优点启航

　　韩璐

　　3月初，广州惠州，刘江峰以优点科技董事长的身份现身公司年度经销商会。就在前一晚，优点科技收购锤子科技子公司畅呼吸的消息传遍网络。

　　履历光鲜的刘江峰从来不缺话题。2013年他一手打造了荣耀品牌，2014年出走华为，2015年创办生鲜电商“多点”，2016年接受贾跃亭邀请，加盟酷派。

　　离开酷派后，刘江峰又跨界了智能家居领域。2017年10月，刘江峰在深圳创办了优点科技，跟随他的还是当年一起离开华为的部分团队。这家以智能门锁为入口的新公司成立一年半，接连获得了巨额融资。2018年5月，获得北极光领投、富士康跟投的1.4亿元A轮融资。2019年1月，再次获得阿里投资。至于是否为外界传言的7亿元，刘江峰称，“融资还未结束，这一金额不准确”。

　　刘江峰说以前事情没做好，他会急躁，后来发现急不得，就像智能家居，现阶段渗透率不高，但大有可为。

　　以下为刘江峰自述：

　　生死时速

　　2016年我到酷派后，发现跟之前了解的情况不一样。资金欠缺，负债蛮多。任职的一年时间里，实际业务正儿八经只开展了两三个月，主要精力都在处理债务和资金问题。

　　首先在酷派的工作让我了解到很多香港律师和董事会的管理制度；其次，因为资金和债务问题，我突破了很多商务资源，认识到很多投资方。离开酷派时，我们背了一身债，只能先花几个月的时间解决债务问题，再建立新公司。我们可谓负重前行，走出来非常不容易。手机行业竞争激烈，产品同步集中发展，作为创业者，做手机难度太大了。

　　至于离开智能手机圈，没什么遗憾，人生都是经历，一直在光环里也很辛苦。每个人都在挑战一些未知的东西，不同经历是充实人生的一种方法。

　　优点的目标是成为5G时代智能家居的领导品牌，智能锁只是切入点，现在我们已经担心品类扩张太快，正逐步收缩业务。我们推出的净水器、空气净化器产品，围绕健康生活，安防智能锁，包括猫眼安防、监控，是围绕家庭安全，这是优点的两条主线。智能廚房则是单独的一条业务线，智能家居里，厨房是重地，商业空间巨大。

　　从资源投入上，优点在线下渠道的投入略多，我们计划通过一些高性价比产品，在线上先将品牌打出来。我希望优点是一个中高端品牌，但为了获得流量，进入大众市场，建立品牌认知，还是要做一些低端产品。

　　这方面我们走过弯路，想以实打实的优质产品保持优价。其实市场上的智能家居产品，价格相对较高，尤其在对品类不了解的情况下，没办法区分好坏。我们在小米有品上线了一款智能锁，是优点最贵的项目，当时做了两周众筹，短短几天销售额就超过了千万元，与低价产品销量相当，我们有了信心。

　　很多智能家居产品在年轻群体中是受认可的，可太贵不行。比如三星的智能锁都是四五千元，优点只卖两千多元，但我们敢说在性能、品质和重量上比三星更好。优点智能锁重量达8公斤，三星用了些塑料，才3公斤左右；优点用的芯片也更好、更新。价格差别是品牌差距，是消费者认知差距。我们愿意用相对高性价比的产品，去建立品牌优势。

　　国内消费者对智能家居的使用习惯还在早期培育阶段，急不得，有时候要等运气。每个产品运气到来的时间都不一样。优点才刚刚起步，要在产品上保持领先，还需在新技术、工艺、材料方面不断迭代，在营销方面加大投入。

　　我也会担心公司发展太快后端跟不上，时间就是金钱，效率就是生命，执行力和效率决定生死。我预想中，优点可能比现在发展得更快一些，后来发现智能锁、净水器、空气净化器这些产品，销售渠道、产品供应链和行业标准都需要不同团队，就先放慢节奏。

　　未来几年，我们会聚焦在智能家居拓展硬件和服务，今年希望实现5亿到10亿元销售。现在整个智能家居品类渗透率只有5到10个点，市场在不断增长，我们要把对手超越。

　　创业死路

　　创立优点后，我的工作节奏很快，方方面面压力都很大。创业这几年，我觉得自己运气不算好，也不算差。第一，我觉得选择的大方向是正确的，选择比努力更重要。现在我也不能100%说选对了，但基本判断是对的。随着人们对生活品质的要求提高，家居生活品类不断变强，在未来一段时间里，智能硬件加服务会是一个好方向。我们光有硬件不行，光有服务也不行，从云端到地面网络的服务、硬件入口缺一不可。

　　第二，在创业过程中不断成长、学习，否定自己，重新塑造自己。创业要有信心和决心，选择了就要坚持。现在碰到点风风雨雨不算什么，哪能随随便便一帆风顺？

　　我们踩过坑，庆幸的是没有摔得很惨，小跤摔不断，更多是在学习和调整。2019年，我们总结了经验，包括内部管理、渠道建设、合作伙伴方面都看得比较清楚。

　　优点的成长过程没有太多运气，主要靠努力，我等着运气到来。创业其实是过去各种人脉、资源和口碑的某种变现，用这些资源去组建团队、获得帮助，所有的商业行为背后都是人和人的关系，做事要先做人。

　　我觉得创业要谨慎，很多人以为有个好产品就能创业，创业最终是产品为王，但光有产品不行，还要资源、品牌、渠道等，更重要的是靠坚持。创业是一条死路，走上去，就回不了头。既然选择了这条道路，我会坚持下去。

　　韩璐