兰籍。

　　这个夏天，博格巴转会事件像肥皂剧的方向行进，和球员名字时常一起见报的，就是拉伊奥拉。当拉伊奥拉取消体检的消息传出，英国《每日邮报》发问：这个曾制作披萨的矮胖子，到底怎么烹制博格巴转会？

　　拉伊奥拉的成功，是天才和野心交织的故事。他1967年出生于意大利南部坎帕尼亚大区萨莱诺省靠近那不勒斯的诺切拉，1岁就随父母移民荷兰哈勒姆。父亲先当修车工，后投资餐饮，他们家的披萨饼店最后取得成功。

　　拉伊奥拉从小就在披萨店端盘子。这或许锻炼了他的沟通能力。足球是其最大爱好。但他当职业球员的梦想因天资不够，终于18岁。他转而研习法律，一方面帮助打理家族事务，另一方面他很有想法，年纪轻轻就劝当地球会聘他做足球总监。他还有出色的语言天赋，总共学会了意、荷、法、英、德、西、葡等7种语言。这成为他日后闯荡足球经纪圈的资本。

　　拉伊奥拉的语言能力，让他被当时荷兰最著名的经纪人罗伯·延森选中。延森雇用拉伊奥拉，是希望后者能在其操作博格坎普从阿贾克斯转会国米时当翻译。那是1993年，拉伊奥拉23岁。

　　年轻的拉伊奥拉扎实肯干，很快就在延森事务所谋到全职。他在那时就显示了精明而无情的一面。博格坎普转会前夕，担任翻译的拉伊奥拉，在谈判间歇偷偷将有关转会的所有文件拍照留底，以便了解一名欧洲球员转会的全过程。

　　随后不久，拉伊奥拉就离开延森公司，转而自创事务所，直接和前东家唱对台戏。对这一切始料未及的延森，愤怒于拉伊奥拉的背叛，之后再也没有和他说过话。

　　“百分之五”先生的由来

　　成为独立经纪人之后，拉伊奥拉着手操作的第一桩大买卖，是成功操盘在1996年欧洲杯上大放异彩的内德维德，从布拉格斯巴达到拉齐奥的转会交易；5年后，捷克球星以3500万镑的天价转会尤文图斯，让拉伊奥拉开始走上神坛。

　　而拉伊奥拉职业生涯至今最成功的作品，是发掘了伊布。从荷甲到意甲，从西甲到法甲再到英超，十多年来，瑞典塔神足迹终于踏遍欧洲五大联赛，而他踏出的每一步后面，都若隐若现，浮动着拉伊奥拉的身影。因为拉伊奥拉，伊布可以从阿贾克斯登上更令人瞩目的亚平宁半岛；因为这个经纪人，瑞典人能在意甲北方三强之间兜了一圈；也因为拉伊奥拉帮助，伊布可以在年届三十时到大巴黎，在竞技和经纪上双获成功，并在34岁高龄登陆英超，这一球员此前从未踏足的顶级职业足球“处女地”。

　　拉伊奥拉的服务，当然不是免费的。伊布职业生涯转会身价总额近1.7亿元，拉伊奥拉从中收取经纪费用，已赚得盆满钵满。职业生涯，这个披萨店主之子至今5桩大买卖，包括伊布09年从国米转会至巴萨、内德维德从拉齐奥到尤文图斯；姆希塔良今夏从多特转会曼联；巴洛特利2010年从国米到曼城；伊布2006年从尤文到国米。其至今为球员客户签约的合约总值，接近3亿欧元。拉伊奥拉也有了“三亿先生”外号。

　　其另一个外号，是“百分之五先生”，意指从每桩球员转会中提成5%。但这个比例不是固定的。博格巴从尤文到曼联的意向转会，拉伊奥拉的提成比例高达20%！博格巴传闻转会费已超1亿欧，意味着拉伊奥拉从这一单就就能赚取2000万欧。

　　或许拉伊奥拉所说的博格巴体检，事前确有安排，转会至今未果，他要负不少责任。球员和曼联已谈妥个人待遇，而曼联对尤文的几次提价也都跟进，偏偏在拉伊奥拉巨额经纪费方面，买卖双方谈不拢，都觉得应该对方给，这实际造成了转会的拖沓。

　　低调胖子，霸道总裁

　　博格巴、伊布、姆希塔良、卢卡库、巴洛特利，是如今拉伊奥拉五名星级客户。从20多年前以翻译身份介入博格坎普转会，暗中取经，到自立门户前帮助操作一批不知名荷兰球员转会意大利，再到后来自组公司，逐渐成长为经纪圈一霸，拉伊奥拉能力中突出的一点，是善于夸夸其谈，很有煽动力。很多球员球星，就是臣服于拉伊奥拉的个人魅力，或任其驱策，或和他称兄道弟，交上朋友。

　　他和伊布的结识过程很有意思。初次见面那天，开着保时捷、身穿古驰外套赴约的伊布一行5人，被穿着T恤牛仔裤的拉伊奥拉震惊了，“这是经纪人？”拉伊奥拉继续摧毁伊布的傲慢，他给瑞典人和他的朋友只点了几块牛油果寿司和明虾寿司，根本不够吃，自己却点了一大盘大快朵颐。正当伊布想发火时，拉伊奥拉列出了一份名单，让瑞典人服帖了。“维耶里27场24球，大因扎吉25场20球，特雷泽盖24场20球，”拉伊奥拉说道。“你，伊布，25场才进5球，就凭这个数据你TM能转会到哪？”

　　拉伊奥拉身高一米七左右，体重超过200斤。今夏整个欧洲观望博格巴去向，却看到这名即将担纲最昂贵身价标签的法国球星，和其貌不扬的拉伊奥拉如影随形，像是最亲密朋友。然而只要了解拉伊奥拉背后的故事，就不会觉得以上画面违和。

　　低调就是成功的王道。如今在网上，你无法找到拉伊奥拉三家公司中任何一家里关于他的信息。这位隐形富豪平时都由私人助理和律师来运营，自己则呆家里看迪士尼动画。

　　但在专业领域，他却是霸道总裁。瓜迪奥拉如日中天之际，拉伊奥拉曾公开叱责巴萨教练亏待其客户伊布。因博格巴从曼联转会尤文，他和弗格森交恶，且没有任何悔意。曾有记者问拉伊奥拉本人的名字怎么念，他答：“你付钱我才告诉你！”