在版权价格飞涨，视频内容同质化严重、播出形式单一的情况下，差异化的竞争优势或将成为华录坞脱颖而出的关键所在。
本刊记者 刘佳
谍战剧《黎明之前》火遍了大江南北，其独一无二的网络视频运营模式，成为了新一代视频网络华录坞牵手制片方华录百纳成功运作的经典案例。
“这不是我们第一次牵手华录百纳，之前《媳妇的美好时代》、《红楼梦》等影视作品，我们都做了不同层面的合作尝试。但这一次合作，可以说是中国娱乐产业链的第一次整合，不仅提供给市场增值的潜力，还提供给同行更完美的创新模式，尤其是给影迷提供了空前的互动享受。” 谈到《黎明之前》网络运营的成功，华录文化董事副总经理李笛坦言，正是由于华录文化整合旗下全方位的产业资源，才打出了“一场漂亮的配合战。”
组合拳
作为《黎明之前》的出品方，华录百纳在业界早就享有盛誉，而与华录百纳“一母同胞”的华录坞在上线仅两个月的时间内也取得了骄人的成绩。此次《黎明之前》热播的背后就渗透了华录坞与华录百纳的深度战略合作。据华录文化相关负责人称，在剧本创作之初，华录文化就已着手深度挖掘影视素材，制作新型互动资源，在新一代视频网络——华录坞上进行集中展现。华录文化与出品方华录百纳深度合作所带来的，绝不仅仅是视频本身。除了剧中剧的播放模式、拍摄花絮等独家视频之外，剧中道具、明星签名T恤、黎明之前量身定做的游戏等视频周边的服务内容，都成为华录坞视频网络平台不同于其他视频网站的优势所在。
特别的是，所有这些衍生品都通过技术实现了与视频播放同期出现。当《黎明之前》某一集播放到27分55秒，主人公穿着黑色风衣出场时，在华录坞影视播放窗口的旁边，会及时弹出相应的提示链接，点击即可马上进入服装的购买界面。这一实时“视频+电子商务”模式，令用户在购买冲动最大时就可立即获取该衍生品的通路，无疑更好地实现单片价值的最大化。
此外，为了满足网络用户的多元需求，华录坞针对《黎明之前》量身定做了一款名为“折扣大挑战”的趣味游戏。目前，这款游戏已有近万名网友参与了体验，其中，刘新杰的军衣在上线当天，即被热情网友以折扣价格买走。
对影视剧全产业链的整合把控力，是华录坞最大的优势。“现在我们的日均浏览量正在迅速提高，那些开发了增值服务，如附带影视花絮或配套游戏的视频点击率会比单纯的视频要高。”华录文化某负责人如是说。
打通产业链
《黎明之前》的网络视频的成功运营，既得益于华录坞得天独厚的资源优势，也离不开其对于整个视频行业发展方向的思考。
“我觉得整个视频行业要进入良性循环的发展，必须改变目前只靠内容播出来吸引用户的单一模式。”按照李笛的解释，华录坞不是一个单纯的视频播放网站，更像是院线这种综合娱乐平台。“我们通过提供个性化的信息定制服务，不断提升影片的单片贡献率，从而形成自己的差异化内容架构。”
在版权价格飞涨，而视频网站内容同质化严重，播出形式单一的情况下，差异化的竞争优势或将成为视频网站领导者脱颖而出的决定性的因素。目前很多视频网站开始纷纷推出自制剧，这正是视频网站为了自救而往产业链上游发展的信号。
事实上，华录坞在成立之初就非常明确自己的发展方向和目标。今年9月1日，央企华录集团旗下筹备两年之久的视频网络服务平台华录坞开放运营。通过整合旗下文化产业资源，先后推出了包括高清正版影视剧在内的影视剧衍生品、与剧情结合小游戏及热播影视剧集的独家花絮等内容，在一众视频网站为版权争夺和跟风赶制自制剧的浪潮中，找准自己的定位并且坚定执行自己对于视频产业链整合平台的探索。
“我们所做的探索不能改变行业的大局势，却希望带来一些启示。”在李笛看来，华录坞与其他视频网站并不是对立面的竞争对手，而是可以互相合作的。“我们欢迎各种合作伙伴从产业链的各个环节进行合作，在产业链上游，我们与制片方战略合作；在产业下游，我们与其它网站、通信运营商等终端平台合作，最终希望能和谐共赢，共同把视频产业做大。”
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