欧韩风格 简单精致新体验

　　最近，一个新鲜的服装风格——欧韩风格，进入了我们的视野，顾名思义，它既融合了欧美范服装的简洁大气，又加入了日韩系服装的浪漫甜美成为一种新派服装。位于时代名门百货三层的Prugio就是一个倡导绿色主题崇尚自然、清新，融合欧韩设计风格的女装品牌。它集时尚、简洁、经典元素于一身，充分展示品牌顾客在不同生活状态下的自信、时尚柔美的气质。以都市女性柔美个性为主调，彰显中产阶级女性的独有气质。犹如拂晓葡萄上的露珠：感性、灵性、充满生机；清新、健康、绿色浪漫。店长张维玲热情的向我介绍道：“这里的顾客群体主要是25-40岁左右的中产阶层女性，她们充满诱惑并且要求与众不同，叛逆并且充满活力，店内的服装价位大多在2000元上下，适合她们的消费水平，品类占比分为：连衣裙30%，外套15%，针织工艺衫15%，衬衫10%，短裙10%，皮草大衣20%。”

　　店长说以她平日在销售一线的观察看来，2011年春夏Prugio的销售情况非常不错，其中连衣裙、针织工艺衫、衬衫及配套裤裙销售情况最好，消费者十分推崇那些由两种不同面料组合的服装，比如针织面料与真丝雪纺的搭配使用，以及层叠感在连衣裙，外套下摆上的运用。此外这一季人们也更喜爱廓形感较强和具有独特细节设计的服装。较以往相比，新一季的产品在款式设计上加入了许多当下的流行元素，如折叠、捆绑、抽褶等工艺的运用，休闲感的小外套，宽松层叠的搭配穿着方式，不同质感面料组合，以及结构与廓形的裁剪来体现新一季的产品。

　　时代名门百货作为一家刚开业仅仅几年的商场，正处于培养人气的阶段，并不像那些位于市中心整日熙熙攘攘，人头攒动的商场，来到这里闲逛的人并不占多数，因此想要做出好的销售业绩，就要格外注重店铺陈列和服务上的细枝末节。对此，店长介绍到，100平米的店铺内，陈列的分布特点是根据消费者的视觉感官和客流的方向来将卖场划分为A区、B区、C区。A区是顾客第一眼能看见的地方，把新款春装放在A区，给顾客一种提示，有新品上市，来刺激消费者提前消费。B区陈列一些产品丰富的货品，适合现在天气的货品。C区是比较隐蔽的，顾客正面看不见的陈列区域，放一些颜色和款式比较难搭配的服装在C区这样才能不打破卖场的整体美感。卖场的中岛位置，放置了一些老款的打折商品，来刺激顾客的价格心理战。在卖场的模特身上有80%穿着的是新款的春装，而20%穿着的是一些比春装较厚一点的款式，给顾客一种由冬天过渡到春天的感觉。另外，店铺的展台位置也是以春天为灵感来提示消费者春天的来临。

　　店长告诉我，她非常喜欢这里的销售工作，因为每天都会遇到各种来自不同地方，形形色色的顾客，也和不少顾客成为了朋友，更是练就了“火眼金睛”的本领，只要看一眼顾客，马上可以反映到她适合怎样的搭配，适合店里的哪一件衣服。这是一种挑战，同时也是一种乐趣。说着，便拿起一条黑色的连衣裙，告诉我北京电视台的主持人春妮就曾经在这里买过这条裙子，之后更是有不少人都来店里询问购买这条裙子呢。作为一店之长，张维玲店长已经在这里工作三年的时间了，要做好的不仅仅是管理，更要起到纽带的作用，将品牌所蕴含的理念传达给销售人员，并进而传递给每一位来到这里的顾客，当然也要把在销售一线中遇到的问题及时的回馈到公司，及时的做出调整，以配合一线的销售情况。使消费者能够选择到最称心如意的服装。