泰禾式崛起底气何在？

如果用一个词来形容泰禾，最恰当不过是“中体西用”。近些年，泰禾的产品一直广受欢迎。如今，泰禾进行了版图调整和多元化布局，未来的泰禾将会是什么样子？安家融媒带着问题采访了泰禾集团副总裁沈力男。

产品定位源于文化式微

泰禾之义有二——谓天下通泰之禾，谓泰秋佳节之禾。改革开放以来，中国不断在向西方学习。对于建筑和园林领域，大量采用欧式、美式等风格，形成了欧风美雨的局面。随处可见的楼盘，采用了没有意义的外国地名来命名。沈力男认为，这反应出的现象是，除了在相互学习之外，对于中国传统文化，已经有太多不自信。在一片欧风美雨中，泰禾走上了寻找自己的文化记忆和建筑记忆的探索之路。在商言商，一个好的品牌对于企业的效应存在着非常直接的关系。在中式文化式微的情况下，基于对市场的不断研究，泰禾集团的产品定位由此产生。如今，泰禾的产品，院子系、大院系、府系、小院系等中式文化元素已经成为泰禾的标志。

好的开始，便成功了一半。十年磨一剑，泰禾集团的第一个院子经历了十年的风雨，将院子和中式建筑园林的所有元素挖掘出来用于产品。在中国经济强大的今天，文化的回归趋势，整体环境的变化让泰禾集团的产品进入了收获期。“泰禾一直矢志不渝坚持这个对中式建筑中式园林中式文化的挖掘，也很好地带动了新中式产品的兴起。”沈力男自信且自豪的表示，中式和新中式产品的热潮正是由泰禾集团的产品推动的。

一个品牌的大获成功，往往引发其他企业的争相模仿。泰禾集团引领中式文化的回归，市场的一片叫好声中引发了抄袭。泰禾集团董事长黄其森先生表示很大度，“一起做中式产品肯定是好事，但是我们希望大家能够有自己的特点，能够百花齐放地将中式文化以不同角度去呈现。”

版图调整

作为一家闽系房企，泰禾集团的大本营在福建。多年来，泰禾集团的战略布局一直是坚定和清晰的，那就是“扎根福建本土，深耕一线城市”。在房地产发展的这些年，北上广深是中国房地产发展的一个引擎和先锋队。房企的发展和壮大，需要开疆拓土，因此除了福建大本营之外，泰禾集团重点拓展了以北京为首的京津冀地区、以上海为中心的长三角、以广深为中心的珠三角，形成了泰禾集团的四大战区。至今，北上广深的货值和规模远远超过了福建大本营，一线城市的布局也为泰禾的增长提供了强有力的保证。然而，从去年开始，泰禾集团新进了太原、南昌、济南、合肥等二线省会城市。

对于版图的调整，沈力男向安家融媒阐述了原因。

泰禾在进驻之前，会先考虑这个城市是否代表中国城市的现在的发展方向。城市有没有在培育和壮大，核心就是人口是否有净流入。“比如说郑州，整个河南有超过一亿的人口，是中国人口最大的一个省。省会城市拥有着持续吸纳人口的能力，这是城镇化推动房地产建设非常重要的一环。”

第二个考虑因素，是城市的购买能力使得泰禾集团的改善型产品备受欢迎。泰禾集团这些年重点专注做这个改善型产品，包括院子系、大院系、府系、小院系等。沈力男表示，泰禾集团的产品在市场上有两条路，一个叫差异化，一个要高品质。在“房子是用来住，不是用来炒的”的大背景下，产品的差异化和高品质也有助于产品和城市的落地。“我们目前现在的产品所到之处应该都卖的不错，我觉得印证了这样的一个观点。”

因此，顺理成章，泰禾集团版图的调整是基于对规模的需求和产品匹配度的考量。

收并购增加土储

在土地拍卖价格普遍高起的情况下，收并购拿地的方式变成了泰禾规模扩大的主要方式。单单在今年，泰禾的收并购地块就多达20幅，出货建筑面积大约一千万方，货值储备接近一万亿。沈力男说：“之所以大量采用收并购以及合作的方式是因为首先价格便宜。其次，收购和合作是迅速能够上量的一个路径。”

虽然目前市场上以拍卖为主流，然而近20年里，有大量的土地在很多不是专业开发的公司手里。随着市场整体上升，大企业集中度越来越高。这些小企业更愿意将土地出让给专业大企业去完成实现利润目标，同时为大企业的收储奠定了“面粉”，形成双赢的局面。

此外，项目的收并购，相对于土地拍卖而言，进展速度提升了一个档次。很多项目并不像拍卖土地那般是一张白纸，或是已经在规划设计甚至营销方面有所进展。收并购进场之后，迅速形成泰禾集团规模上量。

除了主动收并购，中小企业开发商主动向品牌房企靠拢，也使得泰禾拥有了很多机会。也许，这正是市场对于泰禾集团的品牌认可。

多业态发展

开发商发展到一定程度，开始考验的将不是销售能力，还有持有经营的能力。历经多年的发展，泰禾已经渐渐成长为一个品牌大型房企，多业态的发展成为一个必然的战略选择。近几年，泰禾集团打造了金融、医疗大健康、文化院线等板块项目。

9月14日，泰禾集团发公告表示，其全资下属公司锦城置业以31.79亿元，受让江苏沃得宝华休闲度假开发有限公司100%股权。据沈力男介绍，这个项目是一个综合性质项目，除了住宅商业还有文旅等其他业态，占地50万方。沈力男表示，“除此之外，泰禾也在养老、大健康、教育等板块有所布局。寻求多业态的发展。与其他大型房企没有不同，泰禾只有拥有城市运营商甚至产城融合的能力，企业才能走得更远。”

后记

如果说，泰禾集团将一直坚持中式的风格元素，除了在泰禾集团进驻的每个城市，将存在着泰禾独有的差异化高品质产品外。泰禾的多业态发展，可能会给新版块项目注入属于泰禾风格的元素。在不久的将来，泰禾的文旅项目，教育项目，文化院线项目等，又将带来什么不一样的中式风格产品？这个答案也许要交给市场来期待。（吴莎莎）