读者互动
- 来源:互联网周刊
- 关键字:互动
- 发布时间:2010-05-07 11:01
90年代初，互联网技术及相关创新业务在我国开始蓬勃发展，同期，国家一系列金字工程所带来的政府采购，以及相关的产业政策也带动了I C T产业的发展。作为I C T产业链中的一个关键环节，系统集成业在90年代中后期业的到迅猛的发展，增长率平均达到23。3%。
如今，随着I C T产业逐渐进入成熟期，需求趋于理性，而集成商由于不具备核心技术优势或缺乏稳定的客户资源，走出困境成为大多集成商的焦点。另一方面，在相对成熟的I C T产业链上，市场主体分工明确，电信运营商尽管是硬件实力和软件实力都具有优势的大企业，凭一己之力也难以实现业务创新，这就需要利用自身在硬件和软件方面的优势来吸引产业链上的相关利益者为业务创新添加新鲜活力，实现优势互补最终达到双赢的目的。
在眼下经济、政策、技术和社会环境都为I C T产业吹起春风的局面下，2010年，电信运营领域的三大关键字分别是“中高端客户、行业应用以及产业合作”。其中，创新型行业应用是保有和开拓中高端客户市场的条件，产业合作则是推出丰富的行业应用，更好地服务于中高端客户的保障。
在现有纯通道化和非客户化的合作模式都面临问题的情况下，电信运营的潜在合作S I主要包括两类：一类是具有合作意愿的大型S I；另一类是具有独特资源的中小型S I。现阶段，为了确保对产业合作伙伴的控制力度，仍可采用相对保守的运营商代收费模式，品牌策略应该以电信运营商品牌或电信运营商+合作SI双品牌为主。（易观国际 咨询顾问 王爱娇）
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