DS 9再揭新篇，谁来买单？

　　两年多的黯淡，忽然间，DS品牌以“致美·行远”又回到了我们的视线当中。回来了，就意味着成功吗？今日之市场环境或许比起8年前更加困难，DS如何可以真正回到市场上呢？

　　上海滩是一个豪华的秀场，DS从这里再次开始。8月6日，在上海世博创意秀场，DS品牌发布DS9豪华轿车开始了中国的预售，同时他们还展示了将进入中国市场的DS3纯电动小型SUV。DS9在纸醉金迷的上海滩，其实也有一点巴黎灯红酒绿的气氛，说实话DS9太适合这里的浮华。

　　是的，我很想用“浮华”这个词来形容DS9，从它的造型之惊艳就表露无遗。黑色光亮的蜂窝状格栅，复杂而精美；两边组合大灯两侧是竖立细长的“泪滴”式的日间行车灯，又好像示宽灯一样。更抢眼的车头盖中央的一条不宽不窄的幽黑光亮的饰条，像是经典车对折的车头盖的活页，又像是一个旗帜的标杆，非常地夸张。车侧的轮廓十分流畅，腰线从前灯划过车肩连贯尾灯，尾灯的下沿有一反折的线条，突出了即逝的动感。锐利的尾灯表面如Dior的菱形，红色的灯光泛出，十分地迷人，而C柱靠后风挡两侧上沿两盏黄色的小灯看似转向灯一样，其实是对经典DS 19总统座驾的致敬。

　　相比外表的浮华，内饰看似是有点奢华。仪表台、门壁板、座椅等等，都是大面积的Nappa皮革包裹，就连车顶也采用了Alcantara皮革点缀。前后排座椅都带按摩功能，同样是菱形的纹理，很有法国奢侈品皮具的感觉。买一辆DS，感觉是不是买了一个法国包包呢？不管怎样，那种精致感绝对是法国奢侈品级别的，我尤其喜欢中央出风口之间的那个电动翻折时钟，十分精美。

　　发布会上，上海滩与法国罗浮宫连线，PSA集团执行副总裁、DS品牌全球首席执行官Beatrice Foucher女士通过现场视频表示：“中国是年轻、充满活力的市场，在PSA集团的全力支持下，我们会不遗余力地让DS品牌在中国重焕活力。”我想，她对中国市场的总体认识没有错，问题是DS如何回到中国市场，回到消费者之中？DS中国总经理孟诺（Nicolas Monnot）先生表示：“我们希望在全新品牌主张‘致美·行远’的指引下，通过不断推出更好的产品和服务，点亮中国消费者的生活之美，陪伴他们在美中创造崭新世界。”孟诺反复强调了“美”，他也承认“DS的到来将为中国豪华车细分市场带来极具个性的法式高定美学之选。”

　　法式美学，那么这里DS品牌未来将如何定位呢？“如果一个汽车品牌在这个市场中并不清楚自己的定位，不清楚自己要传达的品牌信息和目标客户是什么，就不会被消费者记住，在市场上也无立足之地。”孟诺这样说道：“DS从过去的经历中学到的经验就是要去明确品牌的定位。”接着，负责市场营销的费安哲先生说道：“过去品牌的理念是讲抽象的，现在我们定位为‘致美行远’，中国市场中新一代的千禧人对美学的追求也是跟DS品牌理念契合的。他们更加讲究生活品质，追求对他们自己有真正意义且充满设计美感的事物，他们对于美的需求更多、对美的要求更高，同时他们勇于表达自我、乐于展现个性，不在意表面的与众不同，更渴望追寻独一无二的自我表达。我相信DS品牌一定能为这样的年轻消费者提供优秀的产品。”

　　我们都承认，法国是以设计品、奢侈品闻名于世，中国消费者也对来自法国的奢侈品很感兴趣、很喜欢。如果我们以X轴个性到主流，Y轴用价格高低设立一个坐标图，显然DS在居中的一个定位，也就是个性突出而价位大众化的空间，而在这个区域DS的直接竞争对手并不多。重要的是看过DS9，我们可以说，DS是唯一将奢侈品技术与工艺结合到汽车上的品牌。孟诺总经理说道：“在一辆豪华车上采用法国奢侈品制造业的水准和工艺，这是DS品牌的核心竞争力，也是与其他品牌区别的，DS独一无二、品味独特的标志性特点。”但是，汽车毕竟不同于奢侈品，DS又不是RR，设计也不能完全等同于你产品的性能与实力呀？

　　1.6T的发动机在这个级别上完全不是主流的动力，对这车长有4,933mm的DS是否够用呢？其实不用担心，它的215匹最大马力、300牛米的最大扭矩输出一点也不输给2.0T的动力，要知道E200L用1.5T+48V轻混的机器，最大马力也才184匹。若是DS9的1.6T搭载E-TENSE动力系统的插电混动版，它的最大输出有250匹，那是相当于一台3.0升的机器了。问题是，DS的品牌又哪里比得上奔驰呢？

　　品牌与产品的关系是如此脆弱吗？是的，即使现在DS9卖的是3.0T的机器，可能市场上的表现也不会好多少，还是你的品牌能否在消费者中引起共鸣。那么，DS的竞争力只有独一无二的设计吗？当然不是！底盘的优异从来都是法国车的另一个优势，而DS9号称旗舰级，搭载了类似奔驰S级Magic Body魔术车身技术的DS ACTIVE SCAN SUSPENSION系统，它可以在行进中对路面状况进行实时扫描，并及时调整四个悬架的阻尼值，以提供最佳的底盘回馈，保障最舒服的行走。实际上它的整体配置一点不低，12.3英寸的触控液晶屏、DS Connect车联远程控制、L2级驾驶辅助、自动泊车、夜视系统、驾驶员疲劳监测、14喇叭的FOCAL Electra音响系统、前后排加热、通风、按摩座椅等等。

　　所有这些是否能够引起消费者的共鸣呢？中国总经理孟诺说道：“今年是DS品牌进入中国市场的第8年，DS品牌从过往经历中汲取经验，认真聆听来自中国消费者和经销商伙伴等社会各界的声音，将通过不断创新和变革实现在华长远发展。目前，DS中国在上海的全新运营团队全面负责DS在华业务，通过焕新品牌建设、全新产品布局、采用新零售服务模式，致力于为中国消费者提供兼具法式灵感、美学设计、高端质感的品牌、产品和服务体验。”

　　有趣的是，这次发布预售是在“DS 汽车”官方微信小程序预订DS 9，预付999元即可抵用购车款9999元，还可获得9999商城积分，用于在小程序兑换精美礼品及先享法式体验活动。按照DS的说法，面对以数字化为核心驱动力的新零售潮流，DS中国实施O2O发展计划，为中国消费者提供定制化、精细化服务。在线上，“DS汽车”官方微信小程序可让消费者7X24小时、更直接、更方便地与DS沟通。在线下，DS中国将在重点区域拓展经销商网络，推进经销商轻量化投资，促进城市展厅和独立售后服务网点发展。心致美好，行向远方，DS9或许是他们在中国再揭新章的一个开始，未来如何？孟诺总经理最后说道：“经销商的获利能力与顾客的满意度是品牌在华发展是否成功的关键点。”

　　萧恩

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