刘斌：让彩虹“长红”

　　《瞭望东方周刊》记者戴闻名 编辑金明大

　　“不管是所谓接班还是创业，其实都是在创业的路上。”

　　2022年9月，欧洲能源短缺，寒冬又近在眼前——双重暴击之下，欧洲市场对电取暖设备的需求量猛增。中国人眼里平平无奇的电热毯，成了欧洲的抢手货，“欧洲买爆中国电热毯”的话题数次冲上热搜。

　　其间，有一家中国企业也随之出圈：被称为“电热毯第一股”的成都彩虹集团股价持续走高，多次涨停。

　　2022年10月9日，在成都举行的世乒赛接近尾声时，组委会又特意为外国运动员准备了一份贴心伴手礼——彩虹牌电热毯，被网友评论为“雪中送毯”，“解决了欧洲运动员的刚需”。

　　意外出圈的彩虹集团，是一家有40年历史的国货老品牌，在西南地区家喻户晓，也是全球最大的电热毯制造销售企业，更是一家把电热毯和电蚊香两类“小产品”做到年销售额超12亿元的“隐形冠军”企业。

　　彩虹集团如今的掌舵人，是创始人刘荣富之子、“80后”刘斌。42岁的刘斌已经在集团摸爬滚打了16年，喜欢穿着和员工一样的蓝色工作服，语速飞快，走路带跑。

　　在他的带领下，这个老品牌渐渐成为新网红：他一手组建了电子商务团队和海外事业中心，逐渐摸索出了“线上线下结合、国内国际齐飞”的发展新模式，电商销售额从最初的42万元猛增至超5亿元，并迈出了“出海”的第一步。

　　他还提出了“精细生活场景解决方案提供商”的新品牌定位，在此之上研发出40类、200多种产品，营销服务网络遍布全国400多个大中城市。

　　但刘斌对于这些成绩仍然不够满意——他始终保有一种清醒的危机感，一直在思考的问题，是如何让彩虹真正走向“长红”。

　　“彩虹未来发展的关键词，将是‘高质量发展’‘绿色低碳转型’‘聚焦细分市场’和‘国内国际双循环’。”刘斌告诉《瞭望东方周刊》。

　　“铸几代人记忆”

　　在成都市武侯区的彩虹集团总部，办公楼上有一行醒目的红色标语：“造四十年国货，铸几代人记忆”。

　　有成都网友分享过这样的“回忆杀”：“在成都，电热毯只分彩虹和其他。成都人冬天的命，也一定是彩虹电热毯给的。除了电热毯，彩虹还承包了成都人的四季：彩虹暖手宝、彩虹蚊香片、彩虹干鞋器、彩虹杀虫剂……家里不少的用品，是被彩虹‘承包’的。”

　　“铸几代人记忆”的传奇创业史，始于刘斌的父亲刘荣富。

　　1955年，6岁的刘荣富在一场大病中脊髓发炎，因为家庭贫困，没能及时治疗，脊柱重度变形，落下了终身残疾。但他没有自暴自弃，而是发奋学习，考上了知名重点中学成都七中，渴望通过读书改变命运。

　　但由于客观因素影响，他没能实现大学梦。回城后分配工作时，由于身有残疾，街道企业成都美光角梳生产合作社成了唯一一个愿意接收他的单位。

　　20世纪70年代初，角梳生产合作社连年亏损，濒临倒闭。头脑灵活的刘荣富观察到，当时最走俏的生意，是电钻等电动工具的生产出口，但电钻上的关键部件——钻夹头只有上海能生产，因此经常拿不到货源。如果能制造这个产品，将是一个缓解危机的突破口。

　　刘荣富于是大胆向厂领导建议放弃牛角梳，转型搞机械。随后，他又带领同事花了不到两年时间，研发出这种紧俏的钻夹头，合作社成功转型为钻床附件厂，刘荣富也一路被提拔到副厂长。

　　1983年，成都市轻工行业进行集体企业改革，成都钻床附件厂成为首批试点企业之一，刘荣富被推选为厂长。在一次全国家用电器展销会上，他无意间看到国外企业生产的电热毯，立刻敏锐地意识到，对于冬季阴冷潮湿的西南地区来说，它会是“过冬神器”和潜在商机。

　　回来后，刘荣富立即组织技术人员开始研发，当年就推出了初代产品。但没有想到的是，经销商不愿意代理电热毯，因为担心睡在电线上会漏电，不安全。

　　为了打消市场疑虑，刘荣富又放了个大招。

　　他当着所有经销商的面，把一张通电的电热毯泡在水里，然后自己光脚站上去，以此验证电热毯的安全性。就这样，彩虹牌电热毯终于走向市场，当年就销售出5万条。

　　1985年，刘荣富又看准机会，在全国首推彩虹牌电蚊香器，引发抢购热潮。有成都人回忆，彩虹牌电蚊香器刚面世时，每天在春熙路供应几百套，供不应求，市民一连10多天连夜排队。

　　1992年，彩虹集团总销售额破亿元。1994年，以成都市电热器厂为主要发起方的成都彩虹电器（集团）股份有限公司正式成立，刘荣富任董事长兼总经理。

　　就这样，刘荣富带领一个濒临破产的街道企业扭亏为盈，一手缔造了彩虹品牌，并发展成为如今员工3000余人、年产销额超12亿元的全国家用柔性取暖器具行业龙头企业和家用卫生杀虫用品行业骨干企业，他本人也被评为“全国劳动模范”，荣获“全国五一劳动奖章”。

　　2020年12月11日，彩虹集团在深交所挂牌上市，成为“电热毯第一股”。

　　品质加创新

　　在40余年的发展过程中，彩虹集团累计销售了超1亿条电热毯，拥有150多项技术专利，是目前全球最大的电热毯制造销售企业，在这个行业可谓长盛不衰。

　　刘斌告诉《瞭望东方周刊》，彩虹集团如今电热毯年销量在700万-800万条，“到了旺季生产尤其紧张”，而且不仅是国内的行业龙头，近年来还开启了产品出口业务。

　　电热毯是小家电，在普通人看来并非拥有技术“高护城河”的产品，彩虹集团为何能穿越周期，始终站在行业“头部”？

　　刘斌认为，这首先来自技术创新保障的安全性。

　　早在1995年，彩虹集团就斥资引进国外的先进设备和技术，通过技术改良，率先推出采用双层发热线的安全电热毯，彻底解决了电热毯因局部过热引起事故的安全隐患。

　　《瞭望东方周刊》记者在彩虹集团制线车间看到了其拥有专利技术的“双层发热线”：一条直径不足0.1毫米的细长发热线，剥开外部绝缘层，里面藏着2组金属丝。制线车间主任冯国介绍，普通的发热线是单层，只有1组金属丝用于发热，而双层发热线除了发热丝，还有感温丝，能与控温器相连组成超温保护装置。一旦温度超过90℃，就会自动切断电源，避免引发火灾事故。

　　在彩虹集团的自动化生产线上，一根合格的双层发热线要经过轧丝、一次绕线、内层包塑、二次绕线、外层包塑、成品检测等多道工序，历时整整7天才能下线。

　　电热毯进入市场前，也要经过重重测试。比如，每一条电热毯的发热线都要经过通电测试——把电热毯放入水池，再通上超3000伏的电压，经检测安全无恙才行；每一批次的电热毯都要抽样进行弯折测试——把电热毯挂在检测设备上，经过7万次弯折实验后，0.1毫米的发热丝仍然不断裂；捶打测试——从4个方向对电热毯进行1000次捶打，电热毯要完好无损。

　　对产品安全的极致追求，是彩虹集团真正的“护城河”。“小产品要占领大市场，‘品质过硬’是安身立命之本。”刘斌说。

　　持续创新，重视研发，“老树”不断“开新花”，是彩虹集团长盛不衰的另一个秘诀。

　　近两年，彩虹集团进一步将品牌定位扩展为“精细生活场景解决方案提供商”，并将每年营收的近3%用于科研，不断推出创新产品，可谓是把电热毯“玩到了极致”。

　　比如，“抗菌除螨电热毯”采用银离子抗菌技术有效抗菌，且一键即可除螨，方便快捷，同时打破了电热毯“卖一季”的限制，四季均可使用。

　　“智能睡眠监测电热毯”，可以监测从入睡到苏醒的睡眠全过程状态，包括深睡、浅睡、惊醒等状态，并生成睡眠曲线、睡眠质量评分以及睡眠改善建议。

　　“宠物专用电热垫”，聚焦宠物专研防护，防抓防咬，防水阻燃，安全低压。

　　此外，彩虹集团还推出了符合现代人养生需求、应用石墨烯新材料的智能发热围巾、智能发热背心、智能发热暖手宝等“智能穿戴取暖系列” ，样子更潮，颜值更高。

　　中国家用电器研究院副院长葛丰亮认为，随着应用场景的延伸和技术的创新变革，电热毯已经不止是一个取暖概念，未来可以向着大健康产业方向发展，“还有很大的市场增长空间”。

　　第二增长曲线

　　与父亲一样，刘斌也是“学霸”，同样毕业于成都七中。在电子科技大学和成都理工大学完成本硕博学业之后，刘斌才正式进入彩虹集团信息中心工作，推动企业实现办公自动化。

　　随后，他受命组建成都彩虹集团电子商务中心。在他的带领之下，电商团队由一开始的3人小团队，发展成为了拥有67人的大部门，电商业绩从零到有，再到几乎占据全公司业绩的半壁江山。

　　随着经验的积累和能力的提升，刘斌在2014年被任命为彩虹集团副总经理。此后，他相继担任营销中心总经理、常务副总经理等职务，2022年5月出任总经理，正式接班。

　　“对我来说，不管是所谓接班还是创业，其实都是在创业的路上。”刘斌笑言。确实，对于一个40年的国货老品牌来说，守成是行不通的，唯一的出路，就是不断开拓、不断创新。

　　年轻化、数字化是刘斌特别强调的发展方向。

　　如今，彩虹集团电商团队成员的平均年龄为27岁，彩虹集团在抖音、B站、小红书都开设了账号，甚至年过七旬的“老厂长”刘荣富也去直播间尝试了直播带货。

　　与年轻人喜爱的“时尚IP”出联名款，也是彩虹正在尝试的新玩法。2022年夏，彩虹集团与敦煌博物院联名，以“敦煌飞天”为灵感、专门针对女性用户的“仙气”系列驱蚊喷雾，上市不到1个月，试推的几万瓶产品便销售一空。

　　2022年，彩虹数字化赋能项目正式启动，一个全面打通管理、生产、销售、服务等环节的“数字彩虹”时代即将到来。

　　刘斌介绍，在“颜值时代”，彩虹集团也非常重视视觉设计，正与一流工业设计企业合作，提升外包装设计——“虽然彩虹做的是不起眼的小家电，但我们‘杀鸡偏用牛刀’，要搭上工业设计的列车，跑得更远”。

　　他面临的更大挑战，则是寻找彩虹集团的“第二增长曲线”。

　　“我一直在思考的问题，是这个行业的天花板有多高？也许是两三年，也许是5年，我们多半会碰到这个天花板。因此，现在必须着手开拓新的增长空间。”刘斌告诉《瞭望东方周刊》。

　　目前，彩虹集团正在布局清洁洗化、宠物经济等新赛道，着手开发了“彩虹卫士”“彩虹生活”“彩虹乖乖”等全新产品线。

　　“出海”，是彩虹集团正在探索的另一大增长空间。

　　葛丰亮指出，与空调、地暖等相比，电热毯等柔性取暖器使用方便，性价比高。与国外产品相比，中国产电热毯物美价廉，具有价格优势，再加上能源价格波动是个长期问题，眼下正是中国电热毯企业开拓海外市场的大好时机。

　　2020年，彩虹集团海外事业部正式成立，未来计划“两条腿走路”：一方面向欧美出口冬季取暖小家电，另一方面向“一带一路”沿线国家试水销售夏季驱蚊产品。

　　“在能源紧张的欧洲地区，我们的电热毯销售有了起步。‘一带一路’沿线国家，如东南亚，常年气候炎热，我们的驱蚊和家卫产品能否打开市场？这是我们正在探索的新市场。”刘斌说。