《销售与市场》的25年

　　《销售与市场》杂志创办25周年了。我有话要说。

　　讲中国营销史，有两份出版物绕不过去。一份是派力的“中国营销丛书”，另一份是《销售与市场》。可以说，有非常多的营销人受过这两份出版物的熏陶。

　　中国营销的启蒙与本土化，两份出版物居功至伟。恰好，我与两份出版物都有很深的渊源，更何况我曾经在《销售与市场》任职，至今还挂着“高级研究员”的名号。

　　《销售与市场》杂志1994年创办，我1995年开始撰稿。在杂志上发表的第一篇文章《不是名牌也畅销》至今还被一些媒体转载。后来金焕民老师与王荣耀老师写的《不做品牌做销量》，以及我写的《品牌不能当饭吃》，直接构成了“增长三部曲”的基调（“增长三部曲”包括《销量为王》《持续增长》和《让增长改变命运》）。

　　算下来，我在《销售与市场》杂志上20多年发表的文章累计有数百篇，从1995年至今，只有在双汇任职时有过间断。把短文也算上的话，可能有500篇左右。即使算上所有营销类杂志，超过我的可能真不多。这是我沾了《销售与市场》的光。

　　有时，因为一个选题缺一块内容，只有我这个了解选题的快手补上去。比如，2005年发表的“诊断一线营销”系列，就是有一期刚好缺一篇文章，时任编辑部主任张树军让我尽快赶一篇，结果因为一个诊断系列文章，一本《诊断一线营销》写出来了。

　　我很感激《销售与市场》。从事营销以来，尽管经历无数次营销工作变革、创新，一代又一代营销人“各领风骚若干年”，我基本上没有掉队。

　　因为《销售与市场》的缘故，我结识了很多专家、企业家，能够更多地了解营销前沿动态。

　　大约在1995年时，我提出对杂志的定位是“引领潮流，反映主流”。主流是大家正在普遍使用的，潮流是下一个阶段的主流。为了引领潮流，我得时刻关注潮流。如果不是这份杂志，我很难这么持续地保持对潮流的关注度。

　　写作初期，有一位朋友告诉我：相似的东西写100 篇，自然就有影响力了。我不认为我写的东西有多么惊世骇俗，但我能持续写下去，很可能是因为很多人还记得我，甚至期待我的新文章。

　　《销售与市场》创办的1994年，正是中国营销启蒙的年月。《销售与市场》受到追捧，首先是组稿文风生动、简洁、通俗，不那么学术，甚至不追求高大上。把那么多国外的营销理论介绍给中国读者，让他们能够读懂，《销售与市场》真正承担了营销启蒙的角色。

　　大约2000年前后，中国营销启蒙基本结束，本土化营销开始。我2002年以专家身份进入杂志社，后来一度担任副总编。这个阶段，《销售与市场》杂志承担了推动中国营销本土化的角色。

　　比如，被施炜老师称为“中国营销最佳实践”的深度分销理论与实践，《销售与市场》就是推动的主阵地。

　　当然，大量的本土营销思想也是在此阶段通过杂志发表的，包括我与金焕民老师的《中国式营销》。

　　《销售与市场》杂志发行的最高峰，大约每月发行70万册。那个时候，我曾经看到一份数据，美国《福布斯》在亚洲以4种语言出版，月发行量只有27万册。

　　曾經与德国同行交流，按照他们的说法，专业杂志发行2万册就到顶了。美国曾经出版一份营销类杂志《CMO》，没出几期就停刊了。

　　作为中国泛财经杂志中发行量最大的期刊，《销售与市场》是一个另类。它出版时的定位是“过程、方法、细节”，这让有些自觉高大上的人不屑，却大受实践者欢迎。

　　杂志社在2005年左右曾经有过一个调研，每份《销售与市场》在当时传阅的人数高达14人。发行量乘传阅人数，阅读者就是个海量数据。

　　不过，按照当时6000万营销人的估算，这又是正常的。

　　《销售与市场》的第一轮高峰期大约是1998年，2002年第一次陷入低谷。因为及时从“营销启蒙”转向“本土营销”，2005年创造了第二轮高峰。

　　2006年以后，我就很困惑了。启蒙和本土化阶段，营销人面临的问题是相似的。找不到办法了就看《销售与市场》，多半能够解惑。

　　2006年后，中国营销开始分化。当时走在最前沿的是家电业，后来是快消品。一本杂志已经无法为多数人解惑。2006年时，我提出办行业刊。后来看，有些行业刊是成功的，比如化妆品、农资。现在有些行业刊办得非常好，比如华糖。行业刊的繁荣是中国营销高度分化的结果。

　　2010年后，电商崛起，电商视所有营销为“传统的”。这个阶段，《销售与市场》及时跟进，关注了电商的进展。

　　传统媒体生存艰难，尽管如此，无论是自媒体还是传统媒体，《销售与市场》还没有替代者。我曾经戏言，哪一天《销售与市场》消失了，营销类媒体也就消失了。

　　近几年，我在向基于互联网的新营销转型，我也看到《销售与市场》在这方面的努力。从内容看，《销售与市场》已经是新营销、新零售了；从与读者的关系看，《销售与市场》已经建立了社群矩阵；从经营方式看，《销售与市场》已经从原来的广告模式转为服务模式。

　　媒体不死，永恒存在，但媒体的生存方式持续变化。

　　《销售与市场》经历过多轮高峰与低谷，有适应环境变化的基因。我虽不在杂志社任职了，但一直关心着杂志。

　　25年，当作一个新起点吧！

　　刘春雄

关注读览天下微信， 100万篇深度好文， 等你来看……