酷我估值近亿 数字音乐风乍起

　　最近，有消息称，国内知名在线音乐提供商酷我音乐或被以近亿美元价格出售给一个名为China Music Corporation的离岸公司。如果传言成真，那么这场收购可能成为迄今为止国内单笔价格最高的音乐企业收购案。

　　同时，目前国内大热的歌手组合，羽泉发行了自己的最新专辑，不过这次新专辑的发行将摒弃传统的光盘方式，全部曲目以定制U盘为载体的数字音乐形式推向市场。

　　从提供商到歌手，大家不约而同的将目光转向了数字音乐的领域。而且，一个近亿美元大单的存在，也提醒着大家数字音乐这玩意其实是很值钱的。那么，数字音乐为什么这么值钱呢？

　　iPod+iTunes模式，创造数字音乐的价值

　　想要明白数字音乐的价值几何，还是要先了解了解它是怎么发展壮大的。互联网和无线网上的数字音乐传播活动在上世纪九十年代中期开始出现，在本世纪初进入商业化发展的轨道。以其发展过程中具有里程碑意义的事件为标志，通常把发展历程划分为五个阶段。

　　在线自由交流阶段。在互联网发展的早期，由于网络传输速度很慢，通过互联网共享数字化的音乐被认为是可望不可及的梦想。1993年，MP3音频压缩技术诞生，许多音乐爱好者将CD音乐转成MP3格式放到互联网上供其他用户自由下载。

　　在线音乐下载平台出现。网络音乐传播影响的日益扩大让一些头脑敏锐的人看到了其中蕴藏的巨大商机。上世纪九十年代后期，专门的音乐下载网站开始如雨后春笋般出现，其中具有代表性的有Napster、MP3．COM等。

　　便携式数字播放器诞生。最初的MP3文件只能由电脑来播放，随着MP3的逐渐流行，随时随地欣赏MP3音乐的需求越来越强烈，一些硬件生产厂商抓住机会推出了可以随身携带的MP3音乐播放器。

　　苹果创造iPod+iTunes模式。要说到数字音乐为什么这么值钱，就不能不说到苹果的iPod+iTunes模式，它是数字音乐发展史上第一个成功的商业模式。那么，作为一个当年的创新商业模式，它为什么可以成功呢？在这里，我们不得不向乔布斯这位伟大的天才表示敬意，因为正是他的创意和敏锐的眼光，造就了今天iPod+iTunes模式和数字音乐的成功。

　　在那些年，音乐产业正面临着盗版的侵害，互联网上几乎所有的数字音乐都是盗版。为了保护自身及用户的权益，乔布斯游走于各大唱片公司和音乐人之间，争取到了数字音乐的销售权。之后，苹果开始在iTunes商店里以99美分的心动价格售卖各大唱片公司的数字音乐。上线仅仅6天，iTunes就销售了100万首歌益。

　　iTunes商店大获成功，究其原因，我们可以用三个方面来概括。

　　完善的音乐在线益目。根据苹果公司公布的数据，iTunes商店共有800多万首可供下载的歌曲，而且种类齐全，歌迷们可以有无穷无尽的选择空间。同时，由于乔布斯的努力游说，iTunes商店中所有的曲目都取得了各大唱片公司的授权，是正版产品，从而避免了版权纠纷。

　　实用的营销策略。iTunes商店的成功，主要依赖于其“99美分”的简单规则。有用户表示，“99美分”这项服务不仅可靠，而且使用简便。歌迷们可以浏览自己喜欢的歌曲，并且一旦用99美分购买就可以终生拥有，并在自己所有的苹果设备上播放，还可以刻录到CD里。

　　强大的推荐系统。iTunes商店不仅为用户提供了详细的产品分类，还有强大的推荐系统。这个系统集合了音乐制作人、音乐爱好者和用户的评论，通过iTunes的后台用集体的智慧来组织和协调用户选择的信息，总结其中的规律，然后将这些信息转化为相关的搜索结果或建议（编者注：其实就是大数据分析）。

　　从这三点，就不难看出iPod+iTunes模式的成功之处。其实，这个模式最成功的地方在于，它在一个盗版数字音乐横行的年代发现了数字音乐付费下载模式及其具有的潜在消费者，并最终让那些习惯免费下载盗版音乐的消费者自觉成为了iTunes的用户，从而创造出了数字音乐应有的价值。

　　传统音乐产业的嬗变。如今，国际知名的大唱片公司几乎都建立起了自己的数字音乐网站，或是积极参与到了数字音乐产业链中。依托互联网平台超强的传播效力，唱片公司可以极大地扩展产品的销售面、提高销售量。

　　数字音乐产业，移动的机会

　　既然iTunes创造出了数字音乐应有的价值，那么这些价值究竟从何而来呢？数字音乐，其实是传统音乐行业发展到互联网和移动互联网时代的一种自然延伸。所以，说到数字音乐的价值，就不得不提到整个数字音乐产业。

　　一个产业能否快速稳定的发展，往往会建立在另一个或几个产业的基础之上，正所谓水到渠成。随着移动互联时代的来临，中国的音乐产品的获取途径迅速地从买磁带、CD转变为从互联网上下载数字音乐，听音乐用在线播放器，或者下载到手机等移动互联终端进行播放成为普通用户首选的音乐播放形式。

　　而在这个过程中，用户的使用习惯也在悄然改变。互联网带宽的迅速提升以及3G甚至4G网络的快速发展，让用户从最初下载到本地播放转为在线播放。同时，随着播放硬件设备的标准越来越高，用户对音乐的播放音质要求也开始逐步提升。

　　用户对音乐品质的追求当然也给作为播放载体的音乐播放器提出了新的要求，如今的音乐播放器已经不像最初只能播放本地音乐，它逐步演变成了一个云端音乐聚合平台。用户可以在这些云端音乐聚合平台上完成查找音乐、下载音乐、关注歌手和购买专辑等一系列操作。尤其是随着移动互联时代的到来，人们播放音乐已经不再局限于PC之上，更多是靠手机和平板电脑等便携的移动数码设备。为了抢占市场先机，各大音乐播放平台也开始紧锣密鼓地布局移动互联网。以前文说到的酷我音乐为例，它在移动互联网的产品布局从2009年就开始了，2010年5月酷我音乐率先推出Android系统使用的《酷我听听》，次年2月推出了iOS版本，随后又推出手机《酷我电台》。自此，酷我音乐初步建立了在无线互联网领域的产品布局，取得了先入为主的优势地位，下载安装量长期排在行业首位。目前支持的移动平台系统包括Android系统、iOS系统和Windows Phone等系统。在终端方面，除了智能手机，还有平板电脑，以及与车载移动装置、家庭视听设备方面的合作与尝试。

　　至于其他开发商，国内搜索霸主巨头百度在在线音乐搜索方面排名第一，也已经正式发布了《百度音乐》手机版客户端，为手机用户提供正版高质音乐。更有一些优秀团队，从单一智能手机听歌软件开始做起，获得了广泛的关注，如《天天动听》等。

　　随着移动互联时代的逐步深入，如今的数字音乐播放平台，和两三年前的视频播放平台类似，经过了盲目的爆发式发展之后，已进入一个相对理性的发展时期。但数字音乐平台作为整个数字音乐产业链中最终面向用户的重要环节，对如何保障整个产业链的最终利益，起了至关重要的作用。

　　目前国内数字音乐出版行业，上游为音乐出版机构，包括歌手和经纪公司等。目前，各大音乐平台已经直接和歌手、各大经纪公司接口，歌手和经纪公司借助音乐平台达到相关歌曲的迅速全面的推广。而音乐播放平台得益于各个歌手和经纪公司以扩充自身的曲库，达到内容的最佳运作。除了这些之外，数字音乐的付费模式也在悄然发生着改变，除了经典的iPod+iTunes模式外，还产生了诸如套餐（如QQ绿钻）和限免（限时免费）等一大批新模式。

　　虽然付费模式有所改变，但纵观国内数字音乐产业链，上游的内容制造者可以说难以简单的从整个数字音乐平台获取收入，数字音乐平台更多的仅是一个推广渠道，这对于一些中小艺人来说尤为不公平，也不利于整个产业链的健康稳定的发展。举一个简单的例子，在国内下载同一首歌曲，服务提供商通常会提供4到5种不同的音质以供选择，需要付费的一般是无损格式或者码率极高的格式，除了有特殊要求的少数之外，大部分用户都会选择免费产品。这样，至少在国人改变免费的下载习惯之前，从中盈利就非常困难。

　　可是，从国外已经成熟的数字音乐产业链整体结构来看，数字音乐播放平台应该更多的承载着为音乐创作者提供收入的条件，这也有利于音乐创作者有更多的精力投入内容的创作中来，以达到整个产业链的良性循环。

　　一个百亿级的数字音乐大市场

　　随着人们物质生活水品的不断提高，也促进了精神生活的进步。数字音乐作为互联网甚至移动互联网中普遍被看好的一种“消费品”，也成为了这种精神生活进步的直接受益者。据尼尔森数据报告，2013上半年在线音乐的播放量超过了500亿首；而据微博内部数据显示，用户发布与音乐相关的微博，共计3.84亿次，由此可见，国内数字音乐已经开始真正融入生活。

　　开始融入生活，这就意味着达到产业良性循环的契机已经渐渐到来，要如何保持合理的盈利就是其中的重中之重。数字音乐平台一般有两种盈利模式，广告模式和用户付费模式。这两种模式在国外也都有非常好的成功案例可以借鉴：不久前上市的Pandora电台和已经登陆美国的欧洲公司Spotify就是很好的例证。Pandora依靠广告主投放广告向用户提供免费的正版音乐服务，Spotify则将软件分为去广告用户付费版本和免费的带广告版，营收的四分之三来自于订阅，四分之一来自广告。

　　广告模式也好，付费模式也罢，无论是哪种盈利模式，庞大的用户基数对于平台来说都是最重要的。广告主衡量平台的广告价值在于用户数据，付费用户的规模也会随着总体用户量的增长而放大。根据市场研究公司IDC的数据，2013年中国互联网用户数将达到611亿，移动互联网用户数达到461亿，这标志着移动终端将超过PC成为用户访问互联网时使用最多的终端。如此庞大的用户数，将带来一个巨大的市场，这也将成为数字音乐市场振奋的基石。

　　在业内人士看来，随着移动互联网和传统互联网内诸如音乐社区、《唱吧》和电视点播等多样化的产品模式的诞生，数字音乐也正经历着不一样的转变。移动互联时代来临，数字音乐平台面临着多平台联合作战：PC端流量依然保持强劲，移动互联端流量开始猛增，而微博等社会化平台依然需要等待爆发时机。各大数字音乐平台需着重从产品差异化入手，特别是移动互联平台。如今各大平台的用户体验已经非常不错了，而产品内容却呈现着太多的同质化。而内容得差异化及运营的差异化，是移动互联时代数字音乐平台运营的要领之一。但是，移动互联时代同PC时代在市场推广方面有一个非常大的差别，就是渠道为王。这对数字音乐平台将会是一个更为全面的考验，产品、内容、运营和市场在一起，如何能起一个良好的化学反应，做到1+1>2的结果。而在移动互联时代，可以说又是给了数字音乐平台开始尝试收费模式的一个非常好的机会，在抢用户、抢流量和抢金钱的现在，数字音乐平台面临了一个新的发展高潮。

　　总的来说，目前的数字音乐播放平台在移动互联网大浪潮中正在迅速转型，一些中小型的数字音乐平台将面临淘汰，而老牌数字音乐平台正逐步转型。在功能运营上，借助明星效应和用户效应等新模式也正在迅速的改变用户的收听习惯。

　　同时，伴随着国人版权意识的不断加强，国家相关法规的不断完善，在价格合理且足够低，用户不愿为一首歌折腾和冒风险，购买正版的用户数量会大大增加，网络音乐下载付费也将成为常态，国内数字音乐平台势必会展现出一股新的活力。因此，不少业内人士都相信这将是一个上百亿规模的朝阳产业。这也意味着音乐创作者可以从这片市场中获得更多的收益，从而创作出更好的作品，用好的内容充实市场，借以形成前文所提到的产业良性循环，这也正是数字音乐真正的价值所在。

　　写在最后

　　随着移动互联网的发展，用户付费下载习惯的逐渐形成，国家监管的不断加强，数字音乐这座金矿肯定会被越来越多的发掘出来。现在的酷我音乐看起来只是一个个案，但各大音乐播放平台越来越值钱却是一个不争的事实。

　　相信，以后这样的案例会越来越多，市场竞争将会愈加激烈。

　　文/宗树

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