团购可以这样玩儿

　　省钱更好玩

　　新学期开学，五道口周边许多学校的同学们都收到了一份特殊的礼物——校联购生活五道口地图。这份Q版萌萌的手绘地图涵盖了五道口周边大学、地铁站以及各种贴近学生衣食住行的商家。校联购是什么？地图右上角的一段话很好地给出了诠释——“校联购是专为在校大学生打造的大学生活服务第一平台，覆盖20所高校，惠及20万大学生。为同学们提供兼职、外卖、优惠、驾校等优质生活服务。”

　　“实际上，校联购就是校园里的58同城。我们立足于北京高校，从学生的需求出发，为学生服务。”校联购的创始人之一，今年刚从北京林业大学毕业的刘泽碧向我们讲起了校联购的由来：“最开始的校联购是一个在线的订餐网站，也叫‘北林网上食堂’，但由于后来竞争太多，网站也崩溃了，就没有了下文。后来我们转型做团购，当时正逢团购网站大混战，面临的又是一片火海，还是不行。再后来我们从自己的学生身份入手，因为很清楚大学生的心态和需求，决定主攻吃喝玩乐这块市场。如果学校周边的商户都能对大学生有特殊的优惠，岂不是很吸引人？就这样，我们推出了优惠打折卡。”

　　当然，要让商家同意合作，形成一个有规模的“联盟”，并不是一件容易的事。对于没有任何背景和资源的刘泽碧团队来说，他们创业的开始和其他白手起家的草根创业者没有两样：赤手空拳谈合作，遭到回绝后屡败屡战，最终打动了商家。凭着这股冲劲儿，刘泽碧和团队伙伴们把林大附近的十几家商家一个一个都谈了下来，到最后，和校联购合作的商家们都不得不叹服：“哎哟，这群小伙子还不错哦。”

　　优惠打折卡刚推出时，刘泽碧他们就在宿舍门口一张一张发放给同学，因为使用的成本为零，许多学生就抱着试试看的态度注册成为会员。“我记得第一次用校联购的卡是和一群同学去吃麻辣烫，结账的时候打八折，一下子省了五十几块钱，感觉赚大发了！”从开始的试水党到现在校联购的忠实老客户，小梅已经用这张优惠打折卡省下了近千元。正是这样看得见的优惠使得校联购的用户迅速增加，从2012年的几千人到2013年的井喷式增长，到如今校联购宣布的将近20万会员，仅仅用了不到两年时间。

　　随着校联购的逐渐发展和在会员中树立起来的好口碑，从2013年开始，开始有商家主动找到刘泽碧寻求合作。当然，并不是所有商家都会被接受，刘泽碧团队会对商家进行严格的筛选：“首先我们肯定是站在学生的角度，考察商家的服务态度和商品质量，还要看对方是否在意校园市场。”和商家谈合作是一个相互博弈的过程，刘泽碧也逐渐在这个过程中摸到了门路，慢慢找到了既让商户得利又让学生受惠的两全其美的合作方案。

　　最近，校联购携手欢乐颂推出了“抱抱团”的活动——凑齐6个小伙伴就可以享受每人25元7小时欢唱的优惠。“商家有营业额的需求，如果人数太少，打这么大力度的折扣很可能会亏本。而从同学角度出发，无论是以宿舍还是社团为单位，6个人抱团并不难，人多才有气氛嘛，所以有时候要去创造需求，才能既让大家得到实惠又能提供更多玩乐的好去处。”在这样的思路之下，校联购又陆续推出专门针对班级聚会的上庄水库烧烤出游方案和专为北京APEC长假打造的蓝田玉烟别墅聚会计划。

　　这些时尚又好玩的项目不仅获得了同学们的青睐，更得到了不少商家的支持。如今，校联购已经与五道口商圈的两百多家商户达成了优惠协议，推出的服务项目也涵盖了兼职、外卖、优惠、驾校、旅游、分期付款等与大学生活相关的各个方面。

　　坑都让我们来跳！

　　“你好，打扰一下，我想问一下负责报名驾校的同学在吗？我想预约科目四考试，但我的电脑系统一直预约不上，我想让他帮我解决下。”我们在校联购工作室拜访时，一位女同学过来寻求帮助。“负责驾校的同学去上课了，把你的电话留给我，下午我让他联系你。”刘泽碧认真地把电话记在备忘录上。对于每一位前来校联购办公室咨询求助的同学，团队成员都会认真耐心地给予回应和帮助。“虽然我们的定位是校园的58同城，但是我们不想像58同城那样仅仅做一个信息的集散地。我们不仅会对每一条发布的信息负责，而且还会全程跟踪大家的消费情况并对每个流程负责。就好比说针对驾校这一块，我们除了报名代理的身份之外，同学报名后还会由专门的负责人跟踪整个流程，绝对不会出现收完手续费就找不到人的情况。”

　　和驾校版块一样，校联购对其他版块的管控也相当严格。就在前不久，校联购团队宣布取消今后与某烤鱼店的任何合作关系。“这是校联购平台上的一个福利活动，本来希望给更多同学送出吃喝玩乐的福利。活动前后团队市场部一直在筹备和对接，但店家却违反了之前协商好的活动规则。”据会员称，店家没有如实对校联购会员送出烤鱼，并试图以不属实的借口欺骗会员。接到这样的反馈后，校联购立马对此事进行了调查，发现情况属实。市场部马上让相关负责人前往沟通，最后协调未果。为了不让如此恶劣的行径影响到更多的会员，校联购郑重地决定取消此次免费烤鱼活动，并且停止与商家的合作关系。“许多商家都瞄准大学生市场，再加上大学生比较单纯，摆在大家面前的坑太多了。作为一个服务于大学生的媒介平台，我们必须保证学生通过校联购找到的信息都是靠谱的、安全的、实惠的、便捷的。”

　　除了吃喝玩乐，大学生对兼职的需求也很迫切。校联购团队里的许一凡主要负责的就是兼职信息版块：“一条兼职信息发出后，报名的同学有上百个。但是兼职信息中有很多不确定的因素，虚假信息太多，我们就要尽最大努力把这些不确定都排除掉，以保证发布的信息都是真实有效的。”许一凡告诉我们，在判定兼职信息时，首先要保证兼职信息的来源明确：“与校联购合作的商家提供的兼职信息大部分都比较靠谱，不仅因为合作关系的存在，而且我们能随时找到他们。”

　　若是一些不熟悉的企业或者兼职项目，许一凡就会亲身上阵了。“我会先给对方打个电话，说自己要找一份兼职，如果对方要求我提供具体的资料，把具体时间具体地点都说得很清晰，这样的兼职一般都是真实的，如果对方说什么都不需要让你直接过去，那就要小心了。再比如对方告诉我现在有一份鸟巢志愿者的工作，而我翻了北京的大活动履历表之后并没有发现最近鸟巢有活动，这就说明这份兼职是某些人力资源中介发布的虚假信息。”许一凡说，跟这些发布信息的企业接触多了，自然而然会产生一种“第六感”：“一般我打电话过去或者直接跟他们见面，只要几个问题或者感受一下氛围，心里就大约有数了。”

　　未来“梦想行动家”

　　“我们校联购其实和楼下的餐馆是一样的，都是服务机构。”在整个聊天过程中，一身西服的刘泽碧，将这句话强调了好几遍。“作为一个校园创业项目，我们的目标非常单纯，就是为大学生提供最实用的信息。”打开校联购的微信平台不难发现，上面不仅仅是打折信息，许多推送信息都和大学生的喜好和需求同步，并且很有90后的调调。一些像“如何在雾霾天拍出好照片”“简历制作新技能”“帮你省钱”等等帖子，都因实用和好玩受到大学生的欢迎而被狂转。就这样，在不断发掘学生需求的同时，贴近学生生活，提供高质量的服务就自然成了校联购的目标。

　　2012年，校联购项目在全国大学生电子商务大赛上夺得特等奖，凭借优异的成绩，校联购在学校创业园争取到了一席之地。除了免费的场地，学校还给他们提供了部分项目的资金帮助和创业指导。但随着校联购规模的扩大，维持网络平台正常运营需要的费用越来越多。2014年9月，乐邦乐成（创投孵化机构）领投，中关村天使成长营一期基金（天使共赢基金）基石合伙人丁华民跟投，完成了对校联购百万级别的天使投资。不过，在寻找融资的过程中，刘泽碧依然有着自己的坚持：“校联购是我们的一项事业，所以我们要寻找是那种非常正规的，并且能够带着团队成长的投资机构。最近得到的这笔融资，虽然资金并不算多，但它的投资机构却相当规范和有经验。我们更看重它能为我们未来发展带来的助力，希望这能成为校联购向标准化发展的新起点。”

　　接着，校联购利用一个月的时间完成了全面调整。现在的校联购已不仅仅是一张优惠打折卡那么简单，它将以“京东自营”式的标准为所有大学提供靠谱、便捷、实惠的生活服务，还向校园创业者推出一个“梦想行动家”的计划：“大学校园是一个充满创意的地方，校里有很多和我们一样有想法的大学生。我们想通过这个计划搭建一个‘淘宝’式的大学生创业平台，希望更多人来和校联购一起创业，实现自己的梦想。”

　　文/校园记者 贾奕帆 杨晶晶

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