新品，关系着企业的生死存亡，企业无论大小、强弱在新品面前是平等的，再大的企业有些新品出不来照样歇菜，再小的企业如果新品站住脚了，一样赚得盆满钵满，天下闻名。新品能够跑出来，能够在激烈的竞争中活下来，精准的定位是必不可少的。
新品该如何定位呢？
说到对新品的定位，很多企业喜欢将新品定位为“正宗”。也难怪，因为新品通常有更好的工艺、更好的口味、更好的传承，所以很容易把自己定位为“正宗”。
可问题恰好出在这里，你觉得你为新品倾注了更多的心血、技术与工艺，可顾客不这么想。新品就是新品，怎么可能代表正宗呢？卖得好的才是正宗！就像上海某街头刚开了一家新面館，说自己代表正宗的阳春面，你就是把招牌用纯金打造也不会有人相信。因为，只有排队购买的、用时间锤炼的老馆子才是正宗阳春面。
所以，新品用正宗给自己定位是很危险的事情。包括王老吉刚开始定位也只是“怕上火”，等王老吉卖到了全国第一，才开始强调自己是正宗凉茶。
新品，哪怕你真是正宗的，也不能轻易把自己定位正宗。因为新人与正宗之间，在消费者心智里的距离还太遥远，需要一定的时间和业绩做支撑才行。
因此，新品不要轻易将自己定位为“正宗”。
定位小众，以小博大
江小白在激烈的白酒竞争中是怎么走出来的？定位“青春小酒”，学生或刚毕业的学生喝的小酒。在传统白酒市场，学生或刚毕业的学生群体是小众人群，都不会被列入消费群去分析的，可江小白抓住了这么一群在白酒市场看来是边缘的群体，居然在中国竞争最激烈的白酒市场实现了精彩的逆袭。
小米手机起步时，也是避开了主流的白领时尚人群，而是从沉默寡言的软件程序员这样的小众人群开始，形成米粉，从而引爆整个互联网。
小即是大，少即是多。中国改革开放总设计师邓小平曾说：“要让一部分人先富起来，先富起来的人带动大家实现共同富裕。”连执行基本国策时都要让一部分人先富起来，我们做新品、做营销怎么就不能做到先小众后大众呢？
新品应该先找准小众人群定位，当大家都看到一部分人使用并得到了相应的实惠后，自然就能形成蜂群效应，其他人也会坐不住。
现实的市场新品推广是不是这样呢？当然是的！史玉柱是怎么打的翻身仗呢？大家都知道是靠当时被边缘化的老头老太太们，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。到现在，保健品还是这套路，从广场舞大妈开始。
RIO鸡尾酒从谁开始的呢？从不怎么喝酒的年轻女性，更确切地说是女大学生或高中生。
新品定位，一定要瞄准一个精准人群发力，越精准越容易出效果，越精准越有支撑力，就像打仗，瞄准一个群体十个打一个，赢面会很大，但如果人群不精准，那就是一个打十个，怎么看都没有胜算。
怎么找小众人群？
小众人群就是有强烈共同特征的小部分人群，但只有共同特征还不行。比如做读书会，找爱读书的人，这可不行。为什么？这世上爱读书的人多了，这不叫小众。什么叫小众呢？爱读军事书的人，这就叫小众，比如一些阳刚、热血类的产品在定位时，就可以围绕着部分清晰的小众人群去定位。定位新品得从小众人群身上找突破口，去定位。
我一直认为，新品定位定的是产品没错，但如今的战场却在市场，在顾客心智中对你的认可，多琢磨消费者的想法，占领顾客心智。赢得了顾客，相当于打天下得了民心，得了民心自然所向披靡。
关于定位顾客心智的文章与观点，我所阐述的与实践的已经很多了，之前的文章可以都拿来看，后续也会一直持续更新。我所有的内容只秉承两点：一是实战性，都是在市场一线实战中得出来的经验，用了就有效果，很接地气；二是简单，我尽量将繁琐的营销环节和理论简单化，让大家一看就懂，一学就会，在实战中以最小的代价取得最大的胜利。
窦林毅
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