竞购迈高落败背后：中国乳业澳洲投资为何这么难？

根据澳媒最新消息，迈高乳业在 10月 27 日召开的年会上宣布，加拿大奶制品企业 saputo 成为它们的新主人，收购价格最终定格在 13 亿澳元。据了解，这笔交易预计在明年上半年完成，完成后，萨普托将完全拥有迈高旗下资产以及奶制品品牌德运。

至此，一场热闹的全球竞购大戏宣告结束，包括恒天然、拉柯塔利斯、伊利、蒙牛和华润五丰在内的诸多参与者，最终还是以“打酱油”的姿态离场。心有不舍，更不甘心，或许他们都在思考：“为什么笑到最后的不是我？”

竞购迈高落败背后，中国乳业对澳投资为什么会吃“闭门羹”？难道我们差钱吗？ NO，我们差什么都不差钱！我们缺少勇气和决心吗？ NO，我们都有清晰的2020战略，从站起来到富起来，我们还要“强起来”！

什么都不缺，我们为什么不能拿下江河日下的迈高？就此，乳业第一新媒体采访了一位全球乳业资本并购战略专家刘峰（化名），他凭借多年的工作经验和敏锐洞察，给出了精彩解读：

最终，中国乳业巨头还是没有成功拿下迈高，为什么？

刘峰：这件事情备受全球关注，但最终结果没有出乎预料，中国乳业巨头之所以没有笑到最后，我认为主要有两方面原因：

一方面，中国乳企相对保守的战略决策，可能让澳方认为我们不太重视，诚意不够。这就好比田径比赛，预赛和半决赛，只要进入前几名就能够进入下一轮，于是我们在此前几轮还在压着价，很多报价都不是很满。另一方面，竞购流程被打破，影响买方报价。按照正常流程，2a 轮后，应该还有两到三家进入2b 轮，然后再尽调，最后再通过最新报价和尽调情况来确定最终符合条件的买家。但 2a 轮后，很多竞购方还在等进一步的流程，结果已经尘埃落定了。

中国企业赴澳洲投资如此举步维艰，“闭门羹”背后究竟有哪些深层次原因？

刘峰：与中国乳企不同，萨普托 3年前就涉足澳洲市场了，当时以 5.3 亿美元收购 warnambool 奶酪和黄油。因此相比而言，澳方更熟悉萨普托，知根知底，出售资产就相当于嫁女儿一样，要给女儿找一个知根知底的女婿。

另一个就是商业价值观了，西方人面对来自东方的一个社会主义国家的企业，出了报价之外，难免存在一种偏见。虽然我们在大国外交中强调“求同存异”，携手构建全球命运共同体，但外方在商业合作上是否响应我们的号召，就另当别论了。

不论如何，“门当户对”在经济领域仍然显得很重要。

竞购迈高落败这件事，给中国乳企国际化战略带来哪些启发？

刘峰：机会永远属于有准备的人。今后，中国乳业国际化进程会进一步加速，但我们应该在以下两方面做好扎实的基本功：

一是要早着手，充分准备。我们要对标的、项目提早研究，及早与标的企业接触，起码要混个脸熟，双方要有更多的了解，包括企业经营情况，团队建设情况，等等。

二是要熟悉当地市场的政治经济环境。比如，现在澳大利亚的政党，代表的是大农场主的利益，对农业方面的投资格外重视和谨慎。这就需要我们提早跟当地政党、议员有充分的沟通，与政府部门保持着必要的交流。

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