陈娉：能量满格的妈妈级创业者

　　博士、海归、创业公司CEO、妈妈，这是一个“开了挂”的女性。即便年龄即将“奔四”，但陈娉身上那股子干劲却超过了很多年轻人。

　　一次省钱引发的创业灵感

　　素面朝天、衣着简单，眼前的陈娉根本不像一个带领20多人团队的老板。就是这样一个低调的人，却在今年举行的中国首届妇女创业创新大赛中强势杀入八强，并获得了优秀环保创新奖。记得当时主持人问她：“为什么拍VCR你穿这条绿裙子，昨天也是，今天还穿？”

　　陈娉回答：“我只有一条裙子。”妥妥的陈娉的风格。

　　说起陈娉的经历，绝对的学霸+高大上型，从清华大学电子工程系本科、硕士毕业后，她又到荷兰代尔夫特理工大学读了博士。2010年博士毕业后，陈娉来到合肥，在中电38所工作，从事的也是高端仪器的研发。之后，她又做了两年国际合作部的副主任，主管大型多边国际合作项目的谈判以及中小企业的并购。几年间，陈娉调任了几个岗位，视野开阔的她开始琢磨：自己能不能干些事情。

　　机会很快就来了。2015年，儿子包包和女儿泡泡开始上幼儿园，那时大家已经对雾霾关注起来，所以家长们合计着给孩子们买空气净化器。100平方米的教室，如果要装空气净化器，得3～4台，总价就得上万了。“这么贵，还不如自己做呢。”陈娉笑着说，“又不是造火箭，净化不就是物理过滤吗？用风机将空气抽进，再用滤网将脏东西滤掉，就好比放一块破布拦在窗户上遮尘一样。”因为陈娉和老公都是工程师，所以这样的产品对他们而言并不神秘。于是她开始动手研发，试了不下10台风机、20个滤网，终于造出了效果相当但价格却超低的空气净化器。

　　空气净化器被送到了幼儿园，可陈娉总觉得有缺憾。因为她深知，好空气首先是要流通的，然后再是洁净的。空气净化器虽然净化了室内的空气，减少了空气中的颗粒物，但关上门窗后，孩子们被封闭在一个房间里，空气只能不停地内循环，其实并不健康。一天，陈娉躺在阁楼上看窗户，突然想到如果窗户上有个净化器，能把室外空气中的雾霾过滤后再引入室内，同时将室内的甲醛、二氧化碳等排出，既能通风换气，还能净化空气，岂不是两全其美？越想，陈娉越觉得切中了市场痛点，非常有商业价值。她决定放手一试。

　　做产品，她是认真的

　　2016年7月，青空净化科技有限公司在合肥成立，唯一的产品就是窗式新风净化器。当时，公司就陈娉一个人，但是她仍旧租下了200平方米的办公室。“大干一场就要有大干一场的架势。”因为对项目特别有信心，所以投入起来陈娉也丝毫不吝啬。

　　紧接着，她一个人指挥全局，联系工业设计师、结构与工艺工程师、电路工程师、物理电子专家……把100台样机做出来。样机生产出来后，她也没急着招销售，而是自己申请了微信公众号，开始在公号上推广产品。陈娉知道，对于一个没有任何知名度的产品而言，首先要让大家了解它、知道它。靠着粉丝们的链式转发，几十台产品就这样卖出去了。这些产品就像投入市场中的活广告，越来越多的消费者和经销商找到了陈娉，希望了解并购买这款产品。

　　当年11月，陈娉又参加了中央电视台的“创业英雄汇”，节目播出后，公司所有的QQ、微信、固话、手机都爆了。就这样，第一批10个城市的代理签下了合同。至此，公司彻底打开了局面。

　　为了让更多的人能有切实的体会，陈娉还做了一个玻璃房子，取名为青空的小屋。每个月，陈娉总要抽出几天时间直接参与卖货，或者在推介会现场，或者直接在小区门口摆摊，这时她就会带上青空的小屋。有客户用抽烟的形式在青空小屋实验了青空窗式新风净化器的实际效果，结果小屋外PM2.5浓度值为151，屋内只有8。

　　创业要想走得顺，除了产品好之外，服务理念至关重要。陈娉除了干老板的活之外，有时她还兼做客服。并不是因为公司缺客服，而是她觉得这样才能了解用户最直接的需求，收到最真实的反馈。一位北京用户，自称净化器达人，下完单后，再三嘱咐他们，一定要多卖点，不能挂了，他还要买滤网。一位哈尔滨的代理商总担心天太冷循环空气会降低室温，于是青空就出了辅热功能。

　　未来，陈娉有个目标，她想做细分品类的全国第一，“如果消费者一说要买窗式的新风净化器，就会想到青空，那我就成功了。”

　　这个老板有点不一样

　　在青空，陈娉笑称自己是老人，因为公司大部分员工都是20多岁的年轻人。之前社会上一直有种观点，说90后特别不好管理，可陈娉却从没这样觉得。大家亲切地称呼她为老大，陪着老大加班更是家常便饭。公司氛围好、有发展前景等都可能是原因，但一个小姑娘偷偷告诉我说，他们是信服于老大的人格魅力。有一次，一名员工出去谈代理，结果汇报工作时告诉陈娉：“我没签条件给得最好的。”陈娉问也不问，直接表示：“将在外，君命可以不受。”瞧，多么豪气的回复。

　　忙，是所有创业型公司老板的常态，但陈娉却没有因为工作忙，忽略她在家庭中的职责。“我从没觉得孩子和工作是对立的。我一直很忙，怀孕时还在国外到处出差。生完孩子1周后我就去开会了，才3周又去出差了。但他们的成长，我从没缺席。”相比天天围着孩子转的妈妈，陈娉看中的是有质量的陪伴。虽然每天晚上要八九点才能回家，但她到家后会和孩子们互动，给他们读书，陪他们玩耍。

　　一次女儿泡泡向陈娉抱怨：“妈妈，你基本上没有来接过我放学、和我吃过晚饭呢。”陈娉回答她说：“妈妈和你们在一起，很幸福，但这不是我自己的快乐。自己的快乐，只有做自己喜欢的事情，才能体会到，所以妈妈要去工作。”这个回答让小家伙很满意，因为她觉得妈妈说得有道理，她也觉得只有在自己玩的时候，才有自己的快乐。“孩子们都喜欢依赖爸爸妈妈，你要正确处理孩子们对你的需求。像我，就要让孩子们接受我的工作状态，这样，他们也能更专注于自己的事情。”陈娉笑着说。

　　在管理孩子方面，陈娉是成功的。5岁多的包包和泡泡非常有想法，而且愿意学习。在手机、电视、游戏不断诱惑孩子们的当下，包包和泡泡却爱看书，一年要读掉几百本书。而对于看书，陈娉也从不给孩子设限。大多数妈妈考虑到孩子的年龄与理解能力，多会选择绘本故事，而包包和泡泡却什么书都看，科学、哲学，甚至机械类的书都在他们的书单里。陈娉说：“包包就特别喜欢看机械类的书，儿童机械类的书买不到，我们就给他看成人的，看不懂字，他就看图，然后我们再给他讲图的原理和构造。”

　　当妈妈难，经常会听到妈妈们扎堆的抱怨；创业难，一路升级打怪还可能会被大boss干掉，哪还能顾得上家？可陈娉却做到了，不得不让人佩服。

　　文/一土

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