为了促进亚太区跨境电子贸易之间的交流，使不同地域的商贸市场互相联系，相关国家和地区在2000年成立了“泛亚电子商贸联盟”，成员包括中国国际电子商务中心、中国香港贸易通公司、韩国商贸网络、新加坡劲升逻辑公司以及日本、马来西亚、泰国等国家和地区的相关政府机构。目前，亚太区的电子商贸网络每日共处理数以百万宗的电子交易。各联盟成员用户可在电子平台取得更丰富的产品及服务资讯，以提升公司在全球市场上的竞争力。
对于这些行业的用户来说，Axway公司并不陌生。这家公司专注于数据信息交换和B2B市场，是国内电子口岸中做数据交换的主流供应商。这家公司在1995年左右进入中国，期间有几次股权和名称变化，“也许行业用户对我们公司不了解，但一定知道我们的产品。”不久前，Axway全球副总裁兼亚太区总裁Gilles Sicouri访华期间说，作为一家法国公司，尽管不能和国际巨头相比，但已经在数据信息交换技术中处于领先地位。
在我国，海关总署建设的电子口岸采用“单一窗口”的模式，即企业可通过一个单一的共用平台同时向各监管机构提交贸易申报的电子数据，各监管机构的处理结果将由系统自动反馈至企业计算机中。这个电子口岸就是由Axway直接帮助建设。除此之外，中国20多家集装箱港口城市(如上海、青岛、天津、宁波、大连等)的电子口岸均是Axway帮助建设。
在市场研究公司Gartner的相关市场调研中，Axway位于领先位置，产品包括B2Bi(合作伙伴集成)、MFT(可管理文件传输)、BAM(业务活动监控)、BPM(业务流程管理)、EAI(企业应用集成)、SOA(面向服务架构)等，除了服务电子口岸之外，还服务于金融、制造、政府、交通运输、物流、电信等行业。
Gilles解释说，正由于全球化趋势明显，不少在中国开设分公司的国际公司纷纷要求在节约成本的前提下，保障数据传输的安全性和完整性。正因为有了这种需求，Axway进入中国时间较早，主要帮助这些大公司建设分公司的相关系统。同时，随着业务范围的扩大，Axway逐渐深入到制造和金融行业，希望用3~5年的时间，中国区的销售额能占到全球市场总额的10%。
在医疗行业，Axway也推出了相应的解决方案。Axway副总裁兼市场策略官Debauche说：“我们可以在如下领域帮助企业，在制药业，帮助企业减少制药成本，追溯药品来源，帮助消费者从源头买到真药；在医院中，由于共享电子病历成为趋势，那么共享和交换过程中的数据安全和数据完整性值得关注；在医疗理赔案件中，杜绝假冒身份、保障和识别身份的惟一性和安全性也需要IT的保障。”所以，Axway也会关注公共服务平台，随着不同国家和地区的策略、需求和具体环境出台具体的解决方案。
当前，在大数据、云计算等技术盛行的趋势下，有些公司建设各类云，将数据存储到云中，这会不会减少公司之间对数据传输的需求？Debauche认为，数据大集中只会对数据传输的要求越来越多。因为在数据传输中，数据量越来越大，如果不能保障数据的安全性和惟一性，那么危害极大。而保障数据安全正是Axway的技术优势所在。
Axway的中国分公司主要做本地化工作，既要根据用户需求，做基本的汉化工作，同时也做二次开发。在渗透行业的过程中，Axway借助各类ISV(独立软件开发商)的力量，将产品集成在行业解决方案中，与合作伙伴共同销售。未来，Axway也会在西北地区开设机构，与当地经销商共同开拓市场。
本报记者 吴玉征
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