莞商再谋变

　　6月26日，当著名财经主持人艾诚在第二届莞商大会现场抛出东莞制造业转型升级之困的问题时，广东省东莞市副市长张科并没有直接回答，而是列出了一组数据：

　　今年1~5月，东莞市规模以上工业增加值增长7.9%；外贸出口增长5.3%，分别快于全国和全省5.7、20.2个百分点；实际利用外资17.5亿美元，增长16.4%，快于全国和全省13.6、11.4个百分点。

　　尽管从字面上看，东莞制造业发展势头良好，但自2012年莞商大会成立开始，转型升级就一直是莞商极力追寻的发展方向，同时也是东莞乃至全国制造业共同面临的时代课题。借助莞商在全世界的影响力，二次创业反哺家乡，被外界视为本届莞商大会的真意所在。

　　莞商再聚首

　　2012年9月16日，世界莞商联合会在东莞成立。截至目前，莞商联合会共有来自18个国家和地区的会员660名，比2012年9月净增216名。

　　“世界莞商商会要在社会上有位，必须要在办会上有为。”据世界莞商联合会会长莫浩棠介绍，莞商联合会成立后，一个月内就召开了第一次会长会议和第二次理事会会议，研究办会方向和办会方略，制定了高效有序的会务运作机制；3个月内创建了莞商联系平台，官网上线、《世界莞商》创刊号首发；8个月内完成了32个镇街办事处的组织建设。

　　“去年，我们按照公平办会、规范办会的要求，依照章程将未能按规定缴纳会费的会员注销了会籍，得到了全体会员的认可。严格的管理制度反而激发了莞商入会的积极性。在本次大会召开前，就有25名莞商积极要求入会。”莫浩棠说。

　　根据第二次会长会议关于在镇（街）设立办事处的决定，世莞会已在东莞市32个镇（街）建立办事处，办事处与东莞市工商联各镇（街）商会合署办公，实现了资源共享。

　　此外，世莞会对青年莞商和女莞商队伍的成长给予特别关注，专门成立了青年莞商工作委员会、女莞商工作委员会。

　　东莞市德方斯电器科技有限公司董事长邓秀敏是本次莞商大会仅有的两名女性“优秀青年莞商”之一。她17岁创业，从事外包装行业生产和销售，工厂规模越做越大，员工从最初的几人发展到了1000多人。2008年，邓秀敏创立德方斯公司，投身即热式水机行业。

　　利用世界莞商联合会这一平台，莞商们“抱团取暖”的设想变成了现实。两年里，世莞会组织会员先后到南美、土耳其、阿联酋以及国内的天津、哈尔滨等地进行商务考察，并与天津市工商联签订了《战略合作协议书》、与哈尔滨松北区签署了经贸战略合作协议。

　　尽管手握莞商品牌，但在享有2003年至2007年空前的开放式繁荣后，东莞企业，尤其是传统制造业，已充分认识到转型升级的必要性。

　　转型之难

　　跨境电商敦煌网CEO王树彤在考察东莞制造业时接触过这样的案例：东莞商人将瓷砖生产出来后，以每箱300元的价格卖给欧洲经销商，瓷砖转手贴牌后，在欧洲市场的售价竟高达300美金，这中间的巨额利润并没有落入中国制造商手中，而是统统进了中间渠道。

　　作为新东莞人，广东易事特电源股份有限公司董事长兼总经理何思模自2001年到东莞创业以来，至今已有14个年头。除了深感东莞创业环境舒适外，近几年，他还明显感觉到企业的隐形成本正逐渐浮出水面。

　　“劳动力成本在不断上升，而现在的90后工人并不安于普通的打工身份，有很多想法。此外，转型升级需要大量人才，东莞从前是个农业大县，如今引进人才比较难，我们都是在‘跑步抢人’，每次招聘我都亲自到全国20多所高校演讲。”何思模说。

　　在分析东莞制造业转型升级压力时，北京大学国家发展研究院教授卢辉认为，东莞当前主要面临生产要素价格提高、过度依赖外需带动经济增长、发展失衡等问题。

　　他认为，作为外向型经济的代表，东莞企业面临的外部发展环境已经发生很大变化，难以依靠外需带动国内经济增长。“比如，目前中国经济增量已大于美国，因此，过度依赖外需的思路应当转变。”

　　针对专家和企业提出的困惑，张科认为，东莞制造业并不像外界所说的那样全部面临困境，相反，很大一部分企业还在迎接更大的机遇和更广阔的前景，关键在于企业家采取什么措施与策略。

　　升级谋变

　　作为土生土长的东莞商人，东莞市外贸企业协会会长、广东汇富控股集团有限公司董事长方广华讲述了企业的转型历程。

　　2001年，方广华创办了自己的公司。与东莞的大多数企业一样，汇富控股当时也将目光对准了来料加工业务。2005年，意识到问题的方广华将企业从传统的加工贸易，转变为向东莞中小微企业提供多功能外贸综合服务的集成平台。

　　说起当初的转型契机，方广华谈到了东莞17万家外向型小微企业的外贸服务需求。在东莞，许多外向型小微企业将主要精力投入产品生产研发环节，却对通关、减税等一系列外贸流程不甚了解。正是看到中小企业这一需求，方广华意识到了外贸服务的广阔前景。

　　“我们对小微企业的外贸需求进行了打包服务，在此过程中，由于形成了规模效应，因此我们有了议价权，可以降低相关环节的服务价格。同时，中小企业做外贸出口普遍面临融资难、融资贵的问题，我们也开展了贸易融资业务。”方广华认为，在后工业化时代，服务业可以反过来助推制造业的升级。

　　作为一家长期服务于国内小微企业的跨境电商，王树彤认为跨境平台十分重要，可以帮助企业把中间环节挤出去，提高企业利润。在谈到转型升级的成功案例时，她举了两个例子：

　　“一个国内手机生产企业，通过整合网络渠道，其品牌在欧洲市场占有率及价格均高于我们熟知的一些手机品牌。还有一个蓝牙耳机企业，通过申请专利、建立自己的品牌，所生产的高端蓝牙耳机销量已经排至全球前三。”

　　瑞银证券财富管理董事总经理高挺认为，东莞制造业转型的条件已经具备，但是一个漫长艰苦的过程。首先，东莞制造业拥有很强的基础，产业链齐全。其次，东莞企业体量偏小，外资居多，因此比较灵活。“此外，政府还需努力为企业提供税收、人才、环境等方面的良好政策。”

　　对此，张科就东莞市政府应发挥的作用做了回答。他说，为减轻企业负担，东莞市政府今年下发了一系列文件，用以大力发展实体经济；针对日益上涨的劳动力成本问题，也有望实施“机器换人”政策。

　　□本刊记者 郭铁 □朱世林