中百“爆改”探寻实体店流量密码

  • 来源:支点
  • 关键字:实体店,流量,探寻
  • 发布时间:2024-08-21 11:46

  支点记者 郑玮 通讯员 郭磊

  经过15天的闭店调改,7月20日上午8点半,中百仓储关山光谷购物广场店正式恢复营业。支点记者现场看到,为提前“尝鲜”,第一批顾客8点钟就已经到达店门口,还有消费者全家出动,进行“扫货式”购物。

  现场,门店前“致顾客的一封信”引来消费者驻足观看。信中提到,中百仓储此次学习胖东来,从卖场动线布局、商品结构、品质价格、购物环境、顾客服务和员工待遇等方面进行了调整,力求更专业地为顾客服务。

  “这次调改的核心,是基于对供应链的深度改革,特别优选了一批性价比高的商品,让商品价格回归价值本源。”中百集团董事长汪梅方向支点记者表示,关山店作为首家调改店意义重大,8月,公司还将筛选3家左右门店进行批量调改。

  经统计,开业首日,该店销售额达到123万元,同比增长723%。

  对标引进新商品6366个

  整体便宜20%

  “中百这次调改很用心,明显感受到,走道变得更宽了,货架也没那么压抑。”一位家住剑桥春天的年轻妈妈介绍,调改后的商品价格也在实打实“挤水分”,自己购买的一款羊奶粉,平时售价是258元/罐,调改之后,低至228元/罐。为此,她特意囤了两罐。

  据中百仓储店员介绍,此次调改拆除了之前的主通道堆码,宽度由1.8米扩宽至3-4米,货架间距扩宽至1.8米;货架调整成1.6米高,让消费者视线更通透,方便选货。在货架端头,则陈列趋势品类、网红产品,方便消费者挑选。

  “调改后,整体价格便宜20%左右,不再以打折、促销、送券等活动吸客,专注于在好品质、好效期的基础上做平价。”该店员介绍。

  在二楼烘焙区,网红商品惠灵顿牛排面包吸引不少消费者试吃。“牛排面包卖得太快了,目前只剩两个,如果不着急,可以等一等,马上烤好。”面对热情消费者,店员回应。

  数据显示,本次调改,中百仓储淘汰了老商品1.34万个,淘汰率达到80%,对标胖东来引进新商品6336个,增加了趋势性、潮流性品类和网红商品,商品结构和胖东来相比较,超九成一致。

  为增加消费者体验感,调改之后的门店,不再有强制动线,不设动线引导,收银线出口还增设顾客功能服务区和礼品专区,新增洗手台、直饮水和休息椅。

  调改对门店营业时间也作了相应调整,由原来的7:30延迟到8:30营业,工作人员每天的工作时长减少一个小时。

  汪梅方介绍,此次调改,还为收银员、防损员、打秤人员新增了坐凳、脚垫,让员工也能感受到调改的人性化设计。

  “稳大抓小”的转型摸索

  近年来,实体零售遇到了严峻的挑战和困难,各实体零售品牌纷纷探索转型之路。胖东来通过其对顾客体验的极致追求、对供应链的高效管理以及对员工工作状态的重视,实践探索出了一条超市产业转型升级的道路。

  今年5月,中百集团派遣调改学习小组赴郑州参加胖东来帮扶调改教学。22天的沉浸式学习期间,学习小组通过专题培训、现场跟学、同行交流、小组分享、市场调研等方式,学习胖东来核心经营理念和运营管理经验。

  “团队回来之后,传递了很多新潮的经营理念,对我们原有的经营方式进行了颠覆式革新。”汪梅方介绍,中百集团积极调整供应链采购模式,不再局限于之前“小修小补”,而是通过深入供应链源头等方式,在保障商品品质的同时,给消费者带来更实惠的价格。

  实际上,中百在超市社区店调改中已经有成功经验。今年7月初,中百超市石牌岭店调改升级之后,开业即火爆,三天平均销售超10万元。

  “这次仓储调改,也是中百集团‘稳大抓小’战略的创新实践。对于大卖场业态,我们尽可能稳住,进行改革调整,不进行大面积关店;对于小的社区超市,我们将抓住该业态的独特优势,进行重点布局。”汪梅方认为,此次关山店的调整,将为中百仓储业态全面转型发展提供范本。

  7月底,中百仓储第二家自主“爆改”门店黄浦路店开业。8月,集团还将筛选仓储门店进行逐步调改。

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