找准定位！

　　美国营销战略家艾·里斯与杰克·特劳特在《定位》一书中给“定位”下了一个不那么正式的定义：“定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。但是，定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。”

　　“所谓定位，就是令你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力；对受众而言，即鲜明地建立品牌。”杰克·特劳特对“定位”所作的补充，强调了“与众不同”“核心竞争力”和“品牌”。

　　“定位就是在顾客头脑中寻找一块空地，扎扎实实地占据下来，作为‘根据地’，不被别人抢占。”艾·里斯的阐释则非常形象，强调了意识“占据”。

　　二者表述各异，但方向一致，本质相同：一个产品，一个企业，一个品牌要想获得成功，确立符合其实际的定位是前提，否则前路多舛，步履维艰。

　　本期策划所选的数篇文章，写到了各行各业，写到了各自获得成功的“道”，细究起来，不外乎“定位”二字。

　　的确，是定位，决定了“一种商品、一种服务、一个机构甚至一个人，也许就是你自己”的输和赢，成与败！

　　愿每个人都能找准自己的定位！

　　（曾山下）

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