靠出租设备，HTC的VR业务就有救了？

　　几乎全身心投入VR业务的HTC在前不久宣布了一件事—要做一个B2B模式的租赁服务，被出租的就是HTC那些昂贵的VR设备，而这样的举措能拯救HTC依旧惨淡的VR业务吗？

　　租赁是另一种促销

　　我们先来看看HTC是如何运作这一租赁服务的。HTC提供的租赁服务只针对HTC Vive这一套设备，该租赁服务允许客户在任何拥有电源插座的室内空间安装HTC Vive设备，而且还会有专人负责配送、安装及回收服务。租赁套餐包含4种时限，分别为3天、7天、15天和30天，整套租用的价格从4 929元人民币到5 300元人民币不等（设备运费与服务人员差旅费另算），这其中的价格差距不到400元人民币，可谓是时间越长价格越优惠。

　　租赁设备的价格与购买设备成本相比，着实要便宜很多，而为客户提供上门安装服务也能降低设备使用门槛，为设备的使用提供便利，用户们可以根据自己的经济能力和需要来进行选择。以上4套租赁方案的设备包括：HTC Vive设备1套、微星GP62M VR Leopard Pro笔记本电脑1台、铁三角耳罩式耳机1套、显示屏、TPCAST Vive无线升级套件，以及脚架2个。除了硬件设备，在内容方面，HTC Vive的租赁服务为用户附赠了四款可免费使用的游戏。

　　其实，考虑到市场上其他品牌的VR设备的成本也不低，HTC此举提供的租赁服务对于很多用户来说是真的比较方便的，也让HTC在VR市场上能继续挖掘出更多的产业空间，毕竟也有很多的活动在短期内需求大量的VR设备来进行VR展示。再者，对于昂贵的HTC Vive设备来说，这样的方式还能让HTC变向获得宣传和推广，让更多的人体验到这款设备。此外，HTC此举一出，或许会刺激其他品牌推出同样的租赁服务，从而开创一个新的VR设备消费场景，而HTC无疑将在这一市场中占得先机。

　　“贵”成为HTC VR业务的绊脚石

　　VR高端产品的售价都不低，HTC Vive的零售价格是799美元，国内零售价一直是6 888元人民币。即便是在4月5日当天，“HTC Vive感恩优惠活动”将产品限时降低至6 200元人民币，其销售成绩也并不理想。在京东HTC自营旗舰店里，HTC Vive消费者版目前累计的评价仅仅只有6个。而天猫官Vive方旗舰店中，4月5日至今的累计评论，仅有六十多条。

　　高昂的售价，无疑是制约高端VR头显的重要原因。而且从很多用户购买的评论里可以看到，购买了一台VR头显并非一步到位，还需要一台配置很好的PC配合，要想享受美妙的虚拟现实沉浸感，估计整体投入会超过13000元人民币。那么销量不好是否和产品的质量有关呢？答案是“NO”。事实上，HTC Vive在全球的口碑都是相当不错的，做工好、用料实，其配件均采用高质量水平的部件，这也是HTC Vive售价远高于其他产品的重要原因之一。

　　此外，有趣好玩的内容是购买硬件后的第二波投资，而现在正版的VR内容也售价不菲。“三分钟热度”过去后，当一个非发烧级玩家看着自己手中的硬件设备，以及还要继续购买的海量内容，当然会踌躇不前。

　　手段用尽，HTC的VR业务未来几何？

　　在VR发展的初期，内容生态还并不完全完善的情况下，价格普遍很高的VR设备很难实现大规模的普及。但HTC在VR业务上的大量投入已近让其没有了退路。虚拟现实绝对不仅仅只属于一部分人，未来它应该如同智能手机一样，每个人都能拥有，但刚刚兴起的虚拟现实行业仅仅利用线下体验店去推广 显然是不行的。在线下体验店，消费者花上几十元人民币，能够体验VR的时间并不长，这相对于一些追赶潮流的发烧友来说，还是“不解渴”的，而科技往往是从那些追赶潮流的发烧友口口相传中普及开来的。无可否认，在短期内，租赁服务能够为HTC创造一定的营业收入。而长时间亏损的HTC也非常渴望那一部分收入，但更加长远去思考这个问题的话，HTC一定是推广产品的目的强于创造营收的目的。毕竟HTC未来要面对的竞争还会更加残酷，产品做得再好，没有人体验，那也相当于白费力气。所以从这个方向上看，出租设备这步棋还是挺靠谱的。

　　但是，从HTC发布的价格表中我们发现，除了租赁费用外，设备押金也是一个不低的门槛。如果只租赁VR眼镜或电脑主机，要交纳5 000元人民币押金。如果租赁一整套设备，则要交纳10 000元人民币的押金。从押金和租金价格，可以看出HTC此次的租赁服务完全不是针对个人消费级市场推出的。这样一来，整个消费受众群无疑就变小了。而在商业应用场景中，也只有大型的企业偶尔会有这种租赁的需求。

　　不仅如此，智能硬件的租赁业务一直以来都是一件费力不讨好的事情，尤其是昂贵设备的租赁服务。如果，HTC推出HTC Vive的租赁服务是希望扩大在国内VR市场的占有率，从销售和租赁两条路同时下手，那么这种模式可能坚持不了多久。不过，若是HTC的VR业务能熬过这几年的低谷期，未来必将大有可为。

　　文/冯南 图/湫

关注读览天下微信， 100万篇深度好文， 等你来看……