中年创业必修课

　　对于大多数中年创业者来说，创业的确为其开启了人生的另一扇大门，但创业并非儿戏，对他们而言，创业的整个过程中有太多的选择机会，而这其中总有一些不能逃避的必修课。

　　盲动之心不可有

　　一步到位成老板。中年创业之人也许能轻易筹到创业的启动资金，也许能准确地找到创业项目，也许有能力创办公司。但如果你以为这样就可以摇身一变成为老板，那就大错特错了。如果创业者没有足够的技能、没有实干的经验，就盲目地去投资想成为老板，结果往往是99%会失败。

　　盲目辞职。首先要考虑，有没有足够的技能使得你能在自己所处的领域中生活得很好。如果你所拥有的技能不是很赚钱；或者虽然很赚钱，但你的技能在同行内不够出类拔萃；或者你的年龄优势正在丧失等等，你都很难在这个领域生活得更好。技能或实践经验不足的中年人，是不能靠自由职业谋生的。很多中年人盲目地辞职，一心想成为自由职业者，结果到头来却发现过得还不如工薪族。

　　自己为自己投资。手里握着五六万块钱就盲目地把货币抛出去想做投资者，这种人充其量只能算是个投机者。“买而炒”叫投机者，“买而不炒”才叫投资者。作为中年人，不要盲目“变身”生意人，更不要自以为是投资者。草率地进入自由职业者行列，没有技能、没有经验绝对不靠谱；盲目“下海”，想白手起家，风险巨大，即使有所获利，充其量也只是个小小的投机者。

　　学会与人合作

　　对于绝大多数怀有创业梦想的人来说，不是缺乏资金，就是缺乏一门擅长的专业技能，而这两者却是创业过程中最重要的两项核心技术。因此，学会与别人合作、结成创业团队，就是保证创业顺利进行的又一个可靠保障。

　　通常来说，那些在大机构任职中、高层职位的人，收入稳定，通常有良好的教育基础，也掌握“钱生钱”的技术，这类人较有闲资，有一定的财力支持创业，但这类人又比较缺乏实干经验。另一类人，略有小本经营的经验，例如快餐店、时装店之类，但是这类人通常缺乏资金，又不一定擅长处理很多财务上的问题——这两类人是完全可以相互合作、共同创业的。

　　一般来说，有闲资而缺乏专门行业认识的人，比有一技之长、有创业意念，却苦无资金创业的人多，因为后者可选择由小做起，而前者可能苦于没有门路，永远无法开展个人事业。而当一个人有了一技之长，只要他真能赚钱、真能发展，去干些什么都无所谓。

　　绕过 “雷区”

　　中国有句古话，“富不过三代”，但如今有不少靠创业致富的人，在短短几年里就失去了辛苦积累起来的财富。究竟是什么原因呢？通过分析，他们中有许多共同的地方，归纳起来有以下五大危险“雷区”：

　　好大喜功。史玉柱曾是国内创业界的风云人物，1993年，他创建的巨人集团仅靠卖中文手写电脑软件就赚了3.6亿元，成为当时中国第二大民营高科技企业。被胜利冲昏头脑的史玉柱，在巨人公司成立的第二年即决定兴建38层的珠海巨人大厦，后来设计方案一改再改，从38层蹿至70层。1994年初，巨人大厦一期工程破土动工，当年8月巨人集团又推出“脑黄金”新产品。两大投资项目同时上马，使巨人集团背上了沉重的经济包袱，结果两败俱伤。

　　不思变革。胡志标做“标王”之时红红火火，然而说倒就倒了。他当初是靠在广告上敢于投入而取得成功的，但成功之后，他将这些偶然因素视为必然规律，打算就这么一劳永逸。结果是成也萧何败也萧何，与媒体合作关系告吹后，胡志标几乎丧失了“生存”的能力。

　　忘乎所以。禹作敏是天津大邱庄的致富带头人，他成功后派头十足，用封建帝王的那一套来“统治”大邱庄，俨然成了割据一方的诸侯，到最后甚至公然对抗国家司法机构。这类人在一些乍富起来的农村比较多见。

　　坑蒙拐骗。曾有“中国大陆首富”之称的牟其中，最后因犯外汇诈骗罪而被判无期徒刑。此类事件并非偶然。1992年，辽宁宇全公司的韩玉姬集资诈骗3.62亿元；1994年，北京长城机电科技产业公司的沈太福诈骗10亿元等。这些人在被“揪”出来之前，都是“富甲一方”的创业成功人士，然而，靠欺骗手段建起来的基业，最后只能是“空中阁楼”。

　　胆大妄为。赖昌星出道时是搞运输的，也算是一名创业者，然而生意做大后，他的胃口和胆子也越来越大，甚至到了胆大包天的地步，成为中国历史上最大一起走私案的直接策划者。然而，天网恢恢，疏而不漏，最后东窗事发，赖昌星沦为抱头鼠窜的“通缉犯”。

　　哪些模式值得尝试

　　有这样一个故事：一只猴子从一个岩石的间隙中看到在岩石那边有一棵果树，于是拼命想从岩石狭小的间隙中钻过去。因为劳累和饥饿，猴子瘦了，在第三天时，它竟然很轻松地钻了过去，并美美地吃上了果子。等树上的果子全部吃完后，猴子准备继续寻找食物，可因为饱餐多日的身体太胖，它又钻不出来了。实际上，对猴子来说，岩石那边的果实是它渴求的利润，它该怎么做呢？它完全可以选择这样的赢利模式：在自己辛苦钻过去后，把果子先搬到岩石这一边，然后再钻出来，边吃边寻找下一棵果树；他也可以叫一个小一点的猴子钻过间隙，把果子运出来一起分享。寻找到了赢利模式，结果就会天壤之别。

　　下面是最常见的八种赢利模式，或许可以帮助一些创业者走出困境：

　　鱼印鱼模式。找到与大行业或者大企业的共同利益，主动结盟，将强大竞争对手转化为依存伙伴，借船出海，借梯登高，以达到争取利润的第一目标，并使企业快速壮大。

　　在大海之中，鲨鱼是一个十分凶狠的家伙，许多鱼类都是它的攻击目标，但有一种小鱼却能与鲨鱼共游，鲨鱼非但不吃它，相反倒为它供食，这种鱼就是鱼印鱼。鱼印鱼的生存方式，就是依附于鲨鱼，鲨鱼到哪儿它就跟到哪儿。当鲨鱼猎食时，它就跟着吃一些残羹冷炙，同时，因为它还会为鲨鱼驱除身体上的寄生虫，所以鲨鱼不但不反感它，反而十分感激它。因为有鲨鱼的保护，所以鱼印鱼的处境十分安全，没有鱼类敢攻击它、能够攻击到它。弱者借助强者生存，不但是智慧的，而且是有效的。

　　专业化模式。专业化的意思就是专精一门，也就是俗话说的“一招鲜，吃遍天”。在这样一个诱惑多多的年代，要静下心来，专精一门是不容易的，要不然就不会有几年来众多多元化公司，由于业务太广战线太长、疲于奔命、最后纷纷倒闭的商业案例了。

　　利润乘数模式。借助已经广为市场认同的形象或概念进行包装生产，可以产生良好的效益，这种方式类似于做乘法。利润乘数模式是一种强有力的赢利机器。关键是如何对所选择的商业价值进行正确判断。

　　独创产品模式。这里的独创产品是指具有非同一般的生产工艺、配方、原料、核心技术，又有长期市场需求的产品。鉴于该模式的独占性原则，掌握它的企业将获得相当高的利润。比如祖传秘方、进入难度很大的新产品等。

　　策略跟进模式。策略跟进即强者跟随，与跟风的盲目性、哪里热闹就往哪里钻不同。策略跟进需要经营者对自己做出正确评估，并分析清楚自己的优势、劣势之后，对未来走向做出判断。

　　配电盘模式。说白了，配电盘模式就是吸引供应商和消费群两方面的关注目光，为供货商和消费者两方面提供沟通渠道或交易平台的中介企业，从中获取不断升值的利润。但这个模式对于操作者来说要求很高，而且前期的投入成本很大，相对风险也很高。

　　产品金字塔模式。为了满足不同客户对产品风格、颜色等方面的不同偏好，以及个人收入上的差异化因素，从而达到客户群和市场拥有量的最大化，一些企业不断推出高、中、低各个档次的产品，从而形成产品金字塔，在塔的底部，是低价位、大批量的产品，靠薄利多销赚取利润；在塔的顶部，是高价位、小批量的产品，靠精益求精获取超额利润。

　　战略领先模式。起步领先不代表永远领先，不能确保永远赢利。因为马上就会有后来者参与激烈的竞争。所以适时改变竞争策略，由静态到动态的飞跃，可以确保创业者从起步时的飞跃领先到战略上的始终领跑，使利润源源不断。

　　机会不是“越多越好”

　　“有选择好，选择越多越好”，几乎成了人们生活中的常识。但是由美国哥伦比亚大学、斯坦福大学共同进行的研究表明：选项越多，反而越可能造成负面结果。

　　科学家们曾经做了一系列实验，其中有一个让一组被测试者在6种巧克力中选择自己想买的，另外一组被测试者在30种巧克力中选择。结果，后一组中有更多人感到所选的巧克力不大好吃，对自己的选择有点儿后悔。

　　太多的选择机会容易让人游移不定，拿不准主意。同理，对于创业者来说，太多的意见也会混淆视听。由于每个人看问题的角度不同，给出意见的动机也不尽相同，所以太注重听取别人的意见很容易让自己拿不定主意。在征求意见之前，我们必须要有一个属于自己的坚定的信念，要明确最终的目的是什么，这样才能在众多的声音中保持清醒的头脑，找出最适合自己发展的金玉良言。

　　文/一洋

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