“传统”的OWL迎来了传统的合作伙伴

　　华尔街上有句老话，新钱看老钱总有些迂腐可笑，老钱看新钱也不乏粗鲁轻狂，这像极了当今的电竞行业。

　　从富二代们的“玩票”到如今大量基金的进入，越来越多的新钱看中电竞里一个又一个精彩的商业故事。但是，一直以来对充斥着新钱的电子竞技市场而言，仍然没有找到吸引老钱的办法，直到OWL出现。

　　在经历了一年电竞体育化的热潮之后，我们看各家赛事的变迁，无疑OWL代表了一种职业体育的极致。

　　和其他仍考虑既得利益的电竞联盟不同，OWL一开始就走在了完全职业体育化的路上：复制传统体育联盟的运作模式，聘请了大量来自NBA、NFL的高管，并吸引了大量传统体育俱乐部的投资人，OWL看上去就像是北美四大职业联盟的一次拼接重组。

　　有效果的老戏法总好过没效果的新戏法。

　　OWL用一个赛季的运营熄灭了之前来自市场的质疑，也迎来了第二波加盟的战队。8月初，《守望先锋联赛》宣布迎来两支新战队，其持有者分别为中国广州的能兴集团和美国乔治亚洲亚特兰大的考克斯集团。

　　能兴集团董事局主席钟乃雄表示：“我们很高兴能够为广州带来一支《守望先锋联赛》战队。能兴集团和龙狮队一直深深扎根广州，在这座城市有着深厚的群众基础。我们非常期待代表这座城市走上世界舞台，让我们的粉丝感到骄傲。”

　　与第一个赛季初一样，这里面有一支中国队——CBA龙狮集团的持有者能兴集团购买了OWL的席位，与第一个赛季不一样的是，相比于网易互联网公司的属性，能兴集团更传统。

　　概况

　　佛山禅城区彩虹路上，从怡翠宏璟小区的三号门进入，沿着路走5分钟就会看到一片空旷的院子，一路之隔是鳞次栉比的居民楼。怡翠宏璟小区是能兴集团旗下的地产项目之一，而在院子里的则是CBA篮球队——广州龙狮队在佛山的训练基地。

　　创始人钟乃熊于1998年创立南海能兴控股有限集团，目前涉猎的主要业务涵盖地产开发、物业管理、生物制药、金融投资、酒店经营、体育文化和进出口贸易等领域。

　　能兴集团第一次走进公众的视线也许是因为在2009年投资了龙狮篮球俱乐部。作为一支没有进过季后赛的队伍，虽然龙狮队的成绩位列联赛的中下游，但在商业上却走在了CBA的前列。

　　2016年9月，龙狮搬到广州，成为广州历史上第一支CBA球队。一年之后，龙狮篮球俱乐部股份有限公司登陆新三板，成为20支CBA球队中最先登陆资本市场的队伍。

　　除此之外，能兴集团在体育领域的投资逐渐从单纯地运营球队扩展到了几乎遍及整个体育产业链。如今，除去传统的篮球俱乐部该有的冠名、场馆运营、联赛分成等收益，也会参与到赛事承办和篮球培训中，后者则在广佛地区有着不俗的影响力。

　　虽然能兴是一家典型的传统集团式企业，但在中国体育行业的运作却一点也不传统。负责投资俱乐部投资的能兴控股集团副总裁肖阳，在接触到OWL的之后，这位曾经的资深金融人士迅速推动了整个项目的落地与实施。

　　协同

　　尽管能兴在体育产业的资本运作上很成熟，但对于电子竞技而言，却是一个纯粹的新玩家。

　　虽然肖阳对于电子竞技的关注有一段时间，但没有合适的投资标的让他一直处于观望的态度，直到《守望先锋联赛》的出现。之所以被他认为是合适的标的，肖阳在采访中频繁提及的“协同”就是其中的关键。

　　回顾过去，我们知道没有历史包袱的OWL几乎照搬了和NBA类似的传统体育联盟的模式，但恰恰是没有根基让OWL在成立之初就被淹没在质疑中。一个赛季过去了，从收视率、商业化以及俱乐部收益的角度，OWL都给出了满意的答案。在这个背景下，2018年年初，肖阳开始试着和联盟的管理层接触。

　　从开始接触到最终敲定投资，肖阳把它比作一个前期松散、后期紧凑的过程。作为推动人的他也频繁地往来于中美。虽然他没有透露具体的评判标准，但他承认，对OWL的投资和能兴集团在文体板块的其他投资并无太大区别，都需要通过现有评判体系的评估考量，“投资的前提是符合整体的思路”，这是第一个协同。

　　值得一提的是，能兴集团虽然没有选择另一个体育化的电竞联盟NALCS，但这并不代表能兴集团在两个联赛上的取舍，肖阳称，加盟OWL是能兴在电竞产业的第一笔投资，但绝对不是最后一笔。

　　根据ESPN的报道，本次席位的价格大约在3000万-6000万美金之间。肖阳并不避讳谈到除了战略投资之外，财务投资的意味，尽管这个金额对于能兴集团而言可能算不上多，但放在电子竞技这样一个新兴的产业里，肖阳还是需要通过一系列资本市场的方式完成在财务目标与OWL的协同。

　　虽然各方均没有拆解具体模式，但之前C9俱乐部的老板曾经在一次采访中透露，因为OWL的成功，俱乐部的估值几乎翻了一倍。

　　第三个协同是一个老生常谈的问题。

　　能兴集团在龙狮篮球俱乐部的运营上积累了丰富的运营经验，在OWL这样一个更体育的电竞联赛里，肖阳称这些经验是能兴的优势。这里面既包括了俱乐部的组建与管理，也包括了商业化和粉丝的运营，甚至电竞在未来会作为线下内容和篮球一起被注入到商业综合体佛山国际体育文化演艺馆中。

　　尽管肖阳强调，在电竞产业的投资是对当前能兴集团整个文体投资的补充。但同时他也提到，俱乐部只是在对电竞产业了解上需要一个合适的切入点，未来能兴还是希望能够将业务拓展到产业链的更多环节。

　　办法

　　纽约巴克莱场馆的座无虚席，第一赛季超过2亿美元的赞助收入，Twitch上的稳定观赛以及ESPN等渠道的开拓，OWL第一赛季的成功毋庸置疑。一定程度上看，OWL这项新生事物找到了和“老钱”合作的办法。

　　虽然目前OWL方面仍然拒绝向外界透露诸如分成等商业利益上的信息，但从第一赛季战队所有者和投资人的反馈看，大部分人应该是满意的。

　　尽管《守望先锋联赛》凭借肖阳口中成熟的商业模式开了个好头，但能否真的走下去仍然是一个疑问。OWL在扩张到全世界的过程中找到一个和投资者求同存异的办法。OWL需要给出足够的短期利益让投资人做出长期运营的决定，这样也可以给能兴集团财务投资上提供保障。

　　除此之外，动视暴雪特意从NBA、NFL等传统体育联盟挖来了大量高管，组建了几乎独立的OWL联盟。据悉，目前OWL的联席主席Nate Nanzer直接向动视暴雪旗下电竞联盟（EsportsLeague）的总裁兼首席执行官PeteVlastlica汇报，而OWL也和WCS一样，不包含在MLG的现有体系中。

　　业务上的独立一直延续到联赛的日常运营中。据悉，目前OWL的加盟和商业化完全由OWL联盟负责，OWL联盟的首席商务官还出席了今年的China Joy。体系上的清晰很大程度帮助了OWL可以在分配上拥有更多的权限，毕竟要在桌子上留一点钱。

　　同样，能兴集团在之前运营龙狮俱乐部的过程中，也找到了类似的办法。2016年9月，龙狮俱乐部从佛山搬到广东，作为第一支广东的CBA球队，龙狮收获了每年在1800万左右冠名费的赞助商广东证券。另外，龙狮俱乐部也获得了每年1300万的政策扶持奖励。

　　通过上市后的资本运作，2018年1月，龙狮俱乐部的总估值已经超过了26亿人民币。OWL提供了比CBA更商业化的舞台，电竞的火热如今也为相似的政策红利塑造了可能，一切都只待投身其中。

　　未来

　　从有到无的过程对于能兴集团而言无疑意味着时间上的紧迫。在俱乐部管理层的组建上，目前已知的便是担任俱乐部CEO已经确定，是一位有过暴雪工作经验的管理人员。在其他人员的选择上，能兴集团、OWL方面都会派出相应的人员进行支持，能兴集团也在和现有的电竞从业者接触。

　　另一方面，队名、LOGO等都在设计之中，按照OWL的规定，相关信息不予透露。在队员的选择上，虽然能兴集团表示与很多选手进行了接触，鉴于国内守望先锋职业生态的凋零，不排除在规则内引进顶级选手的可能性，但肖阳明确表示不会通过大量的投资组建OWL里的“银河战舰”。

　　未来俱乐部的运营将会率先集中在华南广佛地区。毕竟在篮球上，能兴拥有成熟的经验。OWL联盟推迟了主客场制的推进，因此能兴集团的OWL战队将和上海龙一样，驻扎北美，但能兴集团显然已经准备好了未来的场馆。

　　对于成绩，肖阳称没有一个明确的预期。

　　OWL无疑开了个好头，但未来仍然充满着大量的不确定性。OWL的席位费对于能兴集团而言虽然称不上巨额，但肖阳身上也背负着巨大的压力。毕竟谁也不希望上海龙之后，新的队伍仍旧没能实现突破。

　　上海龙之队遗憾地留下了40连败的记录，但对于能兴集团而言，这家CBA中资本化运作的先行者能否给中国电竞俱乐部带来不一样的东西？OWL又能否提供给其足够大的舞台和依靠？相比于成绩，这是对中国电竞更重要的事情。

　　文 杨直

关注读览天下微信， 100万篇深度好文， 等你来看……