三国杀：穿越时空忙赚钱
- 来源:小康
- 关键字:三国杀,赚钱,桌游,文化
- 发布时间:2011-04-27 09:42
三个年轻人的热情催生了一个穿越时空的游戏，153张牌创造了5000万的收益，而且这里只是起点，那么，终点在哪里？
这是一个意料之中的故事，也是一个意料之外的故事。
公元220年，三国混战的历史，经过几个世纪的沉淀，在21世纪竟变成了一个创富传奇。2008年仅一年的时间，一款名为《三国杀》的桌游，风靡了整个中国。如今，它已经拥有3000万粉丝。
《三国杀》的创造者之一--北京游卡桌游文化发展有限公司CEO杜彬告诉《小康·财智》记者：“2010年，公司的收入已经超过5000万。”
娱乐之后，相信人们更愿意去寻找：究竟是什么成就了《三国杀》的财富传奇，《三国杀》之后，还会有另一个《三国杀》吗？
“创富”很偶然
《三国杀》实际上并没有什么神秘之处，它只是一款由153张牌组成的普通的桌面游戏，这套卡牌游戏很简单，只要掌握了游戏规则，每个人都可以乐在其中。也许正是这份简单和趣味，成就了《三国杀》的今天。
其实，就是创始人杜彬回忆《三国杀》的发展历程，也觉得，邂逅《三国杀》真的很偶然。
杜彬很喜欢桌游，所以，三年前，他想要在中国市场上寻找一款有意思的桌游，但是，他很快发现，中国的桌游市场毫无生气，游戏不仅缺乏，多数还是山寨国外的。一次网购，他在淘宝网上偶然发现了价值69元的《三国无双》，这款游戏属于两个传媒大学的学生。于是，杜彬花费69元，成为了这款游戏的第10个买主。
谁也没有想到，就是因为这69元，拉开了杜彬和《三国杀》的财富序幕。
买了《三国无双》的杜彬，很快就被这个游戏的设计和三国背景吸引，清华大学计算机博士毕业，在IBM已经有了一份不错工作的他，开始有了创业的冲动。这份冲动一直扰乱着杜彬的思绪，于是，他决定深入了解这个游戏。
经过和设计者的深入接触，杜彬决定，放弃工作，成立工作室，正式开始他的桌游创业之路。也许真的是幸运之神很眷顾这个喜爱桌游的年轻人和他的伙伴，经过修改的《三国无双》，变身为《三国杀》之后，分外的走俏。
在杜彬的记忆里，第一批手绘的300套《三国杀》很快就被抢购一空。之后，印刷的5000套《三国杀》也被抢购一空。第一桶金就这样得来了，回忆起当时的情景，杜彬还在笑，虽然觉得幸运，不过，他更愿意承认自己的眼光独到。
其实，如今被杜彬简单描述的创富奇遇，并不是想象的那么美好。从设计《三国杀》到正式印刷，再到最后的买卖，付出的汗水和遇到的艰辛只有杜彬自己清楚。杜彬的伙伴说，为了拓展北京的销售渠道，每一个商家都是杜彬一个一个死磕出来的。虽然现在的游卡有着漂亮的小别墅办公，但在最初公司还只是工作室的时候，曾经因为搬回的货物，工作室连睡觉的地方都没有。
不过，这些已经都是过去式了，如今的游卡已经鲜活地站在那里，成为了中国市场上名字最响亮的桌游公司。
专注才能留下
俗话说，打江山容易，守江山难。对于游卡这样的公司来说，要怎样做才能顺利地走下去，成为他的创富奇遇之后人们关心的另一个话题。
《三国杀》之后，中国的桌游市场业内认为正在渐渐苏醒，这对于游卡来说是个好消息。实际上，桌游的历史在国际上并不短暂，德国和瑞典还有美国等欧美国家，桌游已经发展将近50年，发展得很好，国际市场上，每年基本上都能推出成熟的近百款桌游。
杜彬告诉记者，他最近刚从欧洲出差回来，在欧洲的游戏市场，他发现，柜台上的玩具，有近一半是桌游。国际市场的参照，让杜彬觉得欣慰。虽然中国的桌游市场还在培育期，但是《三国杀》的启示作用很到位。
杜彬相信，玩家一旦领略到了桌游那种现场交流的趣味，很多人就很难从中逃离，桌游，是会上瘾的。所以，游卡会一直专注于桌游市场。
不过，《三国杀》之后，游卡推出的七八款游戏都没有《三国杀》的名字响亮，人们知道的也少。
对此，杜彬认为并不奇怪，《三国杀》为后来的这些游戏奠定了市场基础，这些游戏都是站在《三国杀》的肩膀上起跳，直接受益于因为《三国杀》开拓的销售渠道，因为《三国杀》培育起来的市场热情，即使后来者没有《三国杀》那么红，但是销售并不让人失望。不过，杜彬还是希望，他们能再设计出一款如《三国杀》这样的游戏，呼啸江湖。
目前，游卡依然专注于自己的桌游事业，没有偏移，没有犹豫，杜彬认为，只有先把眼前的事干好了，才能干好以后的事。他也觉得，为什么最后盛大会选择了他们，为什么他们可以幸运的一路走来，从来没有资金的问题，就是因为他们很专注，从来没有动摇过。
创新会走的更远
对三年时间就做到这样的游卡来说，其实，杜彬还是有着很多的思考和担忧，《三国杀》的红极一时，是否能继续为游卡带来春天，都是未知的。市场总是变化的，如果只是安于现状，说不定哪天就被踢出去了。
所以，对游卡，杜彬从来不敢掉以轻心。之前，杜彬一直担心着竞争者的问题，但是直到今天，也没有出现强劲的竞争者。经过反思，现在的杜彬对竞争者已经由之前的担心变成了坦然。他认为，有很多的人加入进来其实是好事，这样才能把市场做大，市场的桌游情结才能很快培养起来。
试想一下，全国有3亿人开始玩桌游，游卡只要占其中的10%，就是现在的粉丝数。于是，盼望竞争者一起来做蛋糕，反而成了杜彬的一个愿望。但是，话虽如此，杜彬认为，在蛋糕做大的任何一个时期，自身的努力和完善是不能抛下的，否则就算蛋糕做大了，没有竞争力，也很难分一块。
桌游不同于网游，关键在于游戏的互动性、逻辑性和趣味性，网游即使没有伙伴，也可以和机器互动，但是桌游不同，没有伙伴就无法进行。游卡曾经做了一个调查，发现，同一款游戏，网游的乐趣比桌游低30%。所以，桌游要想生存，设计出好的游戏是关键。
游卡采取的方式主要是提供平台，吸收所有的设计者的作品在游卡的平台上发布，这也是目前国际上通用的模式，这种模式可以最大限度地吸收到好的作品，除此之外，游卡也有自己的设计团队，大约20多人，在为新游戏的创造努力着。
当记者问到杜彬除了现在所做的这些事，有没有想过公司会扩大产品种类，多元化发展时，杜彬说，扩大规模、扩大品种都是未来的事，对于刚刚起步的他们来说，要做的事情还有很多，努力培育桌游市场，设计出经典的游戏，会很忙。
至于未来，杜彬其实是充满信心的，虽然他不能明确地预见，中国的未来究竟是和欧美国家一样，桌游将占游戏比重的近50%，还是网游会成为中国的下一站，但是《三国杀》毕竟成功了。这说明，中国市场是有需求的，只是没有遇见好的设计者和好的游戏而已。
所以，努力创新，寻找适合中国玩家口味的游戏，被认为是桌游能够走下去的捷径。
……
这是一个意料之中的故事，也是一个意料之外的故事。
公元220年，三国混战的历史，经过几个世纪的沉淀，在21世纪竟变成了一个创富传奇。2008年仅一年的时间，一款名为《三国杀》的桌游，风靡了整个中国。如今，它已经拥有3000万粉丝。
《三国杀》的创造者之一--北京游卡桌游文化发展有限公司CEO杜彬告诉《小康·财智》记者：“2010年，公司的收入已经超过5000万。”
娱乐之后，相信人们更愿意去寻找：究竟是什么成就了《三国杀》的财富传奇，《三国杀》之后，还会有另一个《三国杀》吗？
“创富”很偶然
《三国杀》实际上并没有什么神秘之处，它只是一款由153张牌组成的普通的桌面游戏，这套卡牌游戏很简单，只要掌握了游戏规则，每个人都可以乐在其中。也许正是这份简单和趣味，成就了《三国杀》的今天。
其实，就是创始人杜彬回忆《三国杀》的发展历程，也觉得，邂逅《三国杀》真的很偶然。
杜彬很喜欢桌游，所以，三年前，他想要在中国市场上寻找一款有意思的桌游，但是，他很快发现，中国的桌游市场毫无生气，游戏不仅缺乏，多数还是山寨国外的。一次网购，他在淘宝网上偶然发现了价值69元的《三国无双》，这款游戏属于两个传媒大学的学生。于是，杜彬花费69元，成为了这款游戏的第10个买主。
谁也没有想到，就是因为这69元，拉开了杜彬和《三国杀》的财富序幕。
买了《三国无双》的杜彬，很快就被这个游戏的设计和三国背景吸引，清华大学计算机博士毕业，在IBM已经有了一份不错工作的他，开始有了创业的冲动。这份冲动一直扰乱着杜彬的思绪，于是，他决定深入了解这个游戏。
经过和设计者的深入接触，杜彬决定，放弃工作，成立工作室，正式开始他的桌游创业之路。也许真的是幸运之神很眷顾这个喜爱桌游的年轻人和他的伙伴，经过修改的《三国无双》，变身为《三国杀》之后，分外的走俏。
在杜彬的记忆里，第一批手绘的300套《三国杀》很快就被抢购一空。之后，印刷的5000套《三国杀》也被抢购一空。第一桶金就这样得来了，回忆起当时的情景，杜彬还在笑，虽然觉得幸运，不过，他更愿意承认自己的眼光独到。
其实，如今被杜彬简单描述的创富奇遇，并不是想象的那么美好。从设计《三国杀》到正式印刷，再到最后的买卖，付出的汗水和遇到的艰辛只有杜彬自己清楚。杜彬的伙伴说，为了拓展北京的销售渠道，每一个商家都是杜彬一个一个死磕出来的。虽然现在的游卡有着漂亮的小别墅办公，但在最初公司还只是工作室的时候，曾经因为搬回的货物，工作室连睡觉的地方都没有。
不过，这些已经都是过去式了，如今的游卡已经鲜活地站在那里，成为了中国市场上名字最响亮的桌游公司。
专注才能留下
俗话说，打江山容易，守江山难。对于游卡这样的公司来说，要怎样做才能顺利地走下去，成为他的创富奇遇之后人们关心的另一个话题。
《三国杀》之后，中国的桌游市场业内认为正在渐渐苏醒，这对于游卡来说是个好消息。实际上，桌游的历史在国际上并不短暂，德国和瑞典还有美国等欧美国家，桌游已经发展将近50年，发展得很好，国际市场上，每年基本上都能推出成熟的近百款桌游。
杜彬告诉记者，他最近刚从欧洲出差回来，在欧洲的游戏市场，他发现，柜台上的玩具，有近一半是桌游。国际市场的参照，让杜彬觉得欣慰。虽然中国的桌游市场还在培育期，但是《三国杀》的启示作用很到位。
杜彬相信，玩家一旦领略到了桌游那种现场交流的趣味，很多人就很难从中逃离，桌游，是会上瘾的。所以，游卡会一直专注于桌游市场。
不过，《三国杀》之后，游卡推出的七八款游戏都没有《三国杀》的名字响亮，人们知道的也少。
对此，杜彬认为并不奇怪，《三国杀》为后来的这些游戏奠定了市场基础，这些游戏都是站在《三国杀》的肩膀上起跳，直接受益于因为《三国杀》开拓的销售渠道，因为《三国杀》培育起来的市场热情，即使后来者没有《三国杀》那么红，但是销售并不让人失望。不过，杜彬还是希望，他们能再设计出一款如《三国杀》这样的游戏，呼啸江湖。
目前，游卡依然专注于自己的桌游事业，没有偏移，没有犹豫，杜彬认为，只有先把眼前的事干好了，才能干好以后的事。他也觉得，为什么最后盛大会选择了他们，为什么他们可以幸运的一路走来，从来没有资金的问题，就是因为他们很专注，从来没有动摇过。
创新会走的更远
对三年时间就做到这样的游卡来说，其实，杜彬还是有着很多的思考和担忧，《三国杀》的红极一时，是否能继续为游卡带来春天，都是未知的。市场总是变化的，如果只是安于现状，说不定哪天就被踢出去了。
所以，对游卡，杜彬从来不敢掉以轻心。之前，杜彬一直担心着竞争者的问题，但是直到今天，也没有出现强劲的竞争者。经过反思，现在的杜彬对竞争者已经由之前的担心变成了坦然。他认为，有很多的人加入进来其实是好事，这样才能把市场做大，市场的桌游情结才能很快培养起来。
试想一下，全国有3亿人开始玩桌游，游卡只要占其中的10%，就是现在的粉丝数。于是，盼望竞争者一起来做蛋糕，反而成了杜彬的一个愿望。但是，话虽如此，杜彬认为，在蛋糕做大的任何一个时期，自身的努力和完善是不能抛下的，否则就算蛋糕做大了，没有竞争力，也很难分一块。
桌游不同于网游，关键在于游戏的互动性、逻辑性和趣味性，网游即使没有伙伴，也可以和机器互动，但是桌游不同，没有伙伴就无法进行。游卡曾经做了一个调查，发现，同一款游戏，网游的乐趣比桌游低30%。所以，桌游要想生存，设计出好的游戏是关键。
游卡采取的方式主要是提供平台，吸收所有的设计者的作品在游卡的平台上发布，这也是目前国际上通用的模式，这种模式可以最大限度地吸收到好的作品，除此之外，游卡也有自己的设计团队，大约20多人，在为新游戏的创造努力着。
当记者问到杜彬除了现在所做的这些事，有没有想过公司会扩大产品种类，多元化发展时，杜彬说，扩大规模、扩大品种都是未来的事，对于刚刚起步的他们来说，要做的事情还有很多，努力培育桌游市场，设计出经典的游戏，会很忙。
至于未来，杜彬其实是充满信心的，虽然他不能明确地预见，中国的未来究竟是和欧美国家一样，桌游将占游戏比重的近50%，还是网游会成为中国的下一站，但是《三国杀》毕竟成功了。这说明，中国市场是有需求的，只是没有遇见好的设计者和好的游戏而已。
所以，努力创新，寻找适合中国玩家口味的游戏，被认为是桌游能够走下去的捷径。
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