经销商：猪价虽低销售任务可不低

　　过去的一年尽管有得有失，每位金牌经销商都对新的一年充满期待。农财宝典记者采访了部分金牌经销商，与他们一起畅想未来市场销售目标，分析新的一年可能遇到的困难。

　　广州市和牧动物保健科技有限公司孔杏华：新的一年希望销售额能比去年更好，未来面临的最大的问题是市场上疫病越发的复杂，更难以掌握，希望能与养殖户一起解决问题。2013年的销售额要比2012年同比增长20%左右，目前主要代理的产品中，销售比较好的当属上海诺华和勃林格殷格翰。

　　廉江市丰泽动物保健有限公司肖锦霞：2013年基本本完成销售目标，仍保持20%的销售增长额，代理的产品中勃林格殷格翰、恒丰强、海利的销售比较好，2014年还没有指定明确的销售目标，主要销售市场还存在一些问题：猪价太低导致养殖户不想继续养猪或者进行托管管理。

　　湛江市罗仕动保兽药有限公司余洪涛：每一年公司都会制定销售目标，今年也一样。但销售额的多少取决于很多因素，货款因素以及客户的需求都会影响销售额。目前猪价太低严重地影响养殖户对高品质产品的需求。

　　广州市永安动物药品有限公司邓永安：2013年相比2012年销售额增长50%左右，但2014年要想保持相同的增长恐怕不太可能，主要现在的市场行情不容乐观，资金的流通，人员的需求都是制约增长的因素，对于未来2014年是否会有较大幅度的销售金额的增长还得到年中才能有一个更加明确的数据。永安是一家集生物制品、兽药、兽用器械的销售企业，主要代理销售国内外著名品牌产品，去年疫苗的销售较好。

　　广州铂林农产品有限公司项中宏：作为代理公司，我们首先还是要完成公司的代理任务，新的一年就希望克服问题保持销量。目前市场存在很多困难都给我们和养殖户带来不少的压力，对我们而言市场不景气，资金回收困难，特别是家禽业现在面临重创，不知道下一步会不会波及到养猪业，养殖户不想继续养猪，继而使得我们的产品滞销。总体来说2013年我们公司的销售额相比去年还是有所增长。希望新的一年也能继续努力取得好成绩。

　　河源市康尔健动物药业有限公司邹育根：面对今年低迷的市场，猪价持续走低，养殖户养猪难，新的一年主要就是资金回流问题，销售目标基本还是和往年一样，2013年相比2012年销售额还不错，总体完成了销售目标。在2013年的销售中，生物制品的销量一直不错，抗生素类的销量有所下降。经销商要想实现销售额的稳步增长是多方面因素干预的，首先产品要是有高品质，有优良的效果，能向养殖户提供更优质的服务，以及定期地向养殖户提供技术咨询指导，产品价格上不应过高，特别是在市场低迷时期，经销商普遍的共识仍是继续以优质的产品赢得客户。

　　中山康诺生物科技有限公司李衡良：2014年，通过公司人员配置的精简、高层次人才的引进必然会带来市场销售额的增长，估计20%的增长额不成问题。在市场低迷时期养殖户就很难会投入更多的钱放在饲料的检测或者使用一些高端的免疫调节治剂上，作为康诺就更应该发展绿色农业的概念，主推一些功能性的产品，加强饲料的管理，减少抗生素的使用并通过免疫调节来应对疾病。康诺目前所代理海鱼素、爽乐神、巴尔麦氏、呼原净、菌乐、海正噻呋、海正多拉、阿梅诺等高品质产品深受广大的养殖户喜爱。今年，康诺会继续发扬服务养殖户的理念。

　　英德瑞生动物药品有限公司周明：新的一年，家禽业和养猪业都不是很景气，我们公司由增城搬至英德这里，一切都是新的环境，市场还是陌生的。虽一切都要从头开始，给我们带来巨大的困难，但2013年的销售额相比2012年的销售额不增反而下降，新的一年我们还是按照原来的计划继续努力。现在毕竟在英德这里还刚刚起步，一切还是得慢慢来，英德养殖户养殖观念不比增城高，这也给我们的销售带来了困难，所以还得逐步的改变养殖户的养殖观念，特别是在现在低迷市场行情下养殖户会减少用药和一些疫苗的免疫。我们有义务提高养殖户的养殖观念。

　　佛山市瑞宝动物保健有限公司李伟军：今年瑞宝还是一步一个脚印的继续努力。面对现在低迷的市场，企业可以做的还是继续以优质的商品服务于客户，希望用实际的努力换得销售额的增长。新的一年还会继续面临资金周转流动的难题，也要继续努力让客户接受公司所销售的产品。2013年的销售情况还不错，较去年同比有所增加，2014年要想取得很好的销售业绩还需要更加的努力。硕腾的产品一直很受农户的欢迎，他们也会继续代理此类高品质的产品。

　　美利高兽药疫苗连锁陈武毅：现在还是年初，对未来变化莫测的市场还无法把握，每个时期有不同的侧重点，我们在实际的工作中会在不同的时期做适当的调整。美利高新的一年可能遇到的困难或许与其他的经销商不同，资金虽然是这个行业不可避免的困惑，但是对我们的影响并不会那么的大。相比2012年，2013年我们还是未能达到我们的销售目标，新的一年还需要继续努力。

　　张小云：南牧机械重心从禽类转向猪类设备

　　受访者：广东南牧机械设备有限公司总经理张小云

　　2013年，养禽企业普遍受到H7N9流感的影响，投资规模大幅减少，同时，猪价持续低迷，养猪企业也面临诸多困难，但广东南牧机械设备有限公司（以下简称南牧）最终还是以全年签订4亿元的合同款可喜收尾。

　　送走2013，迎来的却是开局不顺的2014。随着养殖投入成本加大、生产成本升高、市场风险加剧，加上产业政策频出，整个养殖业的生存形势已不容乐观。由于受H7N9流感的持续影响，许多养禽企业都进行减产、转型甚至停产，南牧禽类设备的生产与销售也受到一定的冲击。直面当前困局，南牧将放缓禽类设备的投入，把重心转移至钢结构栏舍和养猪设备，以设计出更适合养户的高效实惠的产品(如在国内率先开始冷弯薄壁钢结构养殖栏舍的应用)，为广大养殖户提供设计、生产、安装和售后的一体化服务。

　　随着社会的发展，养殖业的集约化程度不断提高，同时，在目前劳动力成本不断攀升的情况下，传统养殖模式中效率低下的手工操作方式已不能适应规模化养殖的发展，引进自动化的养殖设备成了提高工作效率的重要手段。为此，南牧与温氏集团信息中心共同研发了物联网养殖终端系统，该系统具备自动保存环境数据的功能，为提高养殖水平提供参考数据，同时还具备远程监控功能，可实现远程监控养殖舍环境和设备运行状况。

　　至2013年止，南牧已在全国范围内设立了4家分公司，分别是广东新兴、辽宁朝阳、安徽芜湖、四川南充，业务覆盖全国20多个省市自治区，为2014年全面加大服务力量，提升服务水平作了充分准备。同时，2014年度南牧将逐步把销售业务来源的重心由集团内部转移到集团之外，以拓展国内养殖设备的市场。

　　宋毓文：中小设备厂的空间日益减小

　　受访者：佛山市瀚林源牧业设备有限公司总经理宋毓文

　　尽管2013年养猪行情比较低迷，佛山市瀚林源牧业设备有限公司（以下简称瀚林源）还是取得了比较好的业绩，2013年销售额比去年增长了20%，全年总销售额达到1.2亿元。这一成绩的取得得益于瀚林源过硬的综合技术服务：自产自销栏位、风机、水帘、自动送料等主体配套产品，从猪场设计规划到猪场改建扩建等工程为客户提供专业系统的解决方案。

　　近年来，随着国家对整个生猪产业政策的调整，在成本昂贵，利润紧缩，尤其是环保和人工成本的双重压力下，养猪业界可以说是进入到了严寒季节。同时，规模化、集约化浪潮不减，中央提出农牧结合的现代化农业建设，由此，养殖场对设备厂提出更高要求的同时也表现出更大的依赖。

　　目前，我国设备行业小加工、小规模工厂占多数，该类工厂生产的设备比较简陋，工艺水平和研发能力也较低，长远来看，发展空间会日益减少。不少规模化设备企业也感到了发展压力，瀚林源2014年将围绕“给猪一个星级的家”的主题开展工作。

　　2014年瀚林源将从外聘请专家以加大产品开发、科技创新力度，完善产品标准和企业管理，粘合市场更有针对性地调整公司布局。在产品方面对自动送料系统和固液分离系统进一步升级技改，让产品更加智能化和节能化。

　　黄永林：将推出更耐用的刮粪机

　　受访者：惠州市鼎佑兴自动化设备有限公司总经理黄永林

　　回顾2013年，得益于客户使用产品后的认可及好评，虽然同业竞争激烈，鼎佑兴自动化设备有限公司（以下简称鼎佑兴）的营业额依旧逆势增长20%。

　　智能化养殖是未来养殖业的趋势之一，质量可靠的精良设备将受到更多养殖户的青睐。广东养殖业技术一直是全国的领先水平，自动化设备也得到同行的普遍认可。就降低成本提升效益而言，可以说，没有自动化设备就难以经营养殖业。

　　而选错买错自动化养殖设备也可能给养殖场带来更多的负作用。很多养殖户对自动化设备的认知还不够，常常花钱又受气。

　　尽管中国借鉴国外养殖设备的生产应用经验已有多年，但是不少设备厂只模仿外形不顾质量与性能，以低价不负责任地抢客户欺骗客户，将客户当做小白鼠来试验，这不但浪费资源更无形中阻碍了养殖业现代化科学化的进程。长远来看，这批同行势必在下一轮的洗牌中淘汰出局。

　　新产品研发方面，传承了30多年的台湾技术，鼎佑兴将推出更耐用的刮粪机和实用的智能哺乳母猪喂料系统，以协助养殖户创造出更高的效益。