商机网的制胜绝招
- 来源:互联网周刊
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- 发布时间:2009-08-20 14:47
在电子商务所有的分类中，B2B是最容易复制的。因为B2B只做信息流，无需去碰库存、物流、金流及售后服务等烫手山芋。但也正因为容易，后来者想在大品牌已经枝繁叶茂的市场中取得突破，就变得异常艰难。然而，商机网做到了，而且大有后来居上之势。
全球首创B2B分众模式
商机网于2007年9月上线运营，至2009年4月全面实现盈利。商机网用了18个月的时间，走完了阿里巴巴5年才走完的路（阿里巴巴创立于1999年，2003年开始盈利）。
商机网的迅速崛起，曾一度引起了业界的震惊，有专家更是提出了“商机网现象”的概念，纷纷研究商机网的商业模式。
中国互联网发展的十年，是各种商业模式相互博弈的十年。无论是创业者还是VC，从来没有放弃过对商业模式的探寻与研究。他们甚至把商业模式的可行性，看作成功的一半。作为资深新闻人士出身的创始人，商机网董事长向隽对电子商务商业模式有着敏锐的感知。他首创的B2B分众模式不仅让商机网一炮打响，更引发了一股山寨风，模仿者络绎不绝。
传统B2B企业的商业模式主要集中在平台搭建。平台之于电子商务的重要性，有如古希腊神话中大地之于安泰，在B2B企业中尤其如此。以阿里巴巴为例，其主要为企业提供一个网上贸易平台，供企业用户发布产品供求信息，借此来推广品牌。然而，如前文所言，做B2B实质上就是做信息流。但如果信息仅仅局限在平台之内流动，传播效果会非常有限。而商机网在为企业搭建供求信息发布平台的同时，还通过旗下核心产品之一的“万网联播”，按照受众特点，将企业的供求商机精准地发送到数万个行业网站，极大的拓展了企业商情的覆盖范围，实现了平台内外相结合的品牌推广与传播。
互联网专家分析认为，商机网的商业模式一方面依托平台，为中小企业提供网上贸易市场；另一方面，在数万个行业网站放置广告位，把商家的产品信息按照行业特性，精准推送至目标受众，更快地被潜在客户找到。二者的结合，即是典型的B2B分众模式。
商机网首创的B2B分众模式，不但广受中小企业主的追捧，在行业各大评奖活动中更是无往不胜，继2008年问鼎“中国年度最佳电子商务营销平台”大奖以来，商机网在今年5月再次荣膺行业顶级奖项—中国电子商务十年最佳商业模式创新奖。
以帮助客户带来买家为终极目标
中小企业信息化建设的口号一直喊了十几年，中国企业的电子商务应用也走过了十年的历史。从最初只有一个静态的HTML页面，到现在“网站+推广”的一站式解决方案，中国企业的电子商务建设确实已经旧貌换新颜，然而，热闹的背后却有很多隐忧。
很多电子商务企业“重电子轻商务”，导致实际效果是技术水平很高，但对商务的促进作用并不明显。具体到B2B，最为人所诟病的是流量大、成交量小。很多B2B平台以卖家为导向，吸引了大量的企业用户进驻，但因为整个平台都是卖家B（企业），而买家B（需要采购的企业）则严重缺席。结果往往是卖家B（企业）自我感觉良好，却并没有从根本上促进卖家B的销售。因此，B2B企业如何迈过这道坎，使卖家与买家可以无缝对接起来，成了行业最大的难题。
其实，在任何B2B平台中，每个B都希望实现直销，拿到大订单。这样，成交量就成了B2B会员心目中比信息传播更重要的指标。基于此，商机网创立之初定位就很明确：努力突破目前中国电子商务行业普遍存在的访问量大、成交量小、交易成本高、效率低下、用户体验差等瓶颈，倾力打造中小企业最信赖的、效率最高的、最人性化的智能电子商务平台。
在实际操作中，商机网始终把为企业带来订单放在首位。利用“万网联播”精准定向营销推广平台把企业商机直接发送到平台之外的数万个网站，这种主动出击的商情发布方式，给不少企业用户带来了实实在在的订单。从首页我们就可以看出，商机网“主推产品”的理念非常凸显，企业的产品图片展示机会很多。这个以创新见长的电子商务网站，正在以一条非常规的思路来做B2B。
一匹来自南方的“狼”
坊间有个不成文的法则：好的商业模式只成功了一半，另外一半要看执行力。好的商业模式固然重要，但往往只是一张美丽的蓝图，是纸上谈兵，到底能否变成现实并得到市场的认可，还要看技术团队和营销团队的执行力。而执行力正是商机网最终迈向成功的关键，强大的执行力背后，是优秀的企业文化与充满狼性的团队建设。
如果你随便问一个商机网人，商机网最值得让他为其工作的理由，他会非常自豪而果断地告诉你一个词：文化。很多企业都重视企业文化，高喊以人为本，真正做到的却寥寥无几。当你一旦踏进商机网的办公场所，立马就感受到这是一个不同寻常的群体—自信的微笑、坚定的话语、有力的步伐，每个人身上所散发出的对成功的渴望、对未来的信心，构成了一种无法言说的特殊氛围。身置其中的每一个人，对这个团队都有一种近似于宗教般的认同。一位就读于国内某知名信息学院的学生，在商机网结束了2个星期的实习之后，在总结中写道：“这是一群真正的狼！”商机网正是凭着这支狼性团队，发挥强大的执行力，在短短的18个月内实现了全面赢利，创造了世界互联网史上的奇迹。
商机网的文化非常注重平衡，既有沙场点兵的激烈和紧张，又有众多充满人性化的关爱与温情。你只要在商机网驻足一天，你的脑中就有了一串词语：歌声、掌声、欢笑、激情。每天下午3点，200多个网络白领就会在专人的带领下练习瑜伽，放松工作压力。在商机网，拼搏与悠闲可以取得完美的平衡，令很多慕名而来取经的企业老板都非常感慨：原来公司还可以这样办。
所有从渺小到伟大的公司，都要走过无数不同的曲折道路，不过有一点却非常类似，那就是员工对公司文化的高度认同。商机网离伟大还路途遥远，但人们的确在这匹来自南方的“狼”身上，看到了很多成就伟大的特质。
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