迎接IT消费主义的挑战
- 来源:计算机世界
- 关键字:迎接,IT,消费,挑战
- 发布时间:2010-05-13 15:58
上任刚好一年的赛门铁克公司首席执行官兼总裁恩里克·萨利姆(Enrique Salem）
认为，IT消费主义时代已经到来，企业面临更严峻的安全形势，因此，需要业界共同努力，打造一个新的数据安全空间。
本报记者 胡英
4月26日，赛门铁克亚太及日本区合作伙伴大会在三亚召开，来自亚太区的约150位合作伙伴公司的高级管理人员参加了这次会议，这是近年来该公司首次举办的同类会议，其上任正好一年的首席执行官兼总裁恩里克·萨利姆为我们讲述了产业未来的发展趋势，并颁布了新的渠道政策，令人们看到了这家飞速成长型公司的战略方向和成功秘密。
迎接IT消费主义时代
“我们即将迎来IT消费主义时代，这对信息安全领域将产生重要影响，要求我们采用新的方法应对这些挑战。”在会议现场，恩里克·萨利姆阐述未来安全及存储行业发展趋势时，抛出了这样一个极具创新色彩、又令人联想丰富的词汇。
那么，什么是“IT消费主义”？它将如何影响未来的安全及存储产业？
他进一步解释，在IT行业，过去一直在谈论标准化，技术的标准化、设备的标准化、服务的标准化……整个终端产业采用的是WINTEL联盟的标准技术，如果没有标准化，用户不买账，企业也很难生存。但是在今天，用户日趋追求个性化的产品、个性化的设计，各种个性化的智能移动终端也充斥着市场，市场不再只被一两家厂商垄断，各种新的个性化的IT消费产品层出不穷。“这就是全新的IT消费主义时代。在这个时代，人们面临的网络环境逐渐走向异构化，产品和技术走向个性化，所面临的信息安全挑战也是有史以来最为严峻的。”
那么，在这个新的IT消费时代，对企业来说，信息化将向何处发展？他进一步分析了在这种环境下未来的几个重要发展趋势：
一是用户面临的信息网络环境日趋复杂，每天面临的信息安全挑战日趋增多，因此，如何降低环境的复杂性，减少攻击的得逞性，将是用户在未来相当长的时期内必须重点关注的事情；
二是用户对存储的需求在不断增长，企业用户从小公司不断成长为大公司，对影像、视频保存的需求以及新的需求领域不断扩大，如医疗行业等，都刺激着对存储技术的需求不断增长，预计未来几年，IT对存储技术的需求每年都会保持在50%以上的增长速度；
第三，软件即服务（SaaS）的市场逐渐扩大，因为用户不断将自己的核心能力集中在自己的主营业务中，而将一些IT需求逐渐转向寻求专业的服务，这就扩大了用户对SaaS的需求；
第四，移动互联趋势明显，2010年，全球有16亿台电脑连接到互联网中，同时，各种智能移动终端设备也在不断连入网络，整个信息系统必须进行新的调整，让人们满足各种移动办公、移动消费以及移动娱乐的需求。
“因此，在这种外部趋势下，作为专业的信息化公司，赛门铁克要做的是，打造全球惟一的既提供信息安全解决方案、又提供存储解决方案的厂商，成为既提供各种产品、又提供服务的全球顶级公司。”他这样描述公司的愿景。
上任三把火
实际上，赛门铁克也确实在一步步实现着自己的愿景：2009年，该公司在全球财富500强企业中的排名上升了60位，成为全球增长最快的三家IT企业之一，另两家分别是Apple和Google公司。
这一切，与2009年4月上任的恩里克·萨利姆先生分不开。他上任后，首先烧了熊熊的三把火，让整个公司为之受益：
首先，他对赛门铁克公司的产品进行了一次大的整合。2006年，赛门铁克收购了存储厂商Veritas后，获得了该公司的存储软件产品，但一直与赛门铁克原有的信息安全产品分离着。恩里克·萨利姆上任不久，就将这些过去分散的信息安全产品、存储产品进行重新整合，推出了系列存储、灾备、数据安全的套件，让用户从一类产品中得到全新的价值和体验。
其次，他在公司技术研发方向上，加强了对数据追踪的技术研究。“因为，信息化的发展趋势证明，数据是用户的核心资产，因此，保护数据的安全就是我们的责任。这种保护分两种，一种是预防系统的崩溃，保护实时系统；另一方面是防止数据的被偷盗。所以，了解数据在系统中的传输、存储状态、追踪数据的流动、防止关键数据的被拷贝，是未来的关键。”他说。因此，在这一年中，赛门铁克加大了对数据可视化的研究，并推出了防数据泄露的系列产品。
第三，是进一步开拓渠道、保持渠道和客户的忠诚度。“我们需要与整个产业合作，才能实现公司的愿景。在这一过程中，离不开合作伙伴的支持，我们不仅要与伙伴分享技术知识，还要分享更好的商业模式，让伙伴不仅成为赛门铁克信息安全和存储产品的销售主力，更成为赛门铁克服务计划中的重要一份子。”他说。
增强版合作伙伴计划
本次会议，正是其燃烧的三把火中很重要的一把火——为了让合作伙伴能进一步紧密团结在公司周围，提高伙伴和用户的忠诚度，赛门铁克发布了增强版的合作伙伴计划，该增强版计划将在2010年年底正式生效，目前是试运行阶段。
赛门铁克高级副总裁、亚太及日本区总裁郭尊华介绍，所谓增强版合作伙伴计划，并不是一个全新的计划，而是在已有计划的基础上，进一步提高伙伴的专业性和赢利能力，目的是加强合作伙伴的专业能力和竞争力。“专业能力”是指合作伙伴在特定业务领域的专业能力，包括对业务的深入理解和对解决方案知识的了解和精通。目前在亚太及日本区，赛门铁克能提供“专业能力”的领域有：端点管理、中小企业、数据泄露防护(DLP)、企业基础安全和IT法规遵从，在不久的将来，此范围还会扩大。
“增强计划将继续现有的合作伙伴级别，包括注册级合作伙伴、银牌合作伙伴、金牌合作伙伴和白金级合作伙伴。在增强版的合作伙伴计划中，‘专业化’将成为达到某个合作伙伴级别的关键，而营收要求的标准将被取消。”郭尊华说。
赛门铁克公司副总裁、大中国区总裁吴锡源进一步解释，新的增强计划与以往计划有许多不同，突出的几点是：一，赛门铁克在公司内部专门设置了对渠道进行培训的部门和人员，以便进一步加强渠道的专业性；二是各种激励措施比以往增加了许多，比如返点力度比以往增大了不少；三是投入了大量的资源，帮助伙伴开拓2~3级城市市场；四是让伙伴参与最终项目的实施，相当于将这一部分利润与伙伴分享。
他总结，“专业化”的合作伙伴将有更多机会获得赛门铁克的销售支持、技术资源以及资金奖励，这将有助于他们缩短销售周期。而赛门铁克也能由此受益——可以以更快的速度把新的客户解决方案推向市场。
链接：赛门铁克“2010亚太及日本区合作伙伴奖”获奖名单
· 亚太及日本区年度软件合作伙伴：中国精诚精诠信息科技（Systex）有限公司
· 亚太及日本区年度安全合作伙伴： 印度Jainam Technologies
· 亚太及日本区年度分销商：新西兰DataStor公司
· 赛门铁克合作伙伴创新奖：香港永亚（Asiasoft）；韩国BeaTRice有限公司、日本惠普、新加坡 Imperium Solutions、中国瑞宝科技集团（广州）、澳大利亚富士通公司、印度Wipro有限公司。
图1：赛门铁克首席执行官兼总裁恩里克·萨利姆(Enrique Salem）
图2：从左至右依次为：赛门铁克公司高级副总裁Carine Clark、赛门铁克公司执行副总裁Bill Robbins、中国润宝科技集团（广州）领奖代表、赛门铁克公司高级副总裁，亚太及日本地区总裁郭尊华、赛门铁克公司副总裁、大中国区总裁吴锡源 。
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认为，IT消费主义时代已经到来，企业面临更严峻的安全形势，因此，需要业界共同努力，打造一个新的数据安全空间。
本报记者 胡英
4月26日，赛门铁克亚太及日本区合作伙伴大会在三亚召开，来自亚太区的约150位合作伙伴公司的高级管理人员参加了这次会议，这是近年来该公司首次举办的同类会议，其上任正好一年的首席执行官兼总裁恩里克·萨利姆为我们讲述了产业未来的发展趋势，并颁布了新的渠道政策，令人们看到了这家飞速成长型公司的战略方向和成功秘密。
迎接IT消费主义时代
“我们即将迎来IT消费主义时代，这对信息安全领域将产生重要影响，要求我们采用新的方法应对这些挑战。”在会议现场，恩里克·萨利姆阐述未来安全及存储行业发展趋势时，抛出了这样一个极具创新色彩、又令人联想丰富的词汇。
那么，什么是“IT消费主义”？它将如何影响未来的安全及存储产业？
他进一步解释，在IT行业，过去一直在谈论标准化，技术的标准化、设备的标准化、服务的标准化……整个终端产业采用的是WINTEL联盟的标准技术，如果没有标准化，用户不买账，企业也很难生存。但是在今天，用户日趋追求个性化的产品、个性化的设计，各种个性化的智能移动终端也充斥着市场，市场不再只被一两家厂商垄断，各种新的个性化的IT消费产品层出不穷。“这就是全新的IT消费主义时代。在这个时代，人们面临的网络环境逐渐走向异构化，产品和技术走向个性化，所面临的信息安全挑战也是有史以来最为严峻的。”
那么，在这个新的IT消费时代，对企业来说，信息化将向何处发展？他进一步分析了在这种环境下未来的几个重要发展趋势：
一是用户面临的信息网络环境日趋复杂，每天面临的信息安全挑战日趋增多，因此，如何降低环境的复杂性，减少攻击的得逞性，将是用户在未来相当长的时期内必须重点关注的事情；
二是用户对存储的需求在不断增长，企业用户从小公司不断成长为大公司，对影像、视频保存的需求以及新的需求领域不断扩大，如医疗行业等，都刺激着对存储技术的需求不断增长，预计未来几年，IT对存储技术的需求每年都会保持在50%以上的增长速度；
第三，软件即服务（SaaS）的市场逐渐扩大，因为用户不断将自己的核心能力集中在自己的主营业务中，而将一些IT需求逐渐转向寻求专业的服务，这就扩大了用户对SaaS的需求；
第四，移动互联趋势明显，2010年，全球有16亿台电脑连接到互联网中，同时，各种智能移动终端设备也在不断连入网络，整个信息系统必须进行新的调整，让人们满足各种移动办公、移动消费以及移动娱乐的需求。
“因此，在这种外部趋势下，作为专业的信息化公司，赛门铁克要做的是，打造全球惟一的既提供信息安全解决方案、又提供存储解决方案的厂商，成为既提供各种产品、又提供服务的全球顶级公司。”他这样描述公司的愿景。
上任三把火
实际上，赛门铁克也确实在一步步实现着自己的愿景：2009年，该公司在全球财富500强企业中的排名上升了60位，成为全球增长最快的三家IT企业之一，另两家分别是Apple和Google公司。
这一切，与2009年4月上任的恩里克·萨利姆先生分不开。他上任后，首先烧了熊熊的三把火，让整个公司为之受益：
首先，他对赛门铁克公司的产品进行了一次大的整合。2006年，赛门铁克收购了存储厂商Veritas后，获得了该公司的存储软件产品，但一直与赛门铁克原有的信息安全产品分离着。恩里克·萨利姆上任不久，就将这些过去分散的信息安全产品、存储产品进行重新整合，推出了系列存储、灾备、数据安全的套件，让用户从一类产品中得到全新的价值和体验。
其次，他在公司技术研发方向上，加强了对数据追踪的技术研究。“因为，信息化的发展趋势证明，数据是用户的核心资产，因此，保护数据的安全就是我们的责任。这种保护分两种，一种是预防系统的崩溃，保护实时系统；另一方面是防止数据的被偷盗。所以，了解数据在系统中的传输、存储状态、追踪数据的流动、防止关键数据的被拷贝，是未来的关键。”他说。因此，在这一年中，赛门铁克加大了对数据可视化的研究，并推出了防数据泄露的系列产品。
第三，是进一步开拓渠道、保持渠道和客户的忠诚度。“我们需要与整个产业合作，才能实现公司的愿景。在这一过程中，离不开合作伙伴的支持，我们不仅要与伙伴分享技术知识，还要分享更好的商业模式，让伙伴不仅成为赛门铁克信息安全和存储产品的销售主力，更成为赛门铁克服务计划中的重要一份子。”他说。
增强版合作伙伴计划
本次会议，正是其燃烧的三把火中很重要的一把火——为了让合作伙伴能进一步紧密团结在公司周围，提高伙伴和用户的忠诚度，赛门铁克发布了增强版的合作伙伴计划，该增强版计划将在2010年年底正式生效，目前是试运行阶段。
赛门铁克高级副总裁、亚太及日本区总裁郭尊华介绍，所谓增强版合作伙伴计划，并不是一个全新的计划，而是在已有计划的基础上，进一步提高伙伴的专业性和赢利能力，目的是加强合作伙伴的专业能力和竞争力。“专业能力”是指合作伙伴在特定业务领域的专业能力，包括对业务的深入理解和对解决方案知识的了解和精通。目前在亚太及日本区，赛门铁克能提供“专业能力”的领域有：端点管理、中小企业、数据泄露防护(DLP)、企业基础安全和IT法规遵从，在不久的将来，此范围还会扩大。
“增强计划将继续现有的合作伙伴级别，包括注册级合作伙伴、银牌合作伙伴、金牌合作伙伴和白金级合作伙伴。在增强版的合作伙伴计划中，‘专业化’将成为达到某个合作伙伴级别的关键，而营收要求的标准将被取消。”郭尊华说。
赛门铁克公司副总裁、大中国区总裁吴锡源进一步解释，新的增强计划与以往计划有许多不同，突出的几点是：一，赛门铁克在公司内部专门设置了对渠道进行培训的部门和人员，以便进一步加强渠道的专业性；二是各种激励措施比以往增加了许多，比如返点力度比以往增大了不少；三是投入了大量的资源，帮助伙伴开拓2~3级城市市场；四是让伙伴参与最终项目的实施，相当于将这一部分利润与伙伴分享。
他总结，“专业化”的合作伙伴将有更多机会获得赛门铁克的销售支持、技术资源以及资金奖励，这将有助于他们缩短销售周期。而赛门铁克也能由此受益——可以以更快的速度把新的客户解决方案推向市场。
链接：赛门铁克“2010亚太及日本区合作伙伴奖”获奖名单
· 亚太及日本区年度软件合作伙伴：中国精诚精诠信息科技（Systex）有限公司
· 亚太及日本区年度安全合作伙伴： 印度Jainam Technologies
· 亚太及日本区年度分销商：新西兰DataStor公司
· 赛门铁克合作伙伴创新奖：香港永亚（Asiasoft）；韩国BeaTRice有限公司、日本惠普、新加坡 Imperium Solutions、中国瑞宝科技集团（广州）、澳大利亚富士通公司、印度Wipro有限公司。
图1：赛门铁克首席执行官兼总裁恩里克·萨利姆(Enrique Salem）
图2：从左至右依次为：赛门铁克公司高级副总裁Carine Clark、赛门铁克公司执行副总裁Bill Robbins、中国润宝科技集团（广州）领奖代表、赛门铁克公司高级副总裁，亚太及日本地区总裁郭尊华、赛门铁克公司副总裁、大中国区总裁吴锡源 。
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