不懂才对！新生代创业潮之奇

　　2014年，90后创业这词太火了，又被说得太滥了，一张口就暴露身份暴露年龄不说，还会被嫌弃不懂装懂。

　　从马佳佳说起是一个很好的切入点，为啥呢，因为从这个女孩子身上可以360度无死角解读90后创业的方方面面。

　　马佳佳两年前毕业于中国传媒大学，而后在学校旁边开了个情趣用品店，而后又因上了《非诚勿扰》表现抢眼而红极一时，引来许多媒体关注，当大家把“高考状元”“90后美女老板”“大胆毒舌”等等标签统统贴到马佳佳身上时，她以泡否科技CEO身份做了一个关于互联网思维营销的演讲，充分展示了这位智商140的女神不过在认真而聪明地做一场完美的生意而已。演讲中马佳佳大大罗列了传统商业逻辑N种傻与罪，最后从择偶观变革看消费观变革，指出90后为首的现代社会消费者是用钱和资源搞不定的一代，他们向往价值层面的契合和价值引领。

　　据说这场讲座又一次引发“怎么搞定90后”的深深焦虑。

　　还是从马佳佳说起

　　当大家以为马佳佳同学就要在泡否的道路上一路狂奔时，今年2月她又在万科做了一场中心思想为“90后不买房”的高端演讲，华丽丽地展示了跨界才能。从90后的时代机遇讲到互联网思维，马佳佳同学一针见血地指出：时代企业，一定不是卖货的企业，而是服务、引领社会转型，促进产业革命的企业。几十张有调查有分析的PPT下来，直接把地产大叔们砸成落后生产力的代表。未来消费主力90后都不买房了，到底要给他们提供什么样的服务？

　　这两场演讲，马佳佳同学明确释放的是同一个信息：不懂90后的企业，土了！

　　正当大家没明白为啥她场场演讲做90后消费者研究时，马佳佳同学接受某财经媒体采访时两肩一耸、轻描淡写地表示：我正转型搞创意公司呐！

　　马佳佳同学风一般的转身，坦然表示自打创业开始，她就没打算弄个百年老字号，当颗流星也挺美，不是吗？

　　只是上一颗流星的尾巴尚让人咋舌，这一瞬转身，给大家放出的却是更为灿烂的烟花。马佳佳搞创意公司，主攻的方向貌似正是给那些亟需针对90后消费群体提出精准美营销方案的企业，客户对马佳佳同学的信心不仅来自两场报告中她对90后群体的精准分析与把握，而是她此前近乎完美的营销实践，以及她及时甩出的另外两张王牌标签：一、文案实力写手、强创作能力、懂人性；二、也是最重要的，懂90后。

　　不要奇怪，多兴趣点、多重身份、多种才能、喜欢在各种跨界中把自己喜欢做的事儿当成创业资源来整合，这正是90后们擅长的。

　　不了解90后被抛弃得焦虑症？

　　这是以马佳佳同学为首的90后创业者在一大拨企业家以及VC大叔面前揭示的血淋淋的现实。2012年，跟马佳佳同时毕业的第一波90后毕业大军进入职场，职场经理人们在被90后一次次嫌弃、一次次毁三观之后，惊呼亟需90后员工管理新智慧！各种90后管理探讨文章及会议火爆职场，一位70后职场精英脱不花终于顿悟，替大家说出解决焦虑症的良方：“大家能不能一起愉快地玩耍，这不取决于70后或者80后，而取决于90后的喜悦，只要我们不端着，不那么充满无力感，他们还是愿意跟我们一起玩的。一个去标签的时代，这才是这个时代最好的礼物。”

　　当然这句话对VC们来讲在2014年基本上可以换成：不了解90后就会被创业大潮抛弃得焦虑症。IDG不但设立了1亿美金的“90后基金”，近一年来还投资15家90后创业项目，包括本刊上期介绍的北大法学硕士张天一的“伏牛堂米粉”。徐小平颇有自信地说，在张天一身上看到了星巴克创始人的某种信仰与精神，于是决定投资。话说，这种能够被60后自认为能看懂的生意，也就剩下一些用互联网做传统生意的创业者了（所以徐小平还能拽一下）。大部分时候，这些VC大佬们很窘，因为根本看不懂！比如弹幕视频bilibili刚开始搞出来的时候，满屏吐槽彻底摧毁了追寻意义一代人的价值观和审美观。

　　但是大佬毕竟是大佬，智慧战胜了常识，最终脑洞大开地得出一条90后投资金句：看不懂的投了就对了！要是90后做的东西让你们60后70后都看懂了，你就得好好琢磨琢磨他的目标群体、他到底值不值……

　　当然，VC大佬们也立马知道自己需要的是什么样的人——90后投资顾问！于是又有一批85后到90后之间的投资人顾问团队产生了，他们的主要任务就是研究和观察针对90后以及00后消费群体的这一拨创业者，都在搞什么。至于“办公室养狗，出来见个客户还要带着狗”之类的“恶习”，统统容忍，不但容忍，而且还要大加赞赏。诸如种种引得一个采访中某主持人调侃投资人，“为了讨好90后，投资界大叔们也是蛮拼的。”当然，像马佳佳同学这样近乎是全才加天才又有创业经验的人，简直就是VC界拼抢的奇才。不过对不起，人家创业玩得正嗨呢。

　　新生代翻白眼，不就是创了个业么！

　　行文至此，一直以XX后来直呼这一群不可定义之“物种”，当然最后的结局也是要被嫌弃的。马佳佳同学捂着鼻子说：“XX后这个词，你看我现在都没法讲出来，怕雷倒，一个词被说多了就会显得土，就说新生代吧。”我曾参加这一次中欧创业营，实行的是淘汰机制，只有两个90后。但有人说了，淘汰谁也不能淘汰90后，淘汰90后我们来这儿干嘛？我们有这样的功能，就是帮助人们了解这个世界，就像我们拿着这个世界的钥匙一样。这个时代在创造一种新的东西，每个新生代都有这样的便宜可占。”

　　揣着这个时代给的巨大机遇与红包，不买房也无养家糊口压力的90后们轻装上阵了。正因此，他们对待投资人的态度更加冷静。他们不会把投资人当成是恩人，当然也不会把投资人当成是恶人。他们希望的投资人，只进行纯财务投资。他们并不热衷抱大公司的大腿，就像吃饭不屑于坐在领导旁边一样。另外，他们非常在乎投资人是否可以理解他们。因为如果投资人可以理解创业的90后们，虽然知道投资人不一定看得懂，不一定了解这个群体，但是起码会相信并愿意支持创业者们做投资人所不能理解的事。这对于90后来讲非常重要。

　　这再一次印证了马佳佳同学的见解是多么准确：要搞定新生代创业者，先要搞定他们的价值观和认同感！再说了，不就是创个业么，重要的是要好玩，你有钱就能让我放弃乐趣为你卖命么？“创业要找的就是一群玩伴，一群不管你处在高潮还是低谷，都愿意陪你一直走下去的玩伴。”

　　文/晓之

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