您还能这样买衣服

　　利用电子商务，在网上置办行头，可能是年轻人习以为常的事情了。也许在网购时你也遇到过这样的情况，心水的裙子短点儿更漂亮，换个颜色更喜欢。这期要采访的创业项目，就是尊重每个人设计自己衣服的权利，并为他们提供一个把想法变成现实的平台。

　　谁都有权设计自己的服装

　　Cheers的创始人之一王辰晨，毕业于北京大学光华管理学院，毕业时他放弃成为金融界高级白领的机会，特立独行地选择自己经营一个互联网服装设计公司。

　　其实在大学里王辰晨因为喜欢时尚，就一直参加各种相关的社团。“大三，我作为发起人之一，跟师兄师姐一起创办了北京大学时尚管理协会，那时只是想跟喜欢的东西更近。”他说。大学刚毕业，王辰晨就忙着开办自己的第一家服装工作室。“父母经常不放心地问我在做什么，我不想多说，就用最简单的话，做裁缝！”

　　可王辰晨并不是一个安分的裁缝，“我找设计师做衣服的过程中，渐渐地发现，不管是什么样的设计师，设计出来的衣服总会有某些细节被嫌弃，客户会说，面料要是雪纺就好了，裙子再短一点点更美。在看到样衣后顾客可能会问，同样的款式有亮黄色吗？诸如此类。”王辰晨说，“所以我就想，要是客户要啥就能给啥就好了。因为谁都有权对自己的衣服指手画脚，谁都有权利做自己的服装设计师。事实上，也有很多人希望这样。”

　　王辰晨之所以这么说，并不是信口开河。他组织过一次关于自己设计服装意愿的调查。结果显示，所调查的20~35岁的年轻人中有78.6%的人希望在网上购置服装的时候对自己的衣服有一些改进的可能。

　　既然这样，已经有了服装工作室经验后，王辰晨想，为什么不建一个网站，把线上的设计要求与线下的制作联系起来呢？他说：“年轻人特别讨厌的就是撞衫，大家都在追求个性化。通过建立网站，实现用户的设计梦想，满足他们服装设计的需求，应该有前景。”

　　王辰晨的想法是：通过在网站上输入各项身体数据，成立符合用户身体特征的模型。然后对面料、款式、风格进行自主设计，及时呈现用户的想法，下单后送实体店由设计师为客户把握版型进行制作，从而设计出具有个性化、用户满意的服装。

　　就在这个想法在脑子里面不停打转的那段时间，他的第一位合伙人陈辉出现了。陈辉是个典型的技术男，他是通过北京高校某创业协会知道王辰晨的名字的。“有一次偶遇后，我俩就想简单的认识一下，交个朋友。于是就约着一起去了喝咖啡。当谈到能不能把他的想法通过我熟悉的IT技术在网上实现时，我们都激动了。”

　　陈辉是学计算机的，从开始上大学就一直想做电商方面的工作。毕业时，有一份中国移动公司的数据工作摆在面前，但是，“日复一日的工作显然不适合我，我还是个为数不多的对时尚感兴趣的技术男，为什么不跟辰晨一起创业呢？”陈辉说。

　　从那以后，走到一起、成为合伙人、参加比赛直到正式注册公司，一切都显得顺理成章。有了技术大神陈辉的加入，再加上毕业于北京服装学院等高校的专业设计师，“Cheers在线时装设计平台”终于迈出了自己的第一步。

　　我不喜欢“创业”这个词，太浮夸

　　说起怎么来到青年创业示范园，王辰晨现在想起来都觉得不可思议。2013年，他们参加了北京市青年创新创业大赛。“参加那场比赛的都是成型的公司，只有我们是学生团体。我们甚至没有完整的方案，就带着一份策划案去了。”但更加不可思议的是，他们获得了整场比赛的第一名，得到了赞助也得到入驻北京青年创业示范园的机会。从此，他们正式开始了自己的创业之路。

　　谁都觉得创业是九死一生的事儿，身边的亲戚朋友，越是亲近的人越是不赞成他选择创业。“可是没有办法，还想试试。”王辰晨倔强地说。不过，王辰晨并不十分认同创业的说法：“其实，我并不喜欢创业这个词，太浮夸，我们就是做点自己喜欢做的事情。”

　　“我一直喜欢时尚、服饰之类的东西。高考时可能更多地还是按照家里人的想法去做的。但进入大学之后，不想再这么走下去，于是决定死心塌地做自己喜欢的关于时尚的事。”也许正是带着这样的想法，他们才能坦然面对创业初期的艰辛：“我的同学好几个已经赚了人生第一个100万忙着结婚生子了，我现在还不敢找女朋友，网站还没盈利，下个月的房租说不定就交不上了，真怕耽误人家。”王辰晨说。

　　“但既然选择了，就走下去，生米已经快要煮成熟饭了。”王辰晨笑着说。“我们创业的人一开始都是不甘于做个朝九晚五的上班族，没想到如今的生活却便成了朝五晚九了。”陈辉打趣道。

　　尽管头脑中的创业思路异常清晰，但是真正实施起来却着实让他们犯难。“首先缺人。我们是在线时装设计平台，除了设计师，更重要的是程序员。网站制作、后台操控、运营和更新都需要大量的程序员，但我们现在很难找到满意的。”陈辉遗憾地说。

　　因为Cheers想要实现的是能够将用户的安排及时呈现，并且下单、试衣、送货一气呵成，但是实现的技术难度比较大，现在网站做出来了，但达不到这些要求，只能实现用户与后台的留言交流，这就存在呈现速度的问题。“我们的网站暂时不上线，就是想要等实现最终安排的功能之后。”陈辉说。

　　技术的限制、人员的稀缺、还有沉重的工作压力，这些都给技术总监陈辉出了很大的难题：“我们当然希望网站一推出就能一炮打响。但是，如果我们没做好就直接推出来了，一方面用户会觉得我们很水，另一方面我们的想法会被更大更有实力的公司借鉴，那我们的心血就功亏一篑了。”即便如此，陈辉仍然很坚定。“坦白说，遇到技术难题的每个晚上都会想放弃，”陈辉说，“但是白天又会忙得连放弃的想法都顾不上了。”

　　而对陈辉而言，带给他最大成就感和幸福感事儿还是在于此。“我们的确面对很多困难，有时候因为某个问题开会争吵，当我们为了公司利益将自己的想法让步从而做出最佳的解决方案的时候，我就特有幸福感，就觉得我们是可以成功的。我们在努力解决一个个问题。为了公司的事情争吵是我们团结一致的表现。”

　　骄傲地列出我们的名字

　　虽然网站还在内部测试，但值得高兴的是，公司的融资已经有了眉目。“公司的财务和融资方面是我和吴晓伟负责，他也是北大毕业，有三年IPO工作经验，公司融资方面还算顺利。”王辰晨说。但是，对于Cheers来说，融资并不只是找钱，比金钱更重要的是资源，这一点他们看得很清楚。“在融资选择时，我看重全资公司是房地产公司的某投资机构，因为，除了投钱，我们更看重的是投资商能够带给我们的资源。”王辰晨说。Cheers决定在相关住宅小区物业开创裁缝基站，从而实现真正的上门服务，满足顾客的“贴身”需求。所以，“要找的是能够提供长久资源的投资公司或个人，这样才会让我们接下来的路走得更畅通”。

　　其实，除了发展互联网和服装设计，他们还有别的打算。“我们国家不像外国，普通的裁缝店和服装设计工作室的发展情况很不好，尤其是北方的境况会更糟糕一些。我们想要盘活整个链条，用户的需求我们接收之后，交给线下的服装设计室来制作，我们负责与顾客接洽和提供样衣，做一个综合的统筹。”陈辉说。

　　“将Cheers发展成为网络终端、APP终端、裁缝基站、体验店服务为一体线上线下都包括的平台。这是我们的最终想法。在它没实现之前，我们会一直努力。”王辰晨说。

　　“当我去谈投资的时候，除了跟别人谈公司的前景之外，还会聊起我们的团队。会跟投资人说团队成员的名字，详细地说我们的分工，告诉他我们是怎样一路走来的。每当这时候，我都觉得有这样的团队很幸福，”王辰晨说，“阿里巴巴上市前，马云列了公司的高管骨干名单，包括每个人的角色担当还有职责，颇有《水浒传》里一百单八将的感觉，告诉世人他们是阿里巴巴不可或缺的一部分。当时我就想，也许有一天，我们的团队也会像他们一样，在所有人面前骄傲地列出我们自己的名字。”

关注读览天下微信， 100万篇深度好文， 等你来看……