蔡民强：面对80后90后婚纱主流新方向
- 来源:时尚北京
- 关键字:蔡民强 婚纱主流 新方向
- 发布时间:2010-04-27 14:52
蔡民强：中国的婚纱行业的崛起引起了世界同行的关注。自从中国改革开放至2000年，中国婚纱行业一直以欧美市场为主，而国内市场尚处于培育阶段，中国婚纱企业以来料加工和来料生产为主，其款式和材料均是引领时代潮流的。在中国，作为婚纱晚礼界的骄子—名瑞集团一直以创新设计为方向标，以顶级品质铸就的“Famory—名瑞”品牌以“国际、时尚、创新”成为世界婚纱潮流的领跑者。
自从2000年开始，自主出口成为中国婚纱的主流。至2010年，许多以前的出口企业已经逐渐走上自主设计的道路。其原因是国内设计费用相对低廉，制作技术熟练，设计概念的日益丰富，信息的快捷应用促使一批设计师脱颖而出。但随着全球经济危机的爆发，中国婚纱礼服企业饱受冲击，一些中小婚纱企业陷入困境。2009年初，许多企业一个月接到的定单还不到十分之一。根据国外的资料分析，2009年婚纱的消费量下降25%以上，美国最大的婚纱公司声称定单量下降30%。
80年代初期，全世界的婚纱生产基地在台湾，到了90年代，整个生产基地已经转移至国内。至2000年，随着中国改革的深化，更多的人走进来，更多的人走出去，特别是取消配额之后，大大小小的婚纱公司接踵而至，大家蜂拥而上，欧美的推销商、中国生产商家成倍增加，市场被瓜分得七零八落，市场越来越细化，生产越来越分散，全球金融危机让生产商、推销商、零售商感到市场变化的零乱与无奈，大家都在争夺市场份额中奋力拼搏。而国际市场的消费萎靡不振，失业率高居不下，市场不但难以得到扩张，反而收缩，因而国际婚纱市场的恢复还须时日。
时尚北京：2010年，全球经济复苏，在新的经济形势下，您对今年婚纱出口形势有何判断？是否做出了相应的整体规划和应对？
蔡民强：步入2010年，国际婚纱市场仍是严峻的。不容忽视的是，传统的婚纱正被简约的婚纱所代替，婚纱的上游产业逐步萎缩，包括蕾丝、经编厘士在婚纱上的使用不到一半。目前，随着全球经济复苏，总体上婚纱出口形势略有好转，但形势仍不容乐观，市场分化，小批量、多品种的订单现状不变。应该看到，婚纱有固定的市场，不像其它普通服装那样扩张，在消费低迷的状态下，要回到2008年显然是不可能的。应该说，比起不太想的2009年，随着欧美市场消费者信心逐步恢复，世界婚纱业比去年将有15%的增长。
新的形势下，名瑞将坚持以创新样品为开路先锋，用自己的品牌在欧洲市场上大力开拓。名瑞的推销员、设计师直接到一线征集各个零售点顾客的反馈意见，聆听顾客的倾诉，可以在最短的时间内根据市场的变化调整自身的营销路线。因此，当别人还在不知所措的时候，我们已经确定了自己的战略转变。整体的市场份额瓜分状态不断在变，而我们作为市场中的一份子仍然维持平稳、康健发展，我们仍然胜券在握。
新的一年，名瑞将在经营上慎重求实，在技术上掌握核心，真正做到战略合理，组织高效，制度完善，流程顺畅。另一方面将不断增强品牌在国际上的知名度，在创新营销渠道上做足功夫，以创新营销策略为发展的保证，迎难而上，化危为机，驶向新辉煌的彼岸。
时尚北京：名瑞是中国著名出口品牌婚纱企业，与一些简单的代理、订单加工出口企业相比，分析一下在金融危机面前多数企业出口遭到重挫，名瑞婚纱品牌效应给企业带来怎样的抗危机能力？
蔡民强：当今的欧美婚纱市场，已经成为斗资金、斗耐力的市场，谁能坚持到最后谁就胜利。经历全球金融危机的大浪淘沙，市场重组在所难免，很明显的一点是一批实力差、资金缺乏的推销商、生产商势必被市场淘汰，而品牌、技术、资金将是婚纱企业在市场立足与发展的根本保障。
金融危机中倒下了不少中小企业。2009年的三、四月份，就有许多在危机下难以支撑的客户与我联系，希望我去收购他们。我们分析再三，与其拿钱去填窟窿，不如拿钱做好自己的品牌。婚纱作为高级礼服，由于加入WTO后大家一哄而上，产生了无数的推销商、生产商，由于不用配额，欧美的小店也自主采购了，现在大多数的婚纱工厂变成了“裁缝式”的工厂，他们用大量库存材料来完成各式各样的小定单，甚至单件缝制，规模生产在高级制造中黯然退出，许多人在这种模式中惨淡经营。推销商需拍目录卡，需参加展览会，要走秀展示产品，成本丝毫不减，定单却分得越来越小，更是痛苦不堪。
名瑞的婚纱出口在2009年保持了稳定的态势，名瑞以创新设计为稳定发展的保障，以加大自主品牌的发展达到经营方向的突破，从而确保名瑞品牌具有坚忍不拔的抗危机能力。名瑞注重创建过硬的设计师团队，这支团队善于分析市场走向，善于用经济观点作为设计的主体，善于了解现今社会消费者的需求，特别是在经济危机把握好准新娘在想什么，需求什么？因而名瑞设计师们拿出来的设计成为推销商的首选。
名瑞的设计师懂得，设计不仅是艺术的设计，更是时尚加需求的设计，设计不但是对美的追求，也需得到消费者的认可。没有市场的设计只是摆设的花瓶。名瑞的品牌优势在于设计师团队在一线市场上成长，他们将市场与时尚融为一体。因此，即使遇上大风大浪，花架子倒下了，但扎根于土壤的鲜花仍然怒放，这是我们危机中企业得以稳妥发展的一个关键点。其次，名瑞在市场上有自己的品牌，就可以根据市场的需求进行相应的调整，推出适销产品。反之，若是单纯依靠来料加工，人家行你就行，人家倒下了，你还不知道怎么回事，因为自己不在一线，什么都不清楚，人家倒了你也得倒。
时尚北京：进入2010年，80后、90后陆续成为社会的主流消费群体，在面对消费群体的改变时，您作为顶级婚纱设计师，如何针对新一代的消费群体做好设计？
蔡民强：当今在婚纱市场上经营的主流人物，都是从八十年代开始打拼至今的。经济危机深深触动了这些人的脑筋。大家都清楚，一场经济的危机很可能改变一代人的消费观念，五六十岁的经营者，对市场的底细可以说了解得一清二楚，四五十岁年纪的设计师，已经对自己的设计得心应手。然而，国际的大潮流影响人们的思维，半个多世纪的和平生活使人更加随意随心，现代因特网、交通业的发达与巨变使人无拘无束，广泛的高等教育使更多的青年人感到知识分子也是大众百姓。经济危机中，中国、美国、欧洲的婚纱大公司老板、设计师凑在一起，就会谈到一个课题：今后的婚纱朝哪个方向走？要解决这个问题，关键是要培育消费群体，而这个群体就是80后90后。80后、90后在想什么？这是大家不约而同的问号。市场上老将们，不论是经营者还是设计师已经和他们相差一代人了。理论上，生活方式、时代背景的经历已经出现了一条代沟，而年轻的设计师虽然充满活力，但要成为一个好的设计师，想要好好演绎、表达自己设计的理念，显然还不成熟。出路只有一条，就是要从80后、90后的生活方式，从现代社会、生活背景和生活理念入手，作好充足的调研，弄清楚他们的需求并设计出他们所喜欢的，这将是调整今后设计和经营策略的一个新方向。
现代生活节奏的加快，使婚纱设计趋向简约，款式简洁清雅的婚纱开始受到越来越多职业女性新娘的欢迎。紧张而注重实效的生活方式，使她们不再太计较婚纱的繁杂设计，只在乎婚纱能否体现其个性品位，简简单单反而使她们感到轻松惬意。
更多简约的概念在婚纱上得到淋漓尽致的应用，我们必须明白，时装化，简约的时尚已经成了婚纱的新潮流，年轻一代对简约的要求是对传统的一种颠覆。传统的设计、传统的款式将被简约的、轻松的设计所代替。简单、自由自在将代替以前又大又重、行走受拘束的款式。事实上，如今瑰丽豪华的婚纱已日趋势微，除非你的婚礼极尽奢华，又或者你对气派的婚纱情有独钟，否则钉满珠片、镶满花边的婚纱可免则免。较之瑰丽豪华款式，简约婚纱 往往更能表现新娘的美态。由于舍弃繁杂的设计，取而代之的是考究的剪裁，新娘的身材得到完美的再现，加上减少了珠片、花边的干扰，新娘纯洁高雅的气质就更加表露无遗。对于注重实际的现代女性而言，简洁轻巧的设计无疑是明智的选择。
简约是一种自由，简约是一种轻松，这是消费者的意愿。但简约必须时尚，这对多年来习惯用蕾丝来堆积的设计，用刺绣来表达美感的设计师们是一种新的挑战。简约的设计其实是最难的设计。简约不是无内容，如果不时尚，简约即变成布料的堆积。简约必须有创造性，如果平平淡淡，简约就平淡无味。简约的灵感源自对生活的研究中产生新思维，在传统与现代中去发掘新概念。轻逸的面料代替重磅的面料将越来越符合简约的要求，而米色与白色却是作为主流色继续保留下去。
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