通过进军视频行业，苏宁有望转变成软硬结合的整体解决方案提供商
10月29日，苏宁云商（002024.SZ）公告称，苏宁与弘毅资本等战略投资方以4.2亿美元的基准估值，收购PPTV股权。其中苏宁出资不超过2.5亿美元，交易完成后苏宁持有PPTV 44%的股权，成为其第一大股东。
有关PPTV资金断裂、融资，乃至与各种巨头的传闻到此为止。这场交易，令苏宁云商找到了打开移动端的一个支点。而PPTV也如愿以偿，拿到了再发展的钱。
苏宁云商副董事长孙为民表示，“互联网零售与智能视频行业的结合将大大加快苏宁打造全渠道融合、全产品经营和全客群服务的云商模式。”
苏宁表示，最终交易对价预计将不超过公司2012年度经审计净资产的5.3%，财务、资金风险相对可控。
进军视频完善云商模式
苏宁云商曾于今年8月底发布“一体两翼互联网路线图”，而与PPTV的合作正是这一路线图落地的举措。
苏宁的互联网战略中已经明确了要实行从实体商品向内容商品、服务商品拓展的全品类战略，而数字内容产品就是其中一个重要的领域。
孙为民表示，“苏宁和PPTV将加快进军方兴未艾的OTT(通过互联网向用户提供各种应用服务)领域，融合彼此的技术研发、内容运营能力与渠道优势、客户群体优势，为上游彩电厂商和内容供应商搭建开放的技术平台、海量的内容产品平台和丰富的视频应用平台，建立从研发生产、流通渠道、内容供应到用户体验的OTT领域首个完整的产业链条。而苏宁每年超过1000万台电视的巨大销售量也将为OTT业务发展提供有力的保障。”
广发证券认为，视频行业是苏宁互联网转型战略布局的关键一步。互联网零售与智能视频行业的结合将大大加快苏宁打造全渠道融合、全产品经营和全客群服务的云商模式。苏宁有望从单一的硬件销售商向软硬结合的整体解决方案提供商进行转变。
此外，双方将积极探索包括互动视频购物、剧情植入式消费、精准客户推广等视频与电商的全新结合模式。
收购PPTV优势互补
互联网时代已让实体店不再成为单一的优势。孙为民表示，“我们要从PC、手机、平板电脑、电视全面铺开，最后要融合为一个整体。”互联网经营是一种顾客的经营，不管是门店、手机、客厅都能实现点对点互动。
据了解，PPTV客户端覆盖PC端、手机端、Pad端、电视端，活跃用户约3.4亿。孙为民表示，苏宁在硬件上会采用“植入但不介入”战略（即不生产硬件），把PPTV客户端无偿提供给硬件厂商，继而扩张渠道。
日信证券分析师贾伟告诉《投资者报》记者，“苏宁做渠道已经有很强的优势，而PPTV做的内容也比较好，这两方面可以优势互补。”
广发证券认为，本次收购是苏宁云商战略转型的持续深化，收购PPTV 有利于实现渠道和内容的优势互补，实现人流、资金流和信息流的全面融合。PPTV有望借助苏宁线上线下强大的渠道资源，快速占领OTT市场。
资源叠加实现双赢
10月29日，苏宁云商的股价以涨停收盘，不过10月31日，其股价又复跌停。
一位不愿透露姓名的分析师表示，这也显示了市场对苏宁云商的分歧看法，一方面，很看好其业务的发展；另一方面，其三季报业绩显示三季度的经营不太乐观。而苏宁云商收购PPTV的优势到底如何则在于接下来如何做。毕竟做这方面的同类公司很多，PPTV也并不是行业的龙头。上述分析师表示，按理说，苏宁应该会放手让PPTV去做。但最终还是要看做的情况如何。
孙为民坦言，“人最重要，这笔交易的最大的风险就是PPTV的姚总（PPTV总裁姚欣）和陶总(PPTV首席执行官陶闯)不干了。”他表示，“我们会给它更多的新业务和机会去做。这样才能够创造双方的价值。过去的视频公司，主要侧重买东西，然后再做广告，最后免费给用户。这种竞争的成本越来越高，收益也有很大的不确定性。希望我们的合作中，多做一些基础性的、长线的业务。这样会降低成本。另外也可以把资源有效叠加。”
孙为民对此很有信心，“如果PPTV的盈利不好，其他视频公司的盈利只能是更差了。”■
《投资者报》记者 张东红
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