企业品牌伴随着亚运圣火闪光

　　编者按：

　　奥运会、世博会、亚运会、大运会，中冶人一路走来，在世界瞩目的重大活动的工程建设中功勋卓著。显示了中国建筑企业的实力与风采。中冶人不仅建设了优质工程，而且在举办的重大活动中精彩亮相。在参加人数最多、规模最大的2010年第16届亚运会上，中冶人又开创历史，中冶上海宝冶集团广州分公司总经理白小虎代表建设施工单位成为万里挑一的“火炬手”。突破性的市场开拓，跨越式的大发展，不断上升为经济指标，高效的经营管理，杰出的企业品牌，其间做出了多少努力，获得了多少成功，能给人以多少启发，为此我们采访了获得“亚运火炬手”殊荣的白小虎总经理。

　　亚运是被国外称之为展示中国崛起的多集大片中的又一集，伴随着中冶世界五百强排名的不断进步，近年来中冶品牌在2008年奥运、2010年世博这二大全世界瞩目的盛大活动得到充分展示，而在广州亚运会也同样毫不逊色。

　　在隆重的广州亚运开幕活动中，万里挑一的亚运火炬手成了大家注目的焦点。历史性的机会，历史性的殊荣，面向大众的海选，突出对亚运和对广东的贡献，还有亚运组委会严格审核，这火炬手莫大的荣幸终于落到了2007年才成立的中冶上海宝冶集团广州分公司经理白小虎身上。白小虎作为唯一的建设单位代表的获得“火炬手”殊荣，并且就在中冶宝冶集团在广州的建筑品牌杰作“广州大学城”段。

　　为此我们专题采访了白小虎同志。

　　影响力——吸人眼球的品牌明星

　　问：亚运“火炬手”荣誉不寻常，这体现了宝冶集团额品牌效应与影响，上海宝冶集团始终坚持走品牌化发展的道路，无论是全运会，奥运会、2010年上海世博会，宝冶的品牌吸人眼球，这次在亚运工程建设中又成为各方高度关注“建设明星”，是吗？

　　答：的确如此。一是因为宝冶身负重任，是亚运工程的主攻单位，二是因为宝冶在亚运工程中，文明施工、项目管理、质量进度都有杰出表现，受到了亚运组委会、高度重视和肯定。早在2008年，广州市重点办在组织亚运劳动竞赛中，就对宝冶做了“这是一只能打硬仗，善打硬仗的施工队伍”的评语。广州市副市长邬毅敏在建设初期的视察中就高度赞扬宝冶，并希望参建单位向宝冶学习。而宝冶在亚运工程的智能化亚运技术官员村、现代化的国际体育演艺中心，中国最大的自行车馆等新建及改造项目施工中，不辱使命、不负重望、表现非凡。如在广州市亚运重点项目亚运技术官员村施工中，宝冶与其他众多品牌企业强手同台比武，取得“六大率先”即：“搅拌桩施工阶段率先、土方施工阶段率先、管桩施工阶段率先、垫层底板施工阶段率先、地下室封顶阶段率先、结构封顶阶段率先的完胜。在广州市重点办对广州亚运城项目集合考核中，宝冶集团多次获得亚运城七个标段综合考评第一名。

　　一次次率先完工，一次次高度赞扬，文明的施工，优良的质量，良好的管理，出色的形象，极佳的口碑也引起了各方煤体的集中关注。

　　每到工程重要节点完成时，都会有亚运组委会，广州市领导参加庆祝仪式。广州亚运城技术官员村工程地下室顶板封顶仪式隆重举行，广州市委常委、市纪委书记苏志佳，副市长、亚组委常务副秘书长许瑞生，亚组委副秘书长古石阳、刘江南，广州市重点办主任罗广寨，亚运城指挥长李淮，亚运城副指挥长蔡凌燕等都亲临参加仪式活动，为工程喝彩、鼓劲和加油。

　　2008年10月13日和10月14日连续两天，中央三套《欢乐中国行》节目和珠江电视台都不约而同的选择了宝冶所在的广州亚运城技术官员村作为节目和新闻录制现场。栏目组人员手提着水壶，热情地为宝冶现场作业人员倒水。还重点采访了宝冶亚运城项目经理王海东。

　　2008年12月9日，广州亚运建设情况媒体介绍会在宝冶施工工地盛大举行。这次到访的新闻媒体主要有人民日报、新华社、中新社、中国日报、文汇报、大公报、澳门日报、英文早报、中国体育报、中国建设报、南方日报、日本经济新闻社、中央电台、国际电台、广东电台、以及大洋网、亚运城网站、亚运城杂志、广东电视台新闻中心、广州电视台竞赛频道等三十余家涵盖报刊、网站、电视台等著名传媒。

　　2009年3月，中央电视台体育频道CCTV5来到广州亚运城，对宝冶所在的技术官员村项目现场进行采访。央视CCTV5的工作人员用摄影机记录下了宝冶施工现场紧张而有序的工作场面。在亚运施工的日子里，宝冶的精彩亮相始终没有停止。

　　竞争力——珠江畔的“又一虎”

　　问：中冶宝冶集团能在亚运工程建设台打头阵，能在短时间高质量高效率的发展，靠的是什么？

　　答：靠的是宝冶的竞争力。上海宝冶集团广州分公司成立时，正逢百年一遇的金融海啸，而波及到中国经济，处于全国发达经济地区的广东尤为敏感，形势颇不乐观。特别是2008年，广东建筑市场，僧多精少，竞争激烈而又残酷。对此广州分公司矢志不移抓发展，定下了总体发展奋斗目标，以创业年，发展年、管理年、提升年，一年一步推动，步步登高。

　　对项目管理我们把精细化作为长久之计，重中之重。分公司始终坚持推行项目管理三步走，做到“事前预测、事中控制、事后总结”，扎扎实实，一丝不苟的干好每个工程项目。实施精确化施工作业，把精细管理贯穿于工程施工的全过程，体现在施工的每一道工序，管理的每一个环节，使每个作业工序一次就做对，一次就做优。从而形成长效管理机制，在工程建设中确保实现“管理严细，过程文明，实体精品，业主满意”的项目管理目标。

　　我们狠抓管理人员专业化。对提高运营团队整体素质，分公司根据项目部实际情况，合理设置质量、安全、技术、施工、材料设备等各个岗位，在分公司范围内抽调各种专业管理人员组成项目管理团队，项目部再根据个人的专业特长分配工作岗位。分公司还定期召开项目管理交流例会，组织分公司各专业岗位上的管理人员进行学习和交流，集思广益，解决工作中碰到的技术难题，也提高个人的专业技术水平。此外对新招聘的大学生，分公司指定老员工作为工作上的导师，使他们尽早能够在工作岗位上成长，为分公司的持续壮大储备足够的专业管理人才。通过不断努力，分公司目前已经形成老中轻三代层次分明、专业结构合理的项目专业管理人才梯队。

　　对开拓市场，我们抓项目工程品牌化发展。分公司成立之初在当地知名度并不高。因此分公司成立以后，首先就将扩大企业品牌的知名度作为工作的重点来抓。本着“做一个工程，树一座丰碑”的思想，全力以赴，干就干好，如大型公共建筑亚运新建设改造工程、冶金建设、联众不锈钢等项目工程，社会关注度大，影响广，分公司上下在保证工程安全、质量、进度等同时也按照公司的统一要求做好标牌标识，抓好文明施工，文明现场工作，注意保护环境，节约能源，改变人们对建设工地脏乱差的传统印象。将宝冶正规之师，文明之师的形象，展现在世人面前。项目工程的品牌化运营有效地推动了分公司承接当地更大工程的营销。

　　对各类作业资源我们坚定不移抓优化。在队伍选择上，分公司严格按照宝冶关于专业分包和劳务协作队伍分包准入的管理规定，对施工队伍素质、专业施工能力、诚信度等方面进行严格考核。通过几个大项目的运营，分公司已经在广州这边积累了实力强、信誉好等分包队伍。在物资材料采购上，分公司直接与厂家，供应商对话，货比三家，选择有实力，信誉好，质量有保障的大企业的产品。省去中间商的环节，提高效益。在工程机械设备当地租赁上，如对于大型机械设备，分公司与广州当地几家大型租赁企业签订长期合作协议，以便在需要使用机械设备时能够优先安排性能可靠的机械设备进场，保证了施工的需要。

　　分公司还认真抓了党建思想政治工作，企业文化工作。有效地克服了“金融危机”对经济发展冲击的影响，合同签约额年年大幅度增长，营业收入年年大幅度增长，利润指标年年大幅度增长，如2010年营业收入将是成立之初的2007年5倍，平均每年增长率达88%。税后净利润将是2007年的14倍，平均每年增长率达164%。广东市场出色的表现使得宝冶获得“广东省最具竞争力建筑企业”荣誉。

　　渗透力——属地化的进入者

　　问：施工单位四海为家，跋涉千里搞建设，能不能融入当地的“水土”，是能不能生存，对吗？

　　答：对。作为总部在上海的区域分公司，奔驰千里远距离作战，打开当地市场，站稳脚跟，这是很不容易的事，首先就要融入当地市场？要做到属地化，进行属地化的融入。

　　首当其冲的是员工队伍要属地化。上海宝冶集团广州分公司作为区域分公司，作为建设公司在华南地区的窗口，为持续发展，广泛的利用当地的资源广纳贤士。分公司本着精简、适用、灵活、高效的原则，根据人才需求计划积极灵活地招募人才。一方面从总部选派合适的人才到分公司工作。另一方面，通过网络招聘平台，通过当地劳务公司吸收当地人力资源，目前分公司当地自招劳务派遣人员已占分公司员工总人数的三分之一以上，劳务派遣人员的岗位在分公司也覆盖了预算、财务、市场营销、工程技术以及办公室行政等管理岗位。我们还通过南方人才市场的合作，取得了较好的招聘效果，作为分公司在广东当地的人力资源属地化的进一步延伸，大学毕业生的劳动关系签订于分公司的南方人才市场劳务基地。而作为宝冶合同制的员工，在广州分公司也逐渐稳定下来，不少年轻员工已经在广州买房、成家，安心为宝冶扎根奋斗。

　　我们同时进行市场营销的属地化。通过分公司几年来的努力，市场营销已逐步走入稳定和成熟阶段，但是市场的不可预见性和波动性使得宝冶不能只依靠单枪匹马，单打独斗。广州分公司除了练好内功外，还和一批广州长期战略合作客户保持密切联系，面临地方企业与央企、国有企业与民营企业的激烈竞争，宝冶集团遵循市场规则，形成合作共赢，随着大型项目的参与投标和持续中标，宝冶逐步奠定了自己的市场地位，如2009年宝冶中标宝冶民建最高层——广州猎德村工程就是经历了认识—了解—信任—合作—互动几个阶段，挤身广州高端民用房建总包单位之林。

　　我们还抓了管理属地化。广州分公司一成立之后，分公司领导就积极收集学习当地有关建筑方面的法律法规，了解当地政府对工程施工中质量、安全、环保等各方面要求，将当地的管理要求落实到宝冶管理经营中。在分公司积极与当地各级政府及质量、安全监督管理部门，行业协会进行沟通互动，确保施工生产符合当地管理要求。分公司项目多次接受了当地有关部门的检查，均获得了不错的成绩，通过属地化管理，广州分公司不仅在华南这篇片建筑热土上占领了一席之地，也为以后的发展壮大奠定了坚实的基础。

　　另外，协作队伍选择要属地化。广州分公司结合宝冶合格分包单位管理制度，经过广州大学城、佛山世纪莲体育中心、佛山海景蓝湾和中船龙穴造船基地地一大批工程的实践和检验，通过不断总结、筛选，按从宝冶分公司合格分包单位中来选择，按宝冶广东地区有过愉快合作的协作队伍来选择，按有过和大型兄弟国企合作或大型工程施工经营的协作来选择，结合工程实施过程中的协作队伍动态管理、结算完的合同履行情况考评，积累了一批不同承包层次、不同专业范围和不同资金人员实力的广东当地优秀施工协作队伍。其共同特点，就是能适应宝冶管理模式，能发扬不怕苦、不累的工作精神，“拉得出、冲得上、打得赢”。通过筛选、吸收、再筛选的不断循环，分公司根据承揽工程的大小、专业覆盖、利润情况，有针对性的组织优秀当地施工队伍，逐渐在广州分公司的重点工程中发挥了良好的社会和经济效益，形成双赢、多赢的良好局面。

　　生存力——二次经营的有心人

　　问：广东位于珠江三角洲，是中国经济最发达的地区之一，当地企业、央企、国有企业、民企竞争十分激烈，尤其是亚运工程更是群雄逐鹿，强者生存，弱者出局，上海宝冶集团能作为中冶杰出代表，要不断胜出，就需要有很强的经营能力。这方面你有何感受？

　　答：市场的每一次风风雨雨的冲击，对施工企业项目施工都是一次打击，而我们要经得起市场竞争的打击，就在须在确保工程质量和工程进度的前提下，还要有二次经营的强大能力。对做好项目二次经营的工作，需要高度重视。

　　如分公司以精细管理为导向，从公司层面，重点加大了对预结算管理和财务管理的力度和强度，将管理模式从粗放式向精细化管理发展，并重新修订了多份管理文件，将管理与实际结合起来，从管理上抓效益。项目中标后，由预算合同部对项目的成本和利润指标进行预算，下达项目经理责任书。分公司根据项目的规模、工期等要素决定由统一管理还是派驻专职预算员到项目部。分公司每月定期召开经济活动分析会，强化经济活动分析工作，及时、动态的掌握和管理各项目部的工程造价和成本，帮助项目部找到问题、拿出对策，给项目部提供支撑和服务。预算合同部每月动态的监控各项目的收款、付款等情况，要求项目部上报当月的资金需求计划，对内资金的支付实行预算管理、严格控制、集中审批使分公司的资金能够平衡筹划，保证分公司的资金管理。

　　如在财务管理上分公司一是从严控制管理费用，降本增效。分公司将“开源节流、降本增效”作为提高利润的一个重要方法，提前制定了管理费控制指标，并出台具体的控制措施，公司上下倡导人人为公司着想、事事为单位省钱的风气，各项统管经费、费用的发生要按照审批流程严格把关。2009年营业收入比前年的增加了73%，但是分公司的管理费用却降幅达8%；净利润增幅高达156%。二是规范财务管理工作，全面推行资金预算管理制度。广州分公司财务部出台了《广州分公司控制非生产性费用支出措施》，分公司全面推行资金预算管理制度，按预算规定的内容对资金行事前控制、事中管理、事后分析。三是加强应收账款管理，加快资金回收。集团公司对应收款的回收放在了一个极其重要的位置，为了盘活资金，使分公司良性循环。财务部定期和不定期，提醒相关项目责任人加快推进项目的结算工作及尾款的催收。对应收账款的管理，工程款的回收责任人为项目经理。在清欠方面，由项目部、预算、财务等部门组成清欠工作小组，落实清欠责任制。

　　创新力——不断追求的攀登者

　　问：成绩已经属于过去，作为企业的窗口与重要阵地，广州分公司如何继续保持良好发展势头？

　　答：要保持良好发展势头，我们必须要不断发展创新。我们坚持科学发展，坚持创新提升，不满足已取得的成绩，不断增强自身核心竞争力，以进取、永不懈怠的精神瞄准更高的目标，谋求更好更快的发展。

　　为攀登更高的的高峰在创新的总体定位上，要结合集团公司发展以及对分公司发展要求，发展要我为管理型、实体型、区域型的分公司，全方位的发展。工程总承包型、持续营运型，窗口型的公司达到施工生产经营与公司经营一体化，使广州分公司能够以不断创新的适应市场的风云变幻。

　　我们要认真地学习领会中央十二五规划精神，抓发展转型，促发展创新。我们要结合珠三角区域经济热点和发展方向，围绕市场捉商机，以非钢为重点，进一步做大房屋建筑工程总承包和钢结构专业承包市场，同时逐步渗透华南冶金建筑市场。在施工项目营销上也要多行业涉足，特别是要获得标志性建筑项目的订单。力争保证每年建筑施工总承包项目都有较大增长。

　　在结合宝冶的优势进行创新上，广州分公司拟以物流、会展服务业，造船、汽车、钢铁等现代重化工程为重点跟踪方向，有选择性的在装备制造、石化进行突破，在全广东省范围内，紧跟热点区域和政府投资重点发展方向，踏准节拍，把握各种机会。

　　我们要利用企业的资质和品牌优势，抓重点项目，抓重点投入，抓重点跟踪。我们的方针是：适应现状、突出优势、转型提升，立足广州、稳固深圳、突破珠海、覆盖广东、辐射华南。

　　在创新发展目标完成上，我们要实努力实现“两个确保、三个领先”。两个确保即确保人均劳动生产率宝冶第一，确保人均创造利润额宝冶第一。实现三个领先，即主要经济指标完成率领先，项目管理水平领先，属地化管理水平领先。不断进取，不断努力，开拓出企业的发展一片新的天地！