你这种长相的女子

　　她是我见过最自信从容的女人之一。她是那种你一眼见到就会觉得绝不简单的女人，非常强悍。不是外表，是她的思想和表达。她是我弟弟的同事。我有段时间特别想离开广告界去相夫教子，于是开了一家美容院，她来捧场。先描述一下，当时她有点胖，身高1.50米多，比我小三岁，但发型老气，显得不精致。她进门后，我俩相互介绍后坐下，开始寒暄。

　　她第一句话就把我惊呆了。她对我说：“你长得实在太吃亏了！”

　　我当时没觉得特不爽，只觉得特别搞笑。我这叫长得太吃亏，那她长得岂不亏到地平线以下去了。结果等她说完，我佩服得五体投地，这个女人太强大了。

　　她说：“你这种长相的女子，一站出去，男的怕你给他设陷阱，女的担心你抢她风头，难怪你要躲到这里来开美容院呢。你在职场必定是人际是非一大堆，必须拿出多别人几倍的力气，才能被勉强承认能力的那种倒霉蛋！还不让人同情，大家都觉得你必定会利用美貌走捷径占便宜，得了一点好都张嘴说不清。唉，真的很吃亏。

　　“哪像我，我这种长相，男的只会当我是哥们儿，女的更欣喜有绿叶衬红花，所以，我很容易就处处逢源。我若和你一同竞选，能力相当的情况下，我的票数肯定比你多。我成功显得这个世界还是有公平在的。你赢了呢，就让人心理失衡了，上天哪能把什么好都给了你呢？你说是吧？所以，我们能力相当，成就相当的话，人们一看我就觉得是实力派，却很怀疑你靠什么上来的。所以啊，太吃亏了。”

　　敬佩之情油然升起，多厉害的一个女人啊，她这席话起码同时完成了三个目的：

　　明贬暗褒，不落俗套地夸奖了我；

　　视角独特的自我调侃，不卑不亢，亮了自己；

　　深蕴职场法则，懂别人不懂的你的委屈，一瞬间拉近了距离。

　　果然，一分钟我就明白了，为什么我弟弟介绍她时，说“没有她谈不下来的业务，没有她搞不定的人”。

　　经她点拨、鼓励、推荐，而一直感激她的属下很多。我们公共的一位朋友聊起我俩，曾说：“你是侠客，而她是将军。你孤胆闯天下，她却擅于罗织党羽。”

　　因为她总有一种能力，就是帮助身边的人最大限度地把自己的特点和优势挖掘出来，而那些很可能是原本让他们自卑的弱点。我也有心跟她学习，但偏爱光鲜亮丽的外表还是让一部分人觉得有点“刺目”，这无形中就遮盖了其他的优点。而这一切，她见我的第一天已经预见。故而，我的发展轨迹是一个个跳跃的亮点，而她的是一条绵延的线和一张链接了情感和利益于其中的网。她是我最佩服的女人之一。这是个能帮你绝处逢生的女子，因为她总能从一无是处之中找到独到之处。

　　黄欢

　　（秦川摘自中国商业出版社《自我营销七堂课》）