滞销的“海军椅”变畅销，他做了什么？

　　1998年，有个名叫格雷格·布赫宾德的年轻人干了一件令人十分费解的事情——他从自己的父亲杰伊·布赫宾德那里收购了一个濒临倒闭的椅子制造品牌“埃莫科”。

　　“埃莫科”创立于1944年，它的创始人名叫威顿·C·丁斯。威顿从一开始就出于成本考虑只采用回收铝材作原料来打造椅子。一次机缘巧合的机会，威顿争取到了美国政府的一个大单子，为美国海军打造一款专用的椅子。由于是要带上军舰和潜水艇使用的，美国政府向威顿提出对椅子质量的特殊要求：轻便、防火、耐用，还得抵得住咸咸的空气。

　　威顿潜心研究，最终带领50人团队花数月时间打造出了一款看起来简约，实际由12个部件、经过77道工序才制作出来的椅子“埃莫科1006”。“埃莫科1006”虽然80%的材料都是来自废弃铝材，但处理后椅子的坚硬程度比钢铁还强三倍。

　　“埃莫科1006”问世之后大受美国海军欢迎，因此人们亲切地称这种椅子为“海军椅”。此后，“埃莫科”品牌迅速走红。令人遗憾的是，二战结束之后，美国政府购置“海军椅”的订单越来越少，“埃莫科”开始逐渐走下坡路。1979年，年迈的威顿再也无力经营“埃莫科”，于是忍痛割爱，将它卖给了杰伊·布赫宾德。

　　杰伊接手“埃莫科”的近二十年时间里，想方设法去增加美国军方的订单，但多以失败告终。就在这时，杰伊的儿子格雷格站了出来，央求父亲将“埃莫科”品牌转卖给他。杰伊感到十分不解，说：“孩子，你不知道这是一个濒临破产的品牌吗？它的椅子对美国军方来说已经没有什么吸引力了，恐怕我们再怎么努力也于事无补。”

　　格雷格却说：“不，父亲。在我看来，无论是战时，还是战后，‘埃莫科’的坚固和环保理念都是最吸引人的。我相信，只要推广得当，‘埃莫科’椅子就一定会受到人们的欢迎！”

　　最终，父亲同意了格雷格的请求，将“埃莫科”转手给他经营。当上“埃莫科”CEO的第一天起，格雷格就开始大力推广他的“海军椅”。他带领团队跑到美国的各大监狱、医院以及大大小小的办公部门，甚至是好莱坞，去推广“埃莫科”的品牌如何诞生，“海军椅”为何获得美国军方的青睐，并承诺“埃莫科”将坚持走环保路线，为“海军椅”提供终身保修服务。没想到，这些推广十分管用，不少监狱、医院和政府部门都陆续采购了“海军椅”。更令人兴奋的是，许多好莱坞经典电影都将“海军椅”导入片中，如《黑客帝国》《我，机器人》《蝙蝠侠：黑暗骑士》《王牌特工2：黄金圈》等。如此一来，“海军椅”很快就成为美国文化的一个标志。直到现在，“埃莫科”仍在继续生产和销售“海军椅”，因为众多室内设计师都喜欢购买它，将它应用于在高级餐厅和酒店中。

　　不止如此，格雷格还开始和著名的公司、设计师、建筑师联手合作，推出椅子新品。

　　2006年，每年都要消耗上千亿个一次性塑料瓶的可口可乐公司找到格雷格，希望他能将“埃莫科”原本的铝材换成由可口可乐塑料瓶处理而成的塑料材料制成椅子。格雷格迅速成立一个小团队专门为可口可乐公司做设计、生产椅子。这个团队将可乐瓶粉碎、上色、注模成型，再结合35%的玻璃纤维，打造出坚固耐用的“111海军椅”。为什么要取这个名字呢？原因很简单，每一张“111海军椅”要用到111个可乐瓶。从那之后，“埃莫科”每年都会消耗一千万个可口可乐塑料瓶制作椅子，以减少垃圾填埋。

　　2012年，格雷格又和著名法国设计师菲利普·斯达克合作，推出了“扫把椅”。“扫把椅”是由75%的回收聚丙烯和15%的回收木材以及10%的其他回收材料加工而成。格雷格说：“人们在工厂把垃圾扫一扫，就有了做这张椅子的材料，所以我们喊它‘扫把椅’。”由于没有用任何非回收原料，所以有时候格雷格也会称“扫把椅”为“什么都没用就造出来的椅子”。

　　2017年，格雷格和当今最具影响力的工业设计师之一贾斯珀·莫里森合作推出了“一英寸椅”。他们之所以称这种椅子为“一英寸椅”，是因为组成产品主体的方形回收铝管的边长为一英寸，而铝材的处理工序则和传奇的“海军椅”一样，同样历经了77道工序。“一英寸椅”还用上了多种“埃莫科”研制的回收环保材料，添加了木质的靠背和底座来提高舒适度。经典加上创新，可想而知，“一英寸椅”一经推出就大受人们欢迎。

　　格雷格曾笑谈：“我每卖出一张椅子，就失去一个客户——因为椅子不坏，就没有回购客户！”他也经常说：“利用回收材料来做产品是我们的责任，我们希望可以借‘埃莫科’的品牌效应来启发其他人也参与到环保的工作中。”

　　正是在格雷格·布赫宾德的苦心经营下，最开始出于节省成本而采用回收材料做产品的“埃莫科”品牌如今在美国发扬光大。人们都说，是格雷格的工匠情怀和环保理念成就了这个传奇品牌。

　　文_流念珠 编辑_曾文广