周云华：羊绒时尚 四季先锋
- 来源:时尚北京
- 关键字:周云华 羊绒 时尚
- 发布时间:2010-04-27 15:07
“我刚下海那会，是做零售后转批发的，现在回头想想，是浪费了大把的时间。从96年开始，我发现品牌会是将来服装发展的必然趋势，于是就重新整合，把以前批发全部扔掉，专心打造一个品牌，打造一个与消费者尊严品味相匹配、与服饰文化相聚合的产品。什么叫做品牌？在我看来，品牌和名牌有着本质的区别。所谓名牌，就是消费者都知道，有一定的销售额，这个很容易打造；而品牌则不同，它要基于你产品的品质，与服装的款式、人的修养、素质、服装的文化等元素融合在一起，才能称之为品牌。做品牌很难，利润也不会很大，但这是一种服装人的责任，从一开始我就坚定了这个信心。我相信，只要坚持，你的品牌总有一天会站在金字塔的顶端。”
“做品牌最困难的事情就是团队的配合。”周云华向我介绍，“怎么把人员整合到一起，跟你的思想保持一致，是企业老总最需要考虑的问题。你定好一个方向，要让员工信服，还要把自己的价值观向员工阐述，得到他们的信任，才能达到思想的统一，最大限度发挥团队的力量。我们用了两年的时间来整理团队，目前可以说是比较成功的。根据中国南北不同的体型，结合国际的流行趋势，我们在深圳、上海成立了设计工作室，今年还开拓了海外市场，在英国建立了研发中心，这也是我们向高端市场发起挑战的一个前期准备吧。”
什么叫做优秀的品牌？一个优秀的品牌应该具备怎样的素质？周云华对于这个问题侃侃而谈：“一个优秀的品牌，关键在于产品要与它的设计相符合，设计师要赋予服装一种灵魂。国际的高端品牌基本每个人都能穿，而且穿起来都不难看，因为它的服装存在着一种灵气，设计师在用心去做。有句老话说得好，世上无难事，只怕有心人，只要用心，就能成功。服装品牌就像你的孩子，需要你用心去栽培，去培养，才能慢慢长大，被人们所接受，形成自己独特的风格，哪怕不看LOGO，也会知道这是什么品牌的服装。”
开顺毛衫的作风非常独特。在创业之初不但婉拒代工生产，还坚持在设计、工艺、制作、整理、包装等技术上做到精益求精，还对原材料的选用标准非常苛刻。如对纤维长度、细度、光泽度乃至对原料产地的气候变化生态环境等都做到仔细的分析，使产品达到最佳的色泽鲜艳度、抗起球和手感柔软度。这在当时的羊绒衫行业是独树一帜的。公司一贯以来所秉承的这种“品质为上，追求卓越”的经营理念，得到了广大客户的认可和赞赏。
“您怎么想起开顺这么一个名字？”“现在听起来也许比较土，但在那时，我就觉得这是中国一个很传统的词语，就是开则通，顺则明的意思，图个吉利，想让消费者穿上我的品牌，能有一个顺心的意思，没有想太多。”周云华笑了笑。
中国的羊绒衫品牌很多，如雪莲、鄂尔多斯等等，那么开顺与他们相比，有什么自己的优势呢？在周云华眼中，开顺与他们有着本质的不同。“羊绒素有软黄金之称，是一件高贵奢华的产品。我们从设计研发到最终产品成形，全部由自己制作，因为我们有自己的工厂。这样一来，所有的工艺能够自己把握，在我们的掌控之中，保证产品的质量。在产品研发及款式设计方面，我们更是不惜投入。每年投入大量资金进行硬件更新和技术创新，用先进的设计制造技术改造传统企业。其次，公司对羊绒衫市场开展深入细致的研究，专门派人外出了解和掌握韩国、法国、香港等国家和地区的流行趋势，结合自身的设计优势与风格，确定了简洁、精明和个性化的产品形象。最后，优秀的设计需要良好的材质与精湛的工艺加以实现。开顺羊绒衫的所有产品都选用优质羊绒，并经过一系列加工处理，具有生态、防静电、抗起球等功效，并且可采用多种洗涤方式，微妙细节的处理无不宣扬着精致的品位。
我的目标是要做一个长久的品牌，一个叫的响的品牌，量可能不大，但是我们的质一定要比别人的好。我们首先希望带给消费者一种优雅、禅意的生活理念，他们所得到的不仅仅是一件漂亮的服装，更是即将开始的一次优雅和充满质感的生活体验，伴随着这种体验的是一种更有格调的生活方式，而这种格调则来自于对羊绒品质的执着与信仰。也许现在我赚不了多少钱，但是我相信，我只要坚持自己的高端定位，一定能有回报，现在我们做的一切，都是为以后做的更大埋下一个伏笔。”
羊绒时尚 四季先锋
面对去年出现的经济危机、国内劳动力、原材料成本上升等诸多不利因素的市场影响，原本就已经存在产品严重同质化、品牌定位模糊、同行业之间血拼价格的中国羊绒行业可谓是“雪上加霜”，市场环境非常混乱，于是，“洗牌”这个词便以更高的频率跃入了中国羊绒人的视野。他们都在苦苦思索：如何突围？周云华谈到，目前羊绒行业的诸多瓶颈都阻碍了企业健康发展。这些关系到企业的前途和命运。如果解决得好，企业就能成功突围。对于开顺来说，关键在于能否更新理念，打破“开顺即是冬季羊绒衫”的定论，用“四季产品”塑造“新开顺”。
“多年来，羊绒产品一直被宣传为一种保暖型产品，这是不准确的。羊绒产品只卖冬天一季，对羊绒品牌而言不能说不是损失。羊绒产品要有准确的品牌定位，它可以是一种消费得起的奢侈品，也可以是时尚的，功能多样的。我们通过加大产品及市场资源的整合力度，在开顺羊绒产品研发上大胆引进时尚女装概念，使得以往款式单一的羊绒产品不但变得时尚新潮，而且品种也愈加丰富，人们在春夏秋冬四季都能在开顺羊绒品牌上选购到适合的羊绒产品。这也突破了传统羊绒产品一年只卖一季的局限，使开顺羊绒逐步摆脱冬季保暖产品的桎梏，实现了羊绒产品的多元化，跻身四季服饰行列，深度挖掘出羊绒产品最大价值。有人说单品做品牌难，但现在国际大牌，都是从单品做起，慢慢多元化发展，开顺的未来需要我们通过全新形象的打造，深入人心。”
周云华清醒地认识到，四季化既是羊绒、毛衫企业提升发展的一条必经之路，同时也是一把双刃剑，对品牌运作、生产管理、营销网络建设及经济实力等都提出了极高的要求，为此，开顺对现有的品牌体系进行了全面的归纳提升并逐步实施集团化运作计划，我们将时尚女装概念运用到羊绒产品开发中，在春夏季的羊绒产品中更多地加入梭织时装面料，甚至包括部分高档麻质面料，率先针对薄弱的春夏季产品进行课题性攻关。而对原有的强势品种，则力求满足消费者多元化的需求，一改以往中庸的设计风格，主题鲜明、装饰新颖、款式别致，让消费者能够享受羊绒带给他们的感受。
“目前我们进入一线城市的高端商场，建立旗舰店，展示形象，让消费者享受体验服务，因为一个品牌要想发展壮大，必须注重陈列、服务。”周云华说道。
牵手范冰冰
有了好的产品，还需配之以好的营销。为了进一步加大四季产品营销力度，公司特聘请范冰冰为企业形象代言人。“我们之所以选择范冰冰，是因为2005年签约时，她还年轻，有很大的潜力，就像我们开顺一样，可以一起成长，一起感受品牌由小变大的过程，我们达到了一个最佳的吻合。我们针对象范冰冰这样一些立意引领潮流，集知性美貌优雅自主等特质于一身的成功时尚女士，专门开发了一批高品质羊绒产品并将其命名为“范冰冰系列”。“范冰冰系列”对单调的传统羊绒服装款式大胆突破，设计了贴合潮流的时尚款。在装饰工艺的运用上更是印花、提花、烫钻、工艺绣花、手工钩花……不拘一格交相辉映。色彩也能从中扑捉到时尚的痕迹：各种层次的灰色系演绎时而高雅时而前沿的不同感受；流行的明亮色系不再生硬，灰色的穿插，使之更具现代感。你不知道，这些产品范冰冰爱不释手，挑选了许多留给自己。”
“品牌请代言人迎合了这个时代的明星效应，这实际上对品牌有个推动作用。不过很重要的一点希望企业能够想代言人不是你的品牌，选择代言人必须与品牌的定位有融合点，要想到请代言人有什么作用，达到什么目的。否则就像很多企业一样，与明星签了一年，可能第二年就结束了，让消费者感到疑惑，反而起到了与当初相反的效果。”
居家好男人
在工作中，周云华给员工留下的印象是严厉而又温和。“可能因为我做是比较认真吧，特别细致，不允许出现一点差错，精益求精，所以有时候员工会非常害怕我，不过私下里，他们还是把我当成大哥来看的，毕竟公私分明么，呵呵。”
“我没有什么特别的爱好，就是闲暇时间喜欢喝茶、钓鱼。钓鱼使我心绪沉静，静心思考问题，是对工作的一种调整。收藏红木家具也是我的一个嗜好，因为我觉得红木家具隐含着我们中国的文化在里面，有着浓厚的文化内涵。在我心里，我从没觉得它是家具，更觉得它是一件艺术品，作为欣赏。”
让我意想不到的是，周云华不爱去饭店吃饭，喜欢在下班后，牵着太太的手，一起去超市买菜，然后回到家中自己做饭。“家庭的这种氛围，是我最大的欣慰。不管有什么样的压力，只要回到家，和爱的人一起共进晚餐，就会让我忘掉所有的忧愁。”周云华沉浸在幸福当中，非常陶醉。
“我觉得一个优秀的企业家应该尽他最大的努力为这个企业去创造财富，有一个社会责任心，作为一个企业家来说，要摆正自己的心态，不要太在乎金钱，够用就好，做好你的企业，就是对社会最大的回馈。”周云华淡淡地说道。
采访后记：与周云华的聊天过程中，他一直在抱着自己心爱的宠物——吉娃娃，眼中充满着无限的爱恋。对他来说，似乎做品牌更是一种乐趣，是一种自我释放、自我展现、实现人生价值的过程。两个小时的采访，他时而爽朗的大笑，时而低头沉思，随着时间的流逝，他清晰地为我揭开了羊绒的秘密。
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