中国网络营销广告的价值

　　迅速广泛的覆盖力、与电子商务的联姻，让网络广告营销在地域辽阔、媒体众多的中国独具魅力。

　　上周，我应邀到北京参加艾瑞咨询主办的2010新营销年会，并在大会上发表了一个主题为“中国网络营销价值分析”的演讲。当初，接到艾瑞的邀请并给了我这个演讲的题目的时候，我花了很多时间，思考如何在15分钟当中来阐述这么一个范围如此广泛的题目？但我想特别值得探讨的是，在中国，网络广告营销相比于传统的媒体广告营销究竟在哪里？分析之后，我提出了两项中国网络广告营销的独特价值。

　　第一个结论是，在中国，网络广告营销是相对于其他媒体广告营销来说最有效率的广告营销手段，特别是针对一线及二线城市，网络广告营销具有可以迅速并且广泛地覆盖精确人群的独特优势。

　　在中国，有3198个电视频道、1943份报纸、9549份杂志、2436个电台频道以及超过100万个以上的户外广告牌。在这么复杂庞大并具有地域性的媒体复杂环境中，通过传统媒体要做到优化的媒体覆盖，需要很缜密的计划和安排，覆盖的重复性和风险性也是相对高的。

　　反之，我们来看互联网，互联网上虽号称有成千上万的网站，但是许多大型网站可以聚集到非常大的流量以及覆盖率非常庞大的用户，基本上只要在三到四个主要门户网站上投放广告，几乎就可以覆盖到全部的互联网用户，同时还可以通过定向的手段达到精准的目标。而且，互联网在中国这几年历经快速的成长，在C M M S的媒体到达率调查中已经高达50%，拥有4亿的网络人口；在北京及上海等一线城市，互联网的普及率已经超过60%以上；而用户在互联网上的使用时间也已经大幅增长到平均每周16.4小时。可以说，互联网媒体在中国已经相对成熟。

　　第二个结论是，我认为网络广告营销是所有企业用来开拓中国全国性市场最有效率的平台和渠道。

　　中国有13亿人口、960万平方公里的土地面积、23个省、4个直辖市、5个自治区、282个地级市、374县级市以及1642个县，还有两个特别行政区。这些数字是中国最独到的魅力之一，吸引了很多积极开拓中国市场的国际品牌和本地企业。而这些数字也带来一个现实问题，在中国想要将零售商品或者服务的生意，开拓到全国各地，是一个需要耗费极大人力、金钱投资与时间的挑战，并且还要面临各个不同地区的文化、地方语言、法规制度等问题。

　　但现在，在中国，我们可以通过网络广告加上电子商务的这一个网络广告营销平台，轻易解决这样的难题。中国这几年来在电子商务的发展有目共睹，已经成功建立了相当完善的网络广告营销平台架构，在提供网络广告服务的类别、付款的平台与种类、物流系统的涵盖面、售后服务以及购物保障方面，中国都已经开始具备接近于网络先进国家的水准与规模。调查发现，2009年与电子商务关联性较高的网络广告都有大幅度的增长，淘宝在2009年就有高达15亿人民币的广告收入。中国的快递企业更是受惠于网络购物的成长，2009年中国快递企业的订单收入有高达41%就是来自广告的订单收入。这些数据证明了中国的电子商务趋向于成熟，由网络广告加电子商务这样的结构可以带动广告客户在整个中国的产品销售，达到全国性销售的快速方法和手段。

　　以上两点，是我认为在中国网络广告营销最重要也最为独特的价值与优势，也是所有的广告客户、企业经营者，最需要确实去把握，并且在其媒体广告营销投资策略与通路发展策略中，应该认真思考与施行的重点。