切斯基 共享经济第一人

　　这个曾经摆弄三个空气床的文艺青年，如今已经是一个相当成功的实力派企业家了。

　　相比“爱彼迎”这个有些晦涩的中文名字，人们更愿意称呼其英文名字“AirBnB”。

　　其中原因不仅有习惯性因素，更是因为共享式家庭酒店中那种浓浓的自由风格、活力与旅行范儿，与美式英语的气质更为契合。

　　关于Airbnb创始人兼CEO布莱恩·切斯基（BrianChesky）最出名的一件事，恐怕就是他如何被硅谷的多家知名风险投资机构拒绝，最终让这些金融大鳄错失数千倍收益。

　　逆势崛起“打脸”机构，这使切斯基的创业经历更具传奇色彩。

　　切斯基的革命性贡献：他是最早把共享经济从虚拟带到现实的人。传奇的背后，是其天才般的商业构想和超强的执行能力。

　　没付房租就已破产

　　硅谷成功的创业精英中，包括了各色人等，其中最为典型的有名校辍学生、销售精英、科学家和投行人士，但彻彻底底的草根创业者其实并不多。

　　切斯基就是硅谷草根创业者中最具代表性的人物。他毕业于美国东海岸的罗德岛设计学院，学习的是工业设计。对于切斯基来说，走上创业的道路有着太多的偶然。

　　切斯基毕业工作了一段时间之后，就被自己的好朋友Joe力劝来加州创业。虽然犹豫了很久，但他仍然揣着仅有的1000美元，辞职来到了旧金山。

　　他曾经描述当时的场景“那时我就1000美元的银行存款，当我2007年到旧金山，得知租房要1200美元，没钱付房租就已经破产了。”

　　匪夷所思的是，几个几乎没有钱租房的年轻人，竟然要将自己仅有的几个空气床出租给别人，来供一些设计师、参观者参加在旧金山举行的一次国际设计师大会。

　　顺着这个思路，切斯基和他的创业伙伴将网站命名为“airbedandbreakfast.com”，明确突出了空气床在其中的作用，随后他们还上线了室友查找服务，需要房主在出租自己房子给用户使用时，提供单独的空气床。

　　很快切斯基就取消了空气床的限制，用户可以将自己的房租和床铺随意交给客户使用。随后，Airbnb网站上线了在线支付功能，一切都看起来有模有样，只差融资了。

　　从一个看起来有些傻的创意，到真正付诸行动打造网站、增加功能、完善产品，切斯基虽然没有经历过专业的商业知识训练，但能够在一年之内完成所有这些工作，也证明了他绝非等闲之辈。

　　创新模式遇伯乐

　　2017年3月，Airbnb F轮10亿美元融资的最后一笔资金到账，其估值达到了310亿美元，位列全球最具价值独角兽前列。

　　在此前一年，公司已经开始实现盈利，2017年预计仍将保持盈利状态。其主要盈利模式非常简单，就是向租客收取6%-12%的房租作为佣金，并向房主同时收取少量佣金。

　　作为一个尚未上市，且一直都有上市预期的企业，能够在上市之前就实现盈利，这在创业企业之中并不多见，说明商业模式和运营管理都非常“靠谱”。

　　但在创业之初，很难有专业的投资者看出如此新潮的商业模式，未来是否真的能获得成功，因此面对三个毛头小伙子的创始团队15万美元的要求，普遍保持了谨慎。

　　切斯基后来公布了一些拒绝投资的风险投资者的信件，在2008年那个时期，在线旅游市场本身并未火爆起来，以共享的方式去运作客房租赁，更是成为了创业市场上几乎绝无仅有的特殊案例，这让很多投资者最终选择放弃。

　　没能拿到钱的切斯基并未放弃，他在撑了一段时间之后，遇到了职业生涯中最重要的“金主”：大名鼎鼎的投资机构红杉。

　　2009年，Airbnb加入了美国最大的创业孵化器Y Combinator，并与红杉资本的格雷格·麦卡杜会面。仅数天后，红杉向Airbnb投资了60万美元，换取20%的股份。麦卡杜甚至认为，对Airbnb的投资决定是公司曾做出的最干脆的决策之一。

　　他曾表示，“在会面的前10分钟，这些创始人的能力就凸显出来了。我提出了一些非常具体的问题。他们的回答，是我见过的创始人团队所能给出的最好回答。

　　扩张规模

　　麦卡杜毒辣的眼光，再一次让红杉在一众投资机构中脱颖而出。

　　在随后的几轮融资中，红杉不断跟进，在Airbnb身上已经获得了不菲的收益，并有望在其上市之后大幅度扩大盈利规模。

　　相比共享经济领域另一个标杆型企业Uber，Airbnb的经营显然要稳健得多，它相比竞争对手领先的程度更高，也更早的实现了盈利。相比之下，Uber在2016年的亏损高达30亿美元。

　　企业稳健发展，让创始人在CEO位子上坐得也更加稳固，切斯基得以更大限度的发挥出自己的能力。

　　2017年1月9日，Airbnb以1300万美元领投了餐厅预订软件 Resy 的 A 轮融资；2017年2月16日，Airbnb又以3亿美元收购了豪华度假村Luxury Retreats；2017年2月23日，Airbnb又宣布要收购支付初创公司Tilt。

　　切斯基的思路清晰稳健：在通过民宿业务吸引大量目标客户之后，还将通过并购和投资，为这些用户提供更多有价值的服务，除了餐饮与高端度假村之外，Airbnb还将不断扩充新的服务品类。

　　作为最早将共享经济发扬光大的第一人，切斯基不仅顺利实现了盈利，也开始通过收购扩张企业规模，这不仅能够让顾客获得更多的服务，也让Airbnb在资本市场获得更高的估值水平。

　　这个曾经摆弄三个空气床的文艺青年，如今已经是一个相当成功的实力派企业家了。

　　文/本刊记者 杨旭然

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