面对利率市场化进程加快、重点客户更加注重金融服务品质等新情况，农业银行今年下半年将继续深入开展专项营销，充分利用现金管理平台、电子银行等综合手段，对重点客户和重点业务实施精确营销，持续提升农业银行对公业务在高端市场的竞争力。
今年以来，农业银行选择28个重点客户和重点业务，进一步强化政策资源支持，深入推进专项营销工作。早在4月份，农业银行专门召开全行专项营销工作会议，就此项工作进行安排部署，明确要求辖属各级行精心组织，积极谋划，以团队营销为着力点，量身定制金融服务方案，进一步巩固和扩大农业银行主流客户群体，与重点客户合作迈上新台阶，重点业务拓展实现新突破。今年前6个月，来自重点客户和重点业务领域的一般性存款增势强劲，增量约占全行上半年对公存款增量的59%；同时，“扩户工程”扎实推进显成效，新开立结算账户824户。
据了解，在专项营销中，农业银行以团队营销为着力点，构建了面向客户、联动有力、保障充分的营销管理体系，在方案营销、保障机制等方面取得成功经验。为确保此项工作深入推进，农业银行加大资源倾斜和支持力度，提高了资源使用效率。同时，建立了专项营销工作考核评价体系，按月对专项营销进展情况进行监测，研究解决营销中遇到的难题，促进营销工作稳步推进。
县域金融潜力凸显
8月29日下午，中国农业银行股份有限公司公布了2012年上半年业绩报告报告显示，2012年上半年，农业银行经营业绩继续保持稳定增长。业务规模平稳增长，综合实力进一步提升。
2012年上半年，农业银行继续保持在网点网络、个人存款、净息差和县域业务等方面的传统优势，业务规模平稳增长，盈利能力不断增强。截至6月末，农业银行总资产达到12.9万亿元，较上年末增长10.5%。各项存款、贷款分别达到10.6万亿元和6.08万亿元，分别较上年末增长10.2%和8.0%。上半年净利息收益率为2.85%，成本收入比为33.7%。实现净利润805.22亿元，较上年同期增长20.8%。年化平均总资产回报率为1.31%，加权平均净资产收益率为23.26%，盈利能力持续提升。
2012年上半年，农行县域业务实现税前利润334亿元，同比增长28.8%，增速高于全行7.4个百分点，县域业务对全行的盈利贡献度进一步提高。同时，城市业务稳步发展。上半年，农业银行50家重点城市行各项业务实现快速增长，拨备前利润增幅高于全行平均水平。
全方位打造企业网银
近日，农业银行成功推出企业网上银行5.1版，满足了企业客户在线理财需求，并支持单个企业客户注册多个网银，对企业客户的网络金融服务水平迈上了一个新台阶。
据悉，企业网银5.1版从产品功能、风险防控、客户服务等多个方面对系统进行了升级。为满足广大智锐版客户日益增长的在线理财需求，新增了智锐版理财产品相关功能，支持客户完成申购、认购、赎回、查询等各项功能，并按照智锐版的操作员权限控制架构进行了专门设计，优化完善了企业网银的注册逻辑，支持使用一个组织机构代码证注册多个企业网银，能够较好的适应总分公司在法律上同为一个法人单位，但又各自独立经营的特点。
本次企业网银升级还在智锐版中增加应用了第二代USB-Key，在客户退出企业网银系统时自动清除浏览器缓存，进一步提升了企业网银客户的风险防控能力。此外，新版企业网银还大大简化了柜面业务办理流程，有效缩短了客户等待时间，进一步提升了客户体验。
本刊记者 钱丽│文
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