对于一个企业来说，如果社会没有增长或增长很小时，你的增长从哪里来？以快消品行业为例，我大致总结了企业增长的三个源泉：
增长路径一：结构性增长
以方便面行业为例，2013年之前的增长是数量强增长、结构弱增长，企业的目标是卖得更多，2017年进入了数量下降、结构强增长，企业的目标是卖得更贵。在这之间的2014年～2016年，是中国做营销最困惑的时期。困惑在于数量没有增长，结构也没有增长，于是销量没有增长，利润没有增长，结构没有增长。
我们必须承认存在行业销量峰顶，过去大多数企业为了卖得更多降价，未来可能只有卖得更贵，才可能卖得更多。
对此，企业可以把握好结构增长的两個方向：一是最大销量在主流价格带。要想获取最大的销量，只有抓住某个时期的主流价格带；二是IP化产品。同样是茶饮料，小茗同学和茶π因为IP化，能够比绿茶贵1～1.5元。
增长路径二：挤压式增长
在行业销量增长很困难的情况下，今麦郎实现了连续多年的高速增长，它的玩法是“四合一”模式：
1.人——小工。过去深度分销的对象是终端店老板；现在今麦郎认为，激活老板的人，才是最重要的，称为小工，也就是经销商业务员。
2.车辆。一旦配备了车辆，小工就能够高频拜访客户。
3.片区。每个小工负责一个片区，不光有销售的提成，还有利润分配权。人和片区结合起来，把业务员、小工变成二老板。
4. 终端机。利用了互联网技术的终端机，把营销的过程数据化、可视化，形成了一个管理闭环。
这个模式里，终端机是一个核心，想要建立起深度分销管理闭环体系，需要利用互联网技术实现终端渠道场景的数据化，有了这个数据化，管理人员就能做出判断。
增长路径三：全渠道增长，立体连接
未来的销售体系是什么样的？我想用一个词来概括：立体连接。把线下社群和网络打通，从原来做多渠道变成全渠道，就会以比较低的代价带来销量的增长。
三只松鼠规划5年要做300亿元的销售额，其中有200亿在线下，只有100亿在线上。松鼠小店开业第一天，一个不到100平方米的门店就卖了十几万元。它们采用的一个策略是双IP策略，有线下店、社群、电商，是全渠道而不是多渠道。
社区团购是把三度空间真正打通，既有线下，也有社群、网络。李渡对业务员只考核场景打造+用户体验+粉丝运营，当李渡第一次把三度空间打通的时候，28分钟卖了280万元。
企业完全可以借助三度空间，实现效率的最大化。因为存量可能在B端，但是增量在C端，销量在B端，势能在C端，交易在B端，认知在C端，我们可以把B端C端打通，这时就会发现：流量会越来越贵，因为企业可以选择流量最便宜的一个领域来传递认知。
立体连接的结果就是，一个企业传统线下做B端，互联网做C端，把BC一体化运营，就成了效率最高的营销体系。
刘春雄
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