蔡崇信 全球最大IPO的幕后推手

　　美国时间9月19日，即阿里巴巴集团在纽约交易所挂牌交易当天，参与阿里巴巴IPO（首次公开募股）的承销商们行使了绿鞋期权，使阿里正式以250亿美元的融资，超越中国农业银行成为有史以来全球最大规模的IPO。而阿里巴巴IPO幕后推手就是蔡崇信，如果你还没听说过他的名字，倒是可以原谅，不过现在你一定会记住他的名字。虽然蔡崇信并不是阿里巴巴的首席执行官，但他已经成为这个世界上最受华尔街追逐的执行官之一，因为他手握中国的电商巨头阿里巴巴IPO的决定权。

　　马云最感谢的人

　　现在阿里巴巴在销售额上远远超过亚马逊(Amazon.com)，并有着无限的潜力。根据美国研究公司零售网集团（Retail Net Group）的调查数据显示，阿里巴巴旗下的淘宝网与天猫商城在2012年的销售总额超过1万亿元人民币（约合1600亿美元)，而亚马逊当年的销售额只有860亿美元。阿里巴巴的市值达2314.39亿美元，超越Facebook成为仅次于谷歌的第二大互联网公司。

　　这盘大棋幕后的推手就是蔡崇信，他是一个土生土长的台湾人，耶鲁大学毕业后，曾是美国纽约的职业律师。这位低调的台湾男人，是马云最重要的合伙人。因为跟随掌门人并为公司筹备上市做重大决策，这让他的名字响彻投行精英圈中。可是他的作用却不是仅仅在此时才凸显出来，如果之前没有他，阿里巴巴恐怕撑不过电子商务泡沫的时期；没有他，阿里巴巴就拿不到软银资金、吃不下雅虎中国。马云说：“我最感谢的人就是他”。

　　现任阿里巴巴集团执行副主席的蔡崇信，曾在一次很少见的采访中表示，“当人们都说他们喜欢你、很想和你谈谈时，这种感觉非常好，我很喜欢。”不过他试图淡化这种感受，“上市只是一个里程碑，但公司仍在继续发展，还有许多上市之外的事。”阿里巴巴集团的上市也被视为在中国本土创新的关键转折点，这可能也预示着世界对其他中国科技公司一波又一波的关注新浪潮。

　　纵观阿里巴巴的规模，在“双十一”这个巨大网络狂欢节当天，有超过3亿人浏览了阿里巴巴的网站页面，其中有5000万人买了东西，共有约1.58亿个快递包裹顺利交付。阿里巴巴集团未来是否能够成功上市，不仅对阿里巴巴公司命运至关重要，对雅虎(Yahoo)及其首席执行官玛丽莎·梅耶尔(MarissaMayer)来说，也极其重要。雅虎目前持有阿里巴巴集团24%的股权，去年雅虎股价上涨了107%，很大程度上是由于阿里巴巴估值猛涨导致的连锁反应。上市对蔡崇信个人而言也是相当重要的，他在公司所拥有的股权令其身价达到73.46亿美元，并一次性套现2.89亿美元。

　　一张千载难逢的“彩票”

　　马云第一次邀请蔡崇信加盟公司，是在1999年。这已是相当久远的事，当时马云问蔡崇信，“我只付得起你每月500块钱的薪水，你还愿意跟我一起干吗？”马云那时对招募到蔡崇信并不报多大希望，“但没想到，”马云回忆这段面谈经历时说，“当他说他仍想加入我们时，我非常惊讶。”

　　上世纪90年代初的蔡崇信曾任美国苏利文克伦威尔律师事务所(Sullivan&Cromwell)的合伙人，后成为私募股权投资者，后成为瑞典投资公司Investor的私募基金投资人。马云让他仔细考虑一下入伙的问题，并邀请他参加了一次旅行。“我们在硅谷呆了一个星期，被所有的风险投资家拒绝。”马云说，“那时我问他，‘你还想加入我们吗？’”马云后来透露一些当时的情况，当时蔡崇信的妻子已有孕在身，她要求在丈夫给出是否加入阿里的答复之前，先前往杭州看一眼这家公司。蔡崇信的妻子跟马云是这么说的，“我希望去亲自看一看，是因为我觉得我丈夫疯了！如果我默许了他，那么我也疯了，可是，如果我不同意，他将会恨我一辈子。”

　　这是一张千载难逢的“彩票”，把握住了公司未来一片光明。在马云眼里，蔡崇信是一个十分注重细节的人，他能够协助处理一系列的交易直至帮公司成为业界的主宰。马云向外人如此阐述他们的伙伴关系：“我们是两个很不同的人。我特别的草根，但他却受过专业教育并训练有素，讲究纪律而且非常聪明。”

　　蔡崇信说，他在苏利文与克伦威尔律师事务所工作期间，曾参加过一次和高盛银行家一起参加的会，并从中受到启发，决定离开古板的法律行业，投身于投资和创企事业。“当时我去参加了一个会，那还是在高盛合伙人这个名称在IPO之前仍具有真实意义的时候，当时高盛正在帮助客户成立一个海外合伙人公司，”他解释说，“由于税收的原因，公司必须设在开曼群岛。当时高盛银行家被告知，合伙公司需要在开曼群岛有真正的实施与操作才行。那时角落里有个年轻人，他懒洋洋地瘫坐在椅子上，漫不经心、懒散地说：‘好吧，我估计我得搬到开曼群岛去操作这事儿了。’他大概是27岁，我当时也是27或28岁。”主要负责此事的律师对他们说：“我们需要些更有资历的人。”蔡崇信接下来说了最关键的那句话：“那家伙开口了，‘我就是合伙人。’就是那个27岁的家伙。这有点让我震惊。”

　　他为阿里巴巴拟了第一份股份合同

　　1999年6月，马云对蔡崇信说，“崇信，请帮我组建公司吧。”于是，蔡崇信加入阿里巴巴之后做的第一件事就是将这家公司标准化、制度化。如果以现在资本市场的标准看待，当时的阿里巴巴恐怕只能用“一片荒芜”来形容，别说没有制度、标准，就连最简单的公司登记都没有。蔡崇信到了之后，把阿里巴巴的员工集合在一起，在湖畔花园炎热的夏夜，挥着汗水对着白板和第一批员工讲股份讲权益，接着又帮“十八罗汉”拟出十八份完全符合国际惯例的股份合同。蔡崇信的到来，将阿里巴巴真正做成了公司，并以正式合同的形式，将最初十八罗汉团队的利益绑到了一起。从那一刻开始，阿里巴巴这家“公司”，才有了粗略的雏形。

　　蔡崇信加入阿里巴巴之后做的第二件事就是为阿里巴巴带来了高盛牵头的500万美元的天使投资，进而有机会进入孙正义的视野，为后来获得更多的投资创造了条件。难怪马云要说，这辈子他要感谢四个人，一位是孙正义，还有杨致远与作家金庸，最后一位，就是蔡崇信。

　　Tips

　　马云不只有蔡崇信

　　孙正义 软件银行集团董事长兼总裁

　　57岁的亿万富翁孙正义是软银“帝国”的皇帝，软银对阿里巴巴的初始注资为2000年的2000万美元，其持有阿里巴巴约34.4%的股份。根据创纪录的IPO估值计算，软银所持有的阿里巴巴股份将价值580亿美元。

　　关明生阿里文化的塑造者

　　2001年1月11日，52岁的关明生被任命为阿里巴巴首席运营官。2004年出任首席人力官，后为资深顾问。2011年2月21日正式从阿里巴巴离职。阿里巴巴内部人士这么评价：“关明生带领阿里巴巴实现了业务从起步到一定规模性增长，但其更突出的贡献在于，帮助阿里巴巴这家初创企业引入了大型企业架构，梳理了阿里巴巴理念。”

　　陆兆禧 阿里巴巴集团首席执行官

　　陆兆禧于2000年加入阿里巴巴集团，2004年9月，陆兆禧带领团队创建支付宝，并任支付宝总裁。他于2008年1月转往淘宝网，2010年1月出任淘宝网首席执行官，2011年2月陆兆禧出任阿里巴巴首席执行官，于2013年5月10日接替马云，出任阿里巴巴集团首席执行官。

　　彭蕾 阿里小微金融服务集团CEO

　　彭蕾，原阿里巴巴集团公司旗下支付宝CEO，阿里巴巴创始人之一，历任阿里巴巴人力资源部副总裁、市场部副总裁和服务部副总裁。2013年3月7日阿里巴巴集团正式宣布筹备成立阿里小微金融服务集团，根据业务发展需要，彭蕾出任小微金融服务集团CEO。

　　张勇 阿里巴巴集团首席运营官

　　张勇自加入阿里巴巴集团后，担任过数个不同的管理职务，包括2007年8月出任淘宝网首席财务官、2008年天猫成立后出任该B2C平台的总经理。天猫于2011年6月独立于淘宝网之后，张勇被任命为天猫总裁。从2013年1月至2013年9月出任现职为止，张勇为阿里巴巴集团资深副总裁。

　　武卫 阿里首席财务官

　　2007年7月加入阿里巴巴集团，出任阿里巴巴首席财务官，加盟后即领导公司财务体系的建设，协助阿里巴巴于同年11月成功上市。2012年中，武卫任职阿里巴巴集团副首席财务官，开始负责阿里巴巴集团财务组织的关键部门。武卫自2013年5月10日起担任阿里巴巴集团首席财务官。

　　编辑/Edward