面对愈加激烈的市场竞争，差异化经营是企业保持优势的关键

旺旺集团 1992 年进入中国大陆地区，至今已有 25 年。作为一个家喻户晓的食品品牌，旺旺一直在准备进入母婴渠道。2003 年，公司曾研发过一款特别适合婴儿的食品，但受整个大环境的影响，未能成功进入大陆市场。

其实，任何一家企业，在跨入一个新领域时都会面临新的挑战和风险。2013 年，公司开始筹备进入大陆母婴市场，希望把好的产品带给中国宝宝。虽然这三年旺旺集团在母婴市场的探索上经历了一些挫折，但戴永华表示，任何企业在发展过程中都会遇到问题，关键就看能否克服。

目前，母婴渠道的拓展仍是旺旺的主要工作重点，而参加 2017 CBME 中国展对其而言是一个很好的拓展机会。戴永华介绍说，今年下半年，公司还会不断增加代理商的数量， 同时重点布局大型母婴连锁店，开拓更多市场。当然，公司还会进一步加大品牌推广力度，“目前我们的婴幼儿品牌贝比玛玛的市场认知度还需进一步加强”。

说起旺旺，消费者可能最先想到的是旺旺雪饼、旺仔牛奶糖、旺旺碎碎冰等产品，但实际上，旺旺也有很多适合婴幼儿食用和使用的产品，如贝比玛玛米饼、小馒头、乳酸菌、漱口水、除菌液等。

戴永华认为，全面二胎政策的放开和落地，对我国新生人口的增加有积极的推动意义，这对母婴行业来说也是一个利好消息。当然，他也看到，目前国内母婴行业还存在一些安全隐患，如贴牌、代加工和低端进口产品。

根据戴永华的预测，未来，母婴行业会逐渐被规范，同时品牌会越来越集中，若不积极应对参与竞争，品牌就会慢慢被淘汰。“就辅食类品类而言，现在很多大品牌开始进入母婴行业，这使行业竞争变得越来越激烈，但只要能保持我们的产品特色，实现差异化经营，我相信，旺旺就能在市场竞争中占据有利地位。”

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