王薇薇 婚纱女王的商业帝国

　　王薇薇，VeraWang，著名华裔设计师，祖籍江苏徐州，出生于纽约曼哈顿上东区。王薇薇是婚纱女王，在每年的奥斯卡金像奖星光大道上，她就像是永不会出错、绝不会让女星得到“最差劲服装奖”的品质保证。王薇薇的婚纱设计引起了时尚界的一场婚纱革命，一套王薇薇婚纱，就如同一颗Tiffany的六爪钻戒一样，象征着神圣珍贵的爱情承诺。一件王薇薇婚纱的价格足够买下一辆名车，但照样让人趋之若鹜。

　　两次重大失败

　　用“失败是成功之母”来诠释王薇薇的职业路径再合适不过。在达到事业顶峰之前，王薇薇曾经历两次重大失败。

　　王薇薇出生于纽约曼哈顿一个华裔家庭。父亲王澄清毕业于燕京大学，后到麻省理工学院深造，是纽约一家贸易公司的总裁。母亲吴赤芳是将门之后，曾在联合国任翻译。7岁时，父亲送给她一双溜冰鞋，从此，溜冰占据了她所有的生活，并且多次获得青少年花样滑冰冠军。但19 岁时，她在全美花样滑冰总决赛中落败，未能入选国家代表队，滑冰梦就此受挫。尽管没有成为职业运动员，但多年的滑冰训练却铸就了她不可或缺的坚毅精神。

　　在纽约的莎拉·圣劳伦斯学院就读艺术历史的最后两年里，王薇薇随父母移居巴黎。由于母亲经常带她去看时装发布会，王薇薇逐渐萌发了做服装设计的念头，决定回纽约攻读服装设计，但遭到父亲强烈反对，认为做裁缝太丢人。王薇薇不肯妥协，一到暑假就到纽约麦迪逊大道上的圣罗兰精品店打工。

　　1972年，王薇薇在店中遇到了《VOGUE》杂志法国版的时装编辑斯坦，“她让我毕业之后给她打电话。”王薇薇后来果真进入《VOGUE》杂志社。凭着编辑部里无人能比的勤奋，工作没多久，23岁的王薇薇就升为编辑，成为该杂志有史以来最年轻的编辑之一。工作16年后，王薇薇竞争主编一职，却最终落败。1988年，王薇薇离开《VOGUE》，转投拉夫·劳伦，成为配饰设计师，后来升为设计总监。

　　王薇薇说，她将之前的失败视为其成就的一部分：“这令你能够更加现实地认识生活……失败一次，就是一次学习的机会和经验。”

　　找不到合适的婚纱

　　1989年，40岁的王薇薇才与高尔夫球商亚瑟·贝克步入婚姻殿堂，这在当时的华人圈中是不多见的。而令人恼火的是，她找遍各大婚纱店都挑不出一件符合自己想象中简单、优雅、时尚、前卫的婚纱。一气之下，她自己设计草图，找了一位裁缝量身定制。没想到，婚礼上，来宾们对她的婚纱赞不绝口。这让王薇薇意识到其中的商机：“对一个女人来说，人生中最重要的一天就是婚礼那天。我知道寻找一件自己心仪的婚纱有多么难。既然我有这个需要，很多女人一样会有。”

　　1990年，王薇薇得到父亲的认可，在家族400万美元资金的支持下，她在纽约麦迪逊大道开了以自己名字Vera Wang 命名的门店，专心做定制高端婚纱的事业。虽然王薇薇从未受过正规的服装训练，但16年的顶级时尚杂志工作经历使她具备了扎实的、宛如科班出身的时装设计功底，并掀起了一场美国时尚界的婚纱革命。美国当时的婚纱，继承了欧洲王室的华丽，但过于繁复、累赘，让新娘显得笨重、臃肿和俗气。而王薇薇的设计简约流畅，没有任何多余夸张的点缀物，轻薄舒适的面料是王薇薇婚纱的一大特色。此外，她极其注重细节的布置，每款婚纱都配以不同的头饰或花饰，有的甚至还点缀着手工亮片或闪烁的钻石，处处都体现着其力求完美的设计理念。穿上她设计的婚纱，任何女人都是一件艺术品。

　　寻找平衡点

　　很快，她在美国上流社会打开了知名度。不过，王薇薇真正扬名立万，是到1998年，第70届奥斯卡上，莎朗·斯通穿着她设计的淡紫色长裙亮相。当时媒体盛赞：“VeraWang 的想象力已达到了这场晚会着装的最高点，好莱坞终于有了一个标准的外表。”随后，众多女星争相与王薇薇合作，她的设计成为女星出席活动不被评为“最差着装奖”的保证。

　　如今，全球每年大约有一万名新娘购买王薇薇的婚纱。美国人中流行这样一句话：未婚的女人想要一件Vera Wang，离婚的女人想念那件Vera Wang，再婚的女人庆幸可以再拥有一件Vera Wang。

　　不过，王薇薇一直都觉得她并不应该仅仅只做一个婚纱设计师，就像拉夫·劳伦始于领带、香奈儿始于标志性的开襟羊毛衫式外套一样，它们随后都拓展了版图。王薇薇也决定全面进军时尚圈。首先是香水，销量非常好，此后一发不可收拾，开始涉足成衣、珠宝、眼镜、鞋、桌布、高端文具等，零售额高达7.5亿美元。

　　美国媒体总结王薇薇的成功称，她瞄准市场空白，一发即中。“在生意场上，女人和男人确实不一样。企业的磨难和挫折，对员工的责任——都被考虑在决策过程中。”王薇薇说，“艺术和商业经常是冲突的概念。对此，必须进行一些妥协，因为那些最尖端的设计并不一定好卖。需要找到一个平衡点，这是非常难的事情。”