金威待嫁

　　开春以来，从盛传青岛、华润创业出局到百威英博、燕京、珠啤入围第二轮竞标，外界对谁会取终迎娶金威众说纷纭，与此同时，对金威高达50亿的叫价亦哗声一片。

　　金威拟出售的是除深圳一厂、二厂之外的6间外厂，其年总产能为120万千升，并强调此次出售并不涉及控股公司粤海控股集团的股权转让。换言之，此次金威最核心的股权转让以及深圳两块熟地并没有纳入出售方案。

　　以粤海集团10.8亿元回购喜力所持21.37%的股份推算，金威的整体估价应在50亿元左右。此次出售的六家啤酒厂、啤酒相关商标、海内外销售网络等资产50亿报价是狮子开大口还是物有所值？为何连手头并不宽裕的燕京和珠啤都齐齐卷入这次并购漩涡？

　　谁将接替叶旭全继续演绎金威另一个“春天的故事”？由于持续五年的销售疲软，这位曾参与《春天的故事》作曲的金威啤酒总裁不得不面对日益边缘化的现实，外嫁他人的思路也许从半年前，金威控股股东粤海集团回购第二大股东喜力所持21.37%的股份便已开始。

　　27年发展的金威曾为华南地区的区域龙头，在广东省啤酒企业中名列第三，最高峰的时候在深圳拥有约70%的市场份额，新建厂是按40万吨规模规划，6家工厂有巨大的产能扩张潜力，无论如何也是“瘦死的骆驼比马大的”。而目前燕京、华润、白威英博三家啤酒企业在广东仅有一家啤酒厂，产能利用已经饱和。

　　从市场份额来看，目前金威在广东省的市场占有率约为15%，其中深圳市场占有率超过20%，如果珠啤拿下了金威，市场份额将恢复到50%的霸主地位，如果被其余三家拿下，将有利于分食粤啤市场，直逼近第一位珠啤和位居第二的青岛。

　　而一位金威广州一级代理商认为，金威之所以能吸引啤酒巨头高价竞夺，除了扩产，更多的是看重了金威啤酒的渠道优势。金威近年市场份额起伏不定，在娱乐渠道和现代渠道不甚理想，但其在广东市场的深耕细作已经形成成熟的渠道网络，特别是在传统渠道的中餐店，市场份额较为稳定。

　　经过早几年国内啤酒巨头频繁的整合并购，目前啤酒行业基本形成了“东有青岛、西有华润、北有燕京、南有珠啤”四足鼎立的局面，可收购资源已越来越少，收购已从买家市场进入卖家市场。而近年面对嘉士伯、百威、喜力等外资品牌的强势进入市场，青岛、燕京和雪花都急需加快在全国的布局，“金威”此时成为了国内啤酒巨头进攻华南市场一块强有力的跳板。

　　事实上，业界预计，随着入围企业对金威的第二轮资产调查，售价有可能还要继续推高。

　　据苏赛特商业数据公司董事长兼总裁李保均分析认为，收购金威对燕京产生的价值可能是最大的，目前燕京啤酒在北京、内蒙以及广西占优势，如果拿下金威一方面可以将广西、湖南、福建连成一片实现大西南战略，另一方面金威在成都、西安、天津三地的工厂也填补了其大西北市场的空白。

　　谁将是金威的接盘者，“被寄养”的金威未来能否恢复昔日的光辉，区域品牌是否走到生命的尽头，这一切都尚未定论，而唯一可以确定的就是，关于叶旭全的金威版“春天的故事”是彻底落幕了。（文/高敏仪）

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