新奥战略升级

　　两个“点—链—圈”

　　《英才》：新奥整体战略规划是怎样的？

　　王玉锁：新奥的战略可以用“两点、两链、两圈”来概括。

　　两点，是最初的城市燃气、城市地产两个“业务点；两链，是我们现在拥有的天然气产业链和品质生活产品链；两圈，是未来我们要构建的泛能服务生态圈、家庭服务生态圈两大生态圈。

　　《英才》：两个“点—链—圈”是否也代表了新奥的战略升级？

　　王玉锁：是的。

　　改革开放之初，新奥抓住机会进入了“城市燃气”领域，逐步形成了以城市燃气为龙头、贯通天然气产业链的能源事业布局，完成了由“点”向“链”的进化。此后为了解决传统能源体系存在的弊端，新奥自主研发了泛能网技术，目前正着力搭建广泛连接能源行业伙伴的泛能网平台，从“天然气产业链”向“能源生态圈”延伸，支持构建现代能源体系。

　　同时，新奥凭借城市地产业务的“社区运营”经验，逐步打造了涵盖健康、旅游、文化、置业等产业的品质生活产品链。目前，我们正依托“互联网+人工智能”技术，立足7000万城市燃气用户基础，搭建以智慧家庭为基础的e城e家智慧城市服务平台，建设生活生态圈，面向家庭提供极致服务。

　　未来，围绕泛能网、e城e家两大平台形成的能源生态圈和生活生态圈，有望彻底改变人们传统的生活生产模式，实现城市治理向“智慧城市”的转型升级。在此过程中，新奥也希望创建中国引领的标准规范和管理模式，为全球的绿色低碳转型贡献中国智慧和中国方案。

　　多能融合、开放互联、集约共享、智慧运营

　　《英才》：新奥做泛能网的想法是怎么来的？

　　王玉锁：新奥一直在能源行业深耕，在做天然气分销业务的时候，新奥有两大方面的发现：

　　在需求侧，我们发现：首先，用户对使用什么能源没有选择权，上游给什么用户就用什么。其次，用户需要的是热电冷气产生的能量，而不是为了买某种能源。再次，使用单一能源，必然会面临转化率的“天花板”，能源浪费不可避免。

　　在供给侧，我们发现：一是能源设施利用率低，重复建设问题严重，造成了大量的社会资源浪费。二是能源条块分割，造成后期管理难。三是传统能源供给方式也存在很多环保问题。

　　所以，我们认为，从源头解决这些问题，就要打破传统的能源体系，实现多能融合、开放互联、集约共享、智慧运营。

　　可以说，泛能网也就是实现了这些效果。

　　《英才》：能源共享会对很多传统思维形成巨大冲击吗？

　　王玉锁：新的模式颠覆了传统能源结构，所以一定会有冲击。但是，能源共享的结果是互利共赢，例如消费者重新掌握了用能的“主权”，可以在消费者和生产者之间自由切换，以消定产、自主定价，参与能源交易；能源业主可以享受到设备共享带来的成本节约，大幅降低投资成本；能源生产者可以实现就近消纳，降低输配损耗。这样，各方都能从中获益，大家就一定会接受这种新模式。

　　而且，当前国家的许多政策也支持泛能网这种能源共享模式，有了政策的引导和鼓励，未来这种新模式一定会有大发展。

　　“轻资产”路线

　　《英才》：新奥股份在新奥的战略定位中，是什么角色？

　　王玉锁：新奥股份被定位为新奥天然气产业链中的天然气生产者角色。今后，它将是一个轻资产的公司，是靠能力来获得天然气资源的一家公司。

　　要获取上游资源，一般有两个思路，一种是靠不断地投资扩大规模，还有一种是通过能力获得。新奥股份是第二种思路。

　　理解这个事情，还是要回顾新奥历史上的战略升级思考。新奥从2001年就开始考虑战略升级问题。新奥从城市燃气业务起步，城市燃气有两种属性，一是能源属性，一是公用事业属性，经过两年多的思考，决定还是要走能源公司的道路，向能源上游发展。根据我国富煤、贫油、少气的资源禀赋，新奥通过严谨的论证，认为煤制天然气是符合国情的一种实事求是的选择；而且，当时这片市场属于空白，也给了新奥一个巨大的机会。

　　我认为，新奥作为民营企业，在能源领域不适合走重资产路线。因此，我们选择靠输出能力获得资源。这里的能力，包括市场能力、技术能力、运营能力、团队培养能力等。可以说，培养能力的坚定信念，新奥从没变过。

　　《英才》：新奥股份的那些能力，是你比较看重的？

　　第一，是大化工运营能力。新奥进入一个全新的化工领域，从无到有地探索了煤制甲醇，在此过程中培育了大化工运营管理能力，锻炼了一支队伍；在后续煤制气的研发中，这个能力也经受住了检验。

　　第二，是技术研发与产业化能力。新奥从2005年开始，聚焦5种煤制天然气技术的研发和产业化，包括煤催化气化、煤加氢气化、超临界煤气化、焦炉煤气制甲烷、地下煤气化。从小试到中试再到产业化示范，一步步走来，形成了中国自己的煤气化技术，可以满足中国不同煤种的煤变气的需求，而且从经济性、环保指标等方面都处于全球领先，目前正在建设产业化示范基地。

　　第三，是打造技术、工程一体化管理运营能力。新奥已经为盐湖集团和液空（中国）公司提供了开车和运营管理服务，迈出了运营服务的第一步，并得到了客户认可。未来，我们将打造技术、工程一体化管理运营能力。目前，已经有不少有资源的业主表示，对我们这项能力非常感兴趣，希望我们随后能去为他们提供煤制天然气的整体运营。可见，新奥股份的轻资产业务模式还是受到市场欢迎的。

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