“1元店”奇袭，全球开店1.5万家

　　对于满大街的1元店、10元店，相信很多人都会嗤之以鼻，根本就是赔钱赚吆喝，哪有人买。但你可能想不到这其中竟蕴含着巨大的商机，“1元店”甚至可以做成世界500强企业。

　　它就是美元树（Dollar Trees），一家所有商品只卖1美元的美国零售巨头，已在全球开店约1.5万家。在德勤发布的2018年度全球零售商力量报告中，美元树排名第49，碾压屈臣氏、华润万家。

　　1美元怎么做到正品且盈利

　　全世界没一个质量差，光靠价格便宜的产品能够长久地活下来。所以怎么通过运营保证低价正品且有盈利，大有学问。

　　卖什么不卖什么有讲究

　　世上产品千千万，一间超市不可能什么都卖，特别对美元树这种1元店，选品大有讲究。

　　所以创始人说正在卖的东西，是你想要但又不是十分必要的。

　　美元树的产品分三类。第一类：基本消费品，约占全部商品的50%，包括糖果食品、保健美容用品等。第二类：多样化产品，约占全部商品的45%，包括玩具和礼品等。第三类：季节性商品，占5%，主要是一些重要节日如复活节、万圣节、圣诞节用品。

　　第一类商品本身并不挣钱，它的作用是用来吸引顾客到店，扩大影响。进店的顾客多了，后两类产品卖得也快。

　　美元树把大部分的精力放在第一类商品上，看似本末倒置，实则暗藏商机。

　　将成本压到最低

　　1.进货成本低

　　美元树是怎么拿到低价产品的？没什么诀窍，许多制造企业都会在购物季过后清仓处理尾货，这时候美元树会大量吃进，价格就便宜了。如果刚好碰上有厂家商品已做好，但订单却突然取消，美元树就捡到宝了。因为厂家往往为了避免尾货加压，只能低价销售。

　　随着规模的扩大，品牌供应商主动上门寻求合作，推出定制款产品。比如，宝洁有一款“佳洁士”薄荷增白牙膏，沃尔玛的售价是两支装(每支6.2盎司)4.79美元，美元树则是3.5盎司1支，1美元。美元树的价格，每盎司比沃尔玛便宜1/4。

　　2.店铺成本低

　　美元树的店铺不到沃尔玛的1/10大，没有豪华的装修，也没有绚丽的灯光，货架上摆满了商品，力求最小成本达到清爽的体验即可。

　　3.人工成本低

　　美元树最大的店最多也只有5名理货员。最大的人工支出在采购，有传闻美元树有数百名秘密采购，他们不断穿梭于各个交易会场、行业网站，寻找正品尾货。

　　通过精细化运营，美元树这个看似不挣钱的“1元店”，已将其生意的盈利率几乎做到了行业最高。2017年，美元树营收226.64亿美元，净盈利17.14亿美元，盈利率高达7.56%。

　　成功秘笈：死缠沃尔玛

　　低价正品是美元树的法宝，但这还不够，死缠沃尔玛也是其成功的一大秘笈。

　　首先，选址死缠。美元树都开在离沃尔玛3公里以内的地方。道理很简单，沃尔玛是全球第一零售企业，其选址肯定是一流的。

　　再则，同样的商品，美元树的价格只有沃尔玛的1/5～1/3，消费者难以抗拒。

　　但死缠并不代表要开在沃尔玛隔壁或对面——你名气没人家大，店面没人家豪华，商品没人家齐全，打肉搏战必输。

　　第一，开在离停车场更近的地方

　　美元树的店面不到沃尔玛的1/10大，这样就可以开在离停车场更近的地方，顾客下车走几步就能到店。而沃尔玛大超市，一般离停车场较远。这样沃尔玛的顾客就很容易被美元树截胡。

　　第二，开在离消费者更近的地方

　　美元树选择在竞争对手最密集的区域开小店。因为竞争对手越密集，代表这片区域市场越大，或者说离大型住宅区越近。在这些区域开小店（类似于便利店），甚至直接开在住宅区附近，从源头上对沃尔玛实施截胡。

　　再其次，物流死缠。沃尔玛是公认的物流高手，其80%的商品可以通过配送中心送到门店，不仅节约了物流成本，还加快存货周转。美元树的物流不比沃尔玛差，它有9个配送中心，95%的商品可通过配送中心送到门店。

　　美元树还开发了一个物流系统，对接海外供应商与配送中心。还建立了自动补货系统，实现大约2700种日常消费品的一键自动补货。

　　更低的进价，更低的店面成本，更快的周转速度，美元树的毛利润和净利润自然都超过了沃尔玛。

　　点评：

　　企业只要定位准确，并通过精细经营减少成本，长久地坚持下去，总有做大做强的一天。

　　美元树的成功恰好说明一个道理：任何强大的对手，都不是不能战胜的，硬碰硬自然占不到便宜，但若借力打力，对手则可能变成自己前进的助推器。

　　文_小小风清 编辑_麦楚琼