网宅经济驱动“中国创造”
- 来源:互联网周刊
- 关键字:网宅经济,驱动,中国创造
- 发布时间:2011-07-07 08:30
“网络化”已经使得“网宅”成为一种生活方式和经济模式，而这样的经济模式必定会成为“中国创造”的强大推手，受互联网驱动产生的自主品牌在目前已经显现了它的威力，使得“网宅”的未来现在看来离我们已不再遥远。
试想有这样一天，北京市的街头不再人潮涌动，疲于奔波的拥挤人群四散回到城市的每个角落，各种各样的事情都得以“宅”处理。各大卖场里的商品只做展示之用，你可以试用或试穿它们，然后通过网络购买；我们不再需要穿越半个城市去见一个人；也不需来回花费四个小时去办一件仅需15分钟就可以搞定的事情。
以出口型经济为主的非互联网时代已经过去，我们的生活正在“网络化”。当网络成为我们节约时间、提升效率的法宝，“网宅”自然会成为一种生活方式和经济模式。而这样的经济模式必定会成为“中国创造”的强大推手，受互联网驱动产生的自主品牌在目前已经显现了它的威力，使得“网宅”的未来现在看来离我们已不再遥远。
凡客：希望将来收购LV
“我希望将来能够把LV收购了，然后就卖跟凡客诚品一样的价钱。我也希望把匡威收购了，帆布鞋就卖50块，这是我非常希望看到的结果。”VANCL凡客诚品创始人陈年在自己的微博上放出豪言。
VANCL，中文名叫凡客诚品，是一个如今在城市年轻人中几乎无人不晓的快时尚品牌。尽管只在网上卖服装和鞋子，但事实上，凡客是依托网络而出现的，名副其实的“中国制造”。
2010年夏天，当韩寒和王珞丹穿着29块钱一件的T恤和99块钱一条的裙子，同“凡客体”一同出现在各大城市的广告牌上，凡客一时间红遍了大江南北。
作为涵盖男装、女装和童装的中国自有服装品牌，凡客正以每年300%以上的速度发展。2008年它的销售额为1.6亿元，2009年6亿元，2010年20亿元，而2011年它的销售目标是100亿元。
陈年一直看好电子商务。2000年，他参与创建卓越网，2004年2月，出任卓越网执行副总裁。6个月后，卓越下嫁亚马逊，聘礼是7500万美金，陈年也在不久后离职。2007年10月，凡客诚品在陈年的运作下正式诞生。
作为网络催生的“中国创造”，凡客第一个喊出了“人民时尚”的口号。人民时尚，就是把人民和时尚相结合，让所有人能买到高性价比的、能负担得起的东西，让自己更得体、更体面、更拥有尊严。陈年说，“我想通了，凡客的责任就是把全世界最时尚的款式做成大家都买得起的服装。”基于此，凡客诚品一直在疯狂地卖着29元T恤、79元帆布鞋和169元衬衫。
凡客为什么能玩转消费者？也许30天免费退换货是原因之一。最初凡客的退换货要走三四道流程，现在，凡客把流程调整为直接退换货，所有步骤只需要一通电话。但是，抱怨凡客发货速度慢的怨言也铺天盖地。陈年并没有想到凡客会在短时间里拥有高速增长的业务量，因此保守的物流和配送系统导致凡客几次爆仓和配送延误。今年，凡客广招员工，加强物流仓储，不断扩大规模。
如今铺天盖地的消息显示，凡客已决定于今年第四季度赴美IPO，并已开始寻找洽谈承销商。据悉凡客此次赴美IPO，融资额将高达10亿美元，有望创下今年亚洲企业在美融资金额之最。
类似凡客这样的“中国制造”正在帮助消费者更好地实现“宅在家里”的愿景。而这样的“中国创造梦”，几乎每一个年轻人都可以通过网络将之实现。
竞争日趋激烈，陈年也早就预料到了这一点，“电子商业必须有激烈的竞争，就像当年亚马逊在美国的崛起。肯定要打得血流成河、尸横遍野。”
前不久，凡客第一次做了一个五年的财务预测。预测认为，到2015年，凡客如果正常发展的话，年销售额规模将超过1500亿。
代工厂的利润之殇
出厂价两块钱的棉袜贴上“彪马”的标签能卖到50元；一件几元钱的丝巾，打上“爱马仕”或“Coach”的标签，身价就能上涨二三十倍；一只售价1万元人民币以上的LV帆布包，代工厂的出厂价只有几百块。2和50，这就是“代工生产”和“品牌”之间的距离。
“代工生产”又叫OEM，是指品牌拥有者不直接生产产品，而是利用自己掌握的“关键的核心技术”，负责设计和开发新产品，同时控制“销售渠道”，而把具体的加工任务交给别的企业去做，承接这一加工任务的制造生产商就被称为OEM厂商，其生产的产品就是OEM产品。
据不完全统计，国内80%以上的企业都在替国内外20%的知名企业“打工”。在IT市场，大到服务器、PC、软件，小到打印机、显示器、扫描仪、键盘、音响等，90％以上都是不同OEM产品的组装而成。
产品摆放在欧美国家的货架上，售价高昂，然而OEM企业的利润与品牌商以及批发零售商的利润相比却低得可怜。挣的是很可怜的加工费，长期以来始终处于“为他人做嫁衣裳”的境地，以至于根本无法和国内外强手过招。代工模式将国内OEM中小企业置身于整个产业链的最底层，必然要在别人的主导下生存。
尽管被对方压低了大量的利润空间，但是在非互联网时代，代工厂一直都能够维持运转。当电子商务浪潮席卷全球，网宅经济初现端倪，代工厂的从属地位势必难以抵挡激烈的市场竞争，OEM企业不得不在生与死之间做出选择。
依托网络，很多企业正在悄悄完成从中国制造到中国创造的蜕变。淘宝网已经促使一大批OEM企业走上了“中国创造”之路，出现了一批有品质、低价格的自有品牌，比如麦包包、飘飘龙、植物语、佐卡伊等。
从OEM到中国创造，这是一个关键性的转变。
麦包包势头正劲。麦包包曾为LV、CUCCI、PRADA等国际大牌做代工，但目前其已经成为从淘品牌中剥离的名副其实的“中国创造箱包品牌”。
事实上，麦包包一直以来所用的帆布材料与LV等品牌非常近似。尽管其完全可以生产出和著名品牌产品具有同样功能性的产品，但是由于认知度和品牌附加价值很低，导致了其售价也相对低廉。
这可以说明两点。与LV相似的原材料，说明国内箱包的品质优秀，但在售价上却与国际大牌相差甚远，说明了中国箱包企业的品牌附加值尚不足够。
原料和生产，是商业环节中所占利润最低的部分，中国的代工厂仅能分享到微不足道的利润，因此原料成本自然很低。
经济学家郎咸平曾提出“6+1”产业链理论，他认为“中国不是制造业大国，真正的制造业大国是美国”，“中国越制造，美国越富裕”。
该理论认为当今是产业链竞争时代，中国只负责产业链中的制造环节却只拿到一丁点利润，还导致环境污染，剥削劳工等问题，其他利润全被欧美国家拿走，所以中国越制造，美国越富裕。“中国只占据了附加值最低的制造环节”。
好在代工为创造品牌也提供了某些方面的经验。麦包包现在已经建立了清晰的“快时尚”商业模式，并成功获得风投。
麦包包的成功显然得益于电子商务的发展和网民们网购的热情。CNZZ数据显示，2011年第1季度，全国电子商务网站数量持续快速增长。在2月，行业网站数成功突破2万大关。截至到3月末，全国电子商务行业网站数达到2.17万家。与此同时，访问在线零售行业的网民成为电子商务行业网民的主体部分，2011年1月访问在线零售网站的网民数就首次突破了3亿关口，第1季度月均增长率为1.46%，到了3月，全月共有3.09亿网民访问过在线零售网站。网宅经济的发展已经成为自有品牌成熟的助推器。
如果只是生存，那么OEM是一个非常有效而且实际的方法；如果是发展，那么最好要有自己的品牌，品牌是OEM的中小企业在市场竞争中的法宝。
在传统的观念中，建立一个品牌往往需要多年的时间，互联网的出现却打破了固有规律，品牌成长的时间以惊人速度缩短。五芳斋、张小泉这样的商家通过几代人的努力，打造了一批深入人心的百年“老字号”品牌，但互联网平台的迅速崛起，让品牌建立从百年、十年缩短到了仅需几年。
然而目前很多国内的中小企业依然还在OEM的路上苦苦挣扎，导致这种状况的原因一方面是由于缺少深层次的自主技术，另外很重要的一方面也是由于OEM企业普遍缺少自己的市场渠道。再好的产品和再强的技术，没有渠道的支持都只能沦为“深闺中的美女”，落得“无人识”的下场。
飘飘龙：中国创造的“三只熊”
飘飘龙总经理夏祖军曾用一句话形容做代工的日子：做OEM就是被奴役，客户什么问题都找我解决，从白天忙到黑夜，没有时间抬头看前面的路。
作为美国迪士尼公司毛绒玩具的定点生产厂家，飘飘龙在过去10年间，工厂全部做外单，不做内销。但是2008年的金融危机，迪斯尼的订单锐减，从每年的1000万人民币减少到100万，工厂难以为继。
从出口转作内销，夏祖军要从OEM转型做自主品牌，并启用了之前注册的品牌“飘飘龙”。但是这种方式的问题就在于，渠道仍然被国际品牌牢牢抓在手里。“做OEM相当于脖子掐在别人手里，我刚挣脱出来脑子十分清醒，不可能再把命运交到别人手里。”但很显然，想摆脱被扼住咽喉的局面并不容易，飘飘龙曾为此付出了大量的努力，然而到处出差的业务员还是“吃掉”了企业大量的成本。
在传统销售渠道已经难以打开局面的情况下，最终夏祖军决定走网络渠道，而且不试水网上批发，直接走淘宝网零售和小额批发业务。
得益于“宅需求”和“网经济”的发展，飘飘龙成功从中国制造转型自有品牌。中国社科院信息化研究中心秘书长姜奇平认为，“网货，体现了品种经济和范围经济的特点，‘中国制造’转型‘自有品牌’是我国经济从出口型转向内需型最现实的出路。”
这个转型的过程，飘飘龙用了一年时间。夏祖军说，他们的3只玩具熊，在淘宝网上3年销售了41万个，零售金额是3372万元。也就是说，3只熊每年带来的零售额平均超过1000万元。
在传统的实体店中，商品陈列成本很高，一米以上的毛绒玩具通常售价都能达到上百元。这给了飘飘龙机会。夏祖军先以35元的低价推出1米趴趴熊，连续卖了3年多，加上订单共计销售了20万个。接下来飘飘龙又开发了1.2米泰迪熊和1.6米泰迪熊。
为世界500强贴牌生产，帮助企业了解了世界毛绒玩具行业的游戏规则，是OEM企业的优势。夏祖军认为，毛绒玩具一旦做出品牌来，一种款式的市场生命就可以做到十年八年而不败，“从我们服务的几个客户看，到现在为止已经做了五年，每年就几个款式，出口30万个/年，到现在都已经做了200万个了。”
此外还需要对品质的精益求精。夏祖军说，美国客人很注重玩具的外形，然后再了解品质；德国、日本的客人是先了解产品的品质怎么样，要求解剖，解释工艺的合理性，甚至对制作环境都有硬性要求，比如光源与工作台之间的距离是多少，每平方光源的亮度是多少，温度、噪音是多少等等环境要素，这种严格的规定，就是保障长期制造，长久销售。
坚持品质，坚持最好的性价比，飘飘龙将自己用的材料、重量、丈量方法公布给网民，再加上互联网上的社会化营销，用口碑争取到更多的粉丝。一时间，飘飘龙的“犀利”价格在淘宝网打开了局面，每天常态销售量是1000单，其中有7成来自淘宝网，在淘宝网家居玩具类销量排列第一。2009年飘飘龙营业额到达8000万元左右的时候，业务员只有3个人，仓库包装也只有3个人。
从完全做外贸到90%做内销，从为欧美做OEM到在淘宝网与NICI、迪斯尼等世界品牌同列。这是飘飘龙的转变，也是中国企业从制造到创造的转变。
网络是飘飘龙成功的关键词。互联网成为打破企业和消费者之间的阻碍、重构渠道的核心。正是互联网，为这些一直以代工为生的OEM企业提供了渠道。正如马云所说，“渠道的优越性让网货把暴利还给消费者，还给制造业；网货的本质就是货真价实，这是我们的革命，消费生产模式的革命，它是财富的重新划分，网货的核心就是反对暴利。”
放眼以麦包包、飘飘龙为代表的来势汹汹的“淘品牌”军团，他们从淘宝起家，从117个淘品牌中脱颖而出，最终以OEM的原始身份转型成为网络自有品牌，就是中国制造到中国创造的真实写照。
自有品牌的求生之路
眼下，诸多的中国创造企业都已经到了求变的“转折点”。如何从中国制造转为中国创造，被美国《商业周刊》誉为“代工之王”的富士康，已经为我们提供了一条很好的思路。
富士康自1988年深圳建厂，至2008年全球营业总收入达4207亿，几近于2008年中国全年GDP的1.34%，是全球最大的电子产业专业制造商。富士康能成功最大原因就在于拥有自己的核心技术，据有关数据显示，截止至2009年底，富士康全球专利申请就高达32820件。
目前电子商务的快速发展已使网络品牌从价格战向品牌战升级，再次成为备受关注的对象。随着电子商务的快速崛起，一批全新的网络品牌已经浮出水面。很多电子商务品牌目前单日交易量已破万，用户群能够达到10万。
以佐卡伊为例，始创于1989年，从OEM代工起家，2004年正式转战淘宝，目前佐卡伊已经从淘品牌中再次剥离。到目前为止，淘品牌平台已经拥有超过2亿会员，100多个精选网络品牌。
但随着电子商务的不断发展与成熟，网络品牌们将面对更为强大的竞争对手，一些专业化有实力的团队将进入电子商务这一领域。它们有的母公司是500强，有的请大明星代言，这样规模的选手，将是网络品牌们最大的敌人。
事实上，OEM企业是否要选择做自主品牌完全是一个企业的战略行为。如果行业中已经有了强势品牌或领导品牌，而且产品已处饱和边缘，后来者做品牌就很难，而做OEM会好些。如果行业中还没有领导品牌且产品处于市场发展阶段，那做品牌就较容易。
此外，只要注册一个商标，设计一个LOGO，打一个广告就能成为一个品牌，产品就能畅销市场，丰厚的利润就会滚滚而来……这种简单的错误逻辑，会导致企业面临生死危机。
在品牌之路上，要实现品牌突围，仍需提升自己企业的核心竞争力，成功的关键是企业能否迅速培养和建立起市场竞争所必需的市场营销能力；产品应该有自己的明显区隔优势、核心竞争力，能够持续不断推动产品创新、提升，这些都依赖于企业强大的研发能力；创建品牌还需要有非常充沛的资金链支撑。处理不好资金流的风险控制和资金流量，会出现一系列问题，企业的产品开发进度、物流系统以及市场推广投入的进度等都会受到牵连。
随着电子商务的深入，互联网将为“中国创造”注入更多的附加值，并将对商品的“生产方式、销售渠道、流通过程、产品形态、价格构成”等属性产生持续深度影响。
随着越来越多的自有品牌崛起电子商务，网络销售未来的竞争将日趋激烈。如何借助网络打造独立品牌，通过整合平台商品、会员、营销、服务体验等各领域提升客户黏度，塑造品牌优势，实现全网营销，是需要已经走上和将要走上“中国创造”之路的互联网企业思考的问题。
毋庸置疑的是，随着网络与电子商务的持续发力，更多的“中国制造”将带给消费者更多的便利与实惠。消费者时间成本、人力成本的大幅节省将直接促进网宅经济的蓬勃发展，而这将为真正的网宅生活提供坚实的基础，并使之成为现实。
本刊记者 吴倩
……
试想有这样一天，北京市的街头不再人潮涌动，疲于奔波的拥挤人群四散回到城市的每个角落，各种各样的事情都得以“宅”处理。各大卖场里的商品只做展示之用，你可以试用或试穿它们，然后通过网络购买；我们不再需要穿越半个城市去见一个人；也不需来回花费四个小时去办一件仅需15分钟就可以搞定的事情。
以出口型经济为主的非互联网时代已经过去，我们的生活正在“网络化”。当网络成为我们节约时间、提升效率的法宝，“网宅”自然会成为一种生活方式和经济模式。而这样的经济模式必定会成为“中国创造”的强大推手，受互联网驱动产生的自主品牌在目前已经显现了它的威力，使得“网宅”的未来现在看来离我们已不再遥远。
凡客：希望将来收购LV
“我希望将来能够把LV收购了，然后就卖跟凡客诚品一样的价钱。我也希望把匡威收购了，帆布鞋就卖50块，这是我非常希望看到的结果。”VANCL凡客诚品创始人陈年在自己的微博上放出豪言。
VANCL，中文名叫凡客诚品，是一个如今在城市年轻人中几乎无人不晓的快时尚品牌。尽管只在网上卖服装和鞋子，但事实上，凡客是依托网络而出现的，名副其实的“中国制造”。
2010年夏天，当韩寒和王珞丹穿着29块钱一件的T恤和99块钱一条的裙子，同“凡客体”一同出现在各大城市的广告牌上，凡客一时间红遍了大江南北。
作为涵盖男装、女装和童装的中国自有服装品牌，凡客正以每年300%以上的速度发展。2008年它的销售额为1.6亿元，2009年6亿元，2010年20亿元，而2011年它的销售目标是100亿元。
陈年一直看好电子商务。2000年，他参与创建卓越网，2004年2月，出任卓越网执行副总裁。6个月后，卓越下嫁亚马逊，聘礼是7500万美金，陈年也在不久后离职。2007年10月，凡客诚品在陈年的运作下正式诞生。
作为网络催生的“中国创造”，凡客第一个喊出了“人民时尚”的口号。人民时尚，就是把人民和时尚相结合，让所有人能买到高性价比的、能负担得起的东西，让自己更得体、更体面、更拥有尊严。陈年说，“我想通了，凡客的责任就是把全世界最时尚的款式做成大家都买得起的服装。”基于此，凡客诚品一直在疯狂地卖着29元T恤、79元帆布鞋和169元衬衫。
凡客为什么能玩转消费者？也许30天免费退换货是原因之一。最初凡客的退换货要走三四道流程，现在，凡客把流程调整为直接退换货，所有步骤只需要一通电话。但是，抱怨凡客发货速度慢的怨言也铺天盖地。陈年并没有想到凡客会在短时间里拥有高速增长的业务量，因此保守的物流和配送系统导致凡客几次爆仓和配送延误。今年，凡客广招员工，加强物流仓储，不断扩大规模。
如今铺天盖地的消息显示，凡客已决定于今年第四季度赴美IPO，并已开始寻找洽谈承销商。据悉凡客此次赴美IPO，融资额将高达10亿美元，有望创下今年亚洲企业在美融资金额之最。
类似凡客这样的“中国制造”正在帮助消费者更好地实现“宅在家里”的愿景。而这样的“中国创造梦”，几乎每一个年轻人都可以通过网络将之实现。
竞争日趋激烈，陈年也早就预料到了这一点，“电子商业必须有激烈的竞争，就像当年亚马逊在美国的崛起。肯定要打得血流成河、尸横遍野。”
前不久，凡客第一次做了一个五年的财务预测。预测认为，到2015年，凡客如果正常发展的话，年销售额规模将超过1500亿。
代工厂的利润之殇
出厂价两块钱的棉袜贴上“彪马”的标签能卖到50元；一件几元钱的丝巾，打上“爱马仕”或“Coach”的标签，身价就能上涨二三十倍；一只售价1万元人民币以上的LV帆布包，代工厂的出厂价只有几百块。2和50，这就是“代工生产”和“品牌”之间的距离。
“代工生产”又叫OEM，是指品牌拥有者不直接生产产品，而是利用自己掌握的“关键的核心技术”，负责设计和开发新产品，同时控制“销售渠道”，而把具体的加工任务交给别的企业去做，承接这一加工任务的制造生产商就被称为OEM厂商，其生产的产品就是OEM产品。
据不完全统计，国内80%以上的企业都在替国内外20%的知名企业“打工”。在IT市场，大到服务器、PC、软件，小到打印机、显示器、扫描仪、键盘、音响等，90％以上都是不同OEM产品的组装而成。
产品摆放在欧美国家的货架上，售价高昂，然而OEM企业的利润与品牌商以及批发零售商的利润相比却低得可怜。挣的是很可怜的加工费，长期以来始终处于“为他人做嫁衣裳”的境地，以至于根本无法和国内外强手过招。代工模式将国内OEM中小企业置身于整个产业链的最底层，必然要在别人的主导下生存。
尽管被对方压低了大量的利润空间，但是在非互联网时代，代工厂一直都能够维持运转。当电子商务浪潮席卷全球，网宅经济初现端倪，代工厂的从属地位势必难以抵挡激烈的市场竞争，OEM企业不得不在生与死之间做出选择。
依托网络，很多企业正在悄悄完成从中国制造到中国创造的蜕变。淘宝网已经促使一大批OEM企业走上了“中国创造”之路，出现了一批有品质、低价格的自有品牌，比如麦包包、飘飘龙、植物语、佐卡伊等。
从OEM到中国创造，这是一个关键性的转变。
麦包包势头正劲。麦包包曾为LV、CUCCI、PRADA等国际大牌做代工，但目前其已经成为从淘品牌中剥离的名副其实的“中国创造箱包品牌”。
事实上，麦包包一直以来所用的帆布材料与LV等品牌非常近似。尽管其完全可以生产出和著名品牌产品具有同样功能性的产品，但是由于认知度和品牌附加价值很低，导致了其售价也相对低廉。
这可以说明两点。与LV相似的原材料，说明国内箱包的品质优秀，但在售价上却与国际大牌相差甚远，说明了中国箱包企业的品牌附加值尚不足够。
原料和生产，是商业环节中所占利润最低的部分，中国的代工厂仅能分享到微不足道的利润，因此原料成本自然很低。
经济学家郎咸平曾提出“6+1”产业链理论，他认为“中国不是制造业大国，真正的制造业大国是美国”，“中国越制造，美国越富裕”。
该理论认为当今是产业链竞争时代，中国只负责产业链中的制造环节却只拿到一丁点利润，还导致环境污染，剥削劳工等问题，其他利润全被欧美国家拿走，所以中国越制造，美国越富裕。“中国只占据了附加值最低的制造环节”。
好在代工为创造品牌也提供了某些方面的经验。麦包包现在已经建立了清晰的“快时尚”商业模式，并成功获得风投。
麦包包的成功显然得益于电子商务的发展和网民们网购的热情。CNZZ数据显示，2011年第1季度，全国电子商务网站数量持续快速增长。在2月，行业网站数成功突破2万大关。截至到3月末，全国电子商务行业网站数达到2.17万家。与此同时，访问在线零售行业的网民成为电子商务行业网民的主体部分，2011年1月访问在线零售网站的网民数就首次突破了3亿关口，第1季度月均增长率为1.46%，到了3月，全月共有3.09亿网民访问过在线零售网站。网宅经济的发展已经成为自有品牌成熟的助推器。
如果只是生存，那么OEM是一个非常有效而且实际的方法；如果是发展，那么最好要有自己的品牌，品牌是OEM的中小企业在市场竞争中的法宝。
在传统的观念中，建立一个品牌往往需要多年的时间，互联网的出现却打破了固有规律，品牌成长的时间以惊人速度缩短。五芳斋、张小泉这样的商家通过几代人的努力，打造了一批深入人心的百年“老字号”品牌，但互联网平台的迅速崛起，让品牌建立从百年、十年缩短到了仅需几年。
然而目前很多国内的中小企业依然还在OEM的路上苦苦挣扎，导致这种状况的原因一方面是由于缺少深层次的自主技术，另外很重要的一方面也是由于OEM企业普遍缺少自己的市场渠道。再好的产品和再强的技术，没有渠道的支持都只能沦为“深闺中的美女”，落得“无人识”的下场。
飘飘龙：中国创造的“三只熊”
飘飘龙总经理夏祖军曾用一句话形容做代工的日子：做OEM就是被奴役，客户什么问题都找我解决，从白天忙到黑夜，没有时间抬头看前面的路。
作为美国迪士尼公司毛绒玩具的定点生产厂家，飘飘龙在过去10年间，工厂全部做外单，不做内销。但是2008年的金融危机，迪斯尼的订单锐减，从每年的1000万人民币减少到100万，工厂难以为继。
从出口转作内销，夏祖军要从OEM转型做自主品牌，并启用了之前注册的品牌“飘飘龙”。但是这种方式的问题就在于，渠道仍然被国际品牌牢牢抓在手里。“做OEM相当于脖子掐在别人手里，我刚挣脱出来脑子十分清醒，不可能再把命运交到别人手里。”但很显然，想摆脱被扼住咽喉的局面并不容易，飘飘龙曾为此付出了大量的努力，然而到处出差的业务员还是“吃掉”了企业大量的成本。
在传统销售渠道已经难以打开局面的情况下，最终夏祖军决定走网络渠道，而且不试水网上批发，直接走淘宝网零售和小额批发业务。
得益于“宅需求”和“网经济”的发展，飘飘龙成功从中国制造转型自有品牌。中国社科院信息化研究中心秘书长姜奇平认为，“网货，体现了品种经济和范围经济的特点，‘中国制造’转型‘自有品牌’是我国经济从出口型转向内需型最现实的出路。”
这个转型的过程，飘飘龙用了一年时间。夏祖军说，他们的3只玩具熊，在淘宝网上3年销售了41万个，零售金额是3372万元。也就是说，3只熊每年带来的零售额平均超过1000万元。
在传统的实体店中，商品陈列成本很高，一米以上的毛绒玩具通常售价都能达到上百元。这给了飘飘龙机会。夏祖军先以35元的低价推出1米趴趴熊，连续卖了3年多，加上订单共计销售了20万个。接下来飘飘龙又开发了1.2米泰迪熊和1.6米泰迪熊。
为世界500强贴牌生产，帮助企业了解了世界毛绒玩具行业的游戏规则，是OEM企业的优势。夏祖军认为，毛绒玩具一旦做出品牌来，一种款式的市场生命就可以做到十年八年而不败，“从我们服务的几个客户看，到现在为止已经做了五年，每年就几个款式，出口30万个/年，到现在都已经做了200万个了。”
此外还需要对品质的精益求精。夏祖军说，美国客人很注重玩具的外形，然后再了解品质；德国、日本的客人是先了解产品的品质怎么样，要求解剖，解释工艺的合理性，甚至对制作环境都有硬性要求，比如光源与工作台之间的距离是多少，每平方光源的亮度是多少，温度、噪音是多少等等环境要素，这种严格的规定，就是保障长期制造，长久销售。
坚持品质，坚持最好的性价比，飘飘龙将自己用的材料、重量、丈量方法公布给网民，再加上互联网上的社会化营销，用口碑争取到更多的粉丝。一时间，飘飘龙的“犀利”价格在淘宝网打开了局面，每天常态销售量是1000单，其中有7成来自淘宝网，在淘宝网家居玩具类销量排列第一。2009年飘飘龙营业额到达8000万元左右的时候，业务员只有3个人，仓库包装也只有3个人。
从完全做外贸到90%做内销，从为欧美做OEM到在淘宝网与NICI、迪斯尼等世界品牌同列。这是飘飘龙的转变，也是中国企业从制造到创造的转变。
网络是飘飘龙成功的关键词。互联网成为打破企业和消费者之间的阻碍、重构渠道的核心。正是互联网，为这些一直以代工为生的OEM企业提供了渠道。正如马云所说，“渠道的优越性让网货把暴利还给消费者，还给制造业；网货的本质就是货真价实，这是我们的革命，消费生产模式的革命，它是财富的重新划分，网货的核心就是反对暴利。”
放眼以麦包包、飘飘龙为代表的来势汹汹的“淘品牌”军团，他们从淘宝起家，从117个淘品牌中脱颖而出，最终以OEM的原始身份转型成为网络自有品牌，就是中国制造到中国创造的真实写照。
自有品牌的求生之路
眼下，诸多的中国创造企业都已经到了求变的“转折点”。如何从中国制造转为中国创造，被美国《商业周刊》誉为“代工之王”的富士康，已经为我们提供了一条很好的思路。
富士康自1988年深圳建厂，至2008年全球营业总收入达4207亿，几近于2008年中国全年GDP的1.34%，是全球最大的电子产业专业制造商。富士康能成功最大原因就在于拥有自己的核心技术，据有关数据显示，截止至2009年底，富士康全球专利申请就高达32820件。
目前电子商务的快速发展已使网络品牌从价格战向品牌战升级，再次成为备受关注的对象。随着电子商务的快速崛起，一批全新的网络品牌已经浮出水面。很多电子商务品牌目前单日交易量已破万，用户群能够达到10万。
以佐卡伊为例，始创于1989年，从OEM代工起家，2004年正式转战淘宝，目前佐卡伊已经从淘品牌中再次剥离。到目前为止，淘品牌平台已经拥有超过2亿会员，100多个精选网络品牌。
但随着电子商务的不断发展与成熟，网络品牌们将面对更为强大的竞争对手，一些专业化有实力的团队将进入电子商务这一领域。它们有的母公司是500强，有的请大明星代言，这样规模的选手，将是网络品牌们最大的敌人。
事实上，OEM企业是否要选择做自主品牌完全是一个企业的战略行为。如果行业中已经有了强势品牌或领导品牌，而且产品已处饱和边缘，后来者做品牌就很难，而做OEM会好些。如果行业中还没有领导品牌且产品处于市场发展阶段，那做品牌就较容易。
此外，只要注册一个商标，设计一个LOGO，打一个广告就能成为一个品牌，产品就能畅销市场，丰厚的利润就会滚滚而来……这种简单的错误逻辑，会导致企业面临生死危机。
在品牌之路上，要实现品牌突围，仍需提升自己企业的核心竞争力，成功的关键是企业能否迅速培养和建立起市场竞争所必需的市场营销能力；产品应该有自己的明显区隔优势、核心竞争力，能够持续不断推动产品创新、提升，这些都依赖于企业强大的研发能力；创建品牌还需要有非常充沛的资金链支撑。处理不好资金流的风险控制和资金流量，会出现一系列问题，企业的产品开发进度、物流系统以及市场推广投入的进度等都会受到牵连。
随着电子商务的深入，互联网将为“中国创造”注入更多的附加值，并将对商品的“生产方式、销售渠道、流通过程、产品形态、价格构成”等属性产生持续深度影响。
随着越来越多的自有品牌崛起电子商务，网络销售未来的竞争将日趋激烈。如何借助网络打造独立品牌，通过整合平台商品、会员、营销、服务体验等各领域提升客户黏度，塑造品牌优势，实现全网营销，是需要已经走上和将要走上“中国创造”之路的互联网企业思考的问题。
毋庸置疑的是，随着网络与电子商务的持续发力，更多的“中国制造”将带给消费者更多的便利与实惠。消费者时间成本、人力成本的大幅节省将直接促进网宅经济的蓬勃发展，而这将为真正的网宅生活提供坚实的基础，并使之成为现实。
本刊记者 吴倩
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