影娱宝：电影+众筹=绝配

　　一个时代来临，你的竞争对手不是友商而是时代。一个时代来了，挡都挡不住，只能顺势而为。

　　“姐们，你投汤唯了吗？”“没，我投了徐峥的新电影。”现在，这种“大佬”式对话发生在两个普通影迷之间已经不足为奇，虽然听上去有些不可思议，但电影众筹却让它成为了可能。

　　电影众筹，最近火得一塌糊涂。阿里进来了，百度进来了，就连人称“天下第一村”的华西村也不甘落后，推出了自己的众筹平台。10月1日，华西文化产业有限公司旗下的影视娱乐众筹平台--影娱宝正式上线运营。

　　“电影与众筹，绝对是良配！”电影，生活中必不可少的娱乐项目。众筹，互联网最火热的创新模式。当电影遇上众筹，会碰撞出怎样的火花？对此，华西文化产业有限公司CEO王不凡有话说。

　　从2600万说起

　　11月25日下午1：30，小雨淅沥，为无锡的初冬增添了一丝寒意。站在无锡国家数字电影产业园电影人俱乐部门口迎接客人的王不凡心中有些忐忑。“影娱宝上线近两月，公司第一次举办线下项目路演会，没有广告，没有媒体推广，没有任何宣传，仅凭一条微信链接转发，能来多少人，我心里其实没有什么底。”

　　直到活动结束，公司同事起哄要自己请客庆祝，王不凡这颗心才真正放下。原定50人，实到近百人，现场直播在线收看人数近2000人，6个项目最终实现了20家投资商2600万元的电影融资意向。

　　“这就是影视众筹的魅力所在，真的很神奇。”说起与众筹的缘分，同很多同业者一样，王不凡也始于众筹鼻祖美国网站Kickstarter。该网站通过搭建网络平台面对公众筹资，让有创造力的人可能获得他们所需要的资金，以便使他们的梦想有可能实现。众筹模式在美国发展得相当快，据了解，2013年，美国众筹总额达到了51亿美元，2014年为90亿美元，预计到2016年将会出现1800家众筹平台，总额将达到300亿美元。

　　有感于众筹模式的巨大潜能，王不凡开始思索如何在中国做众筹。“我发现影视娱乐方面的众筹平台在国内尚属空白，于是经过半年多的努力，我和团队研发了这款专注影视的众筹平台‘影娱宝’。”

　　电影行业在中国有着非常广阔的前景，2014年电影国内票房接近300亿元，其衍生产品的附加值超过了400亿元，相比2013年上涨了30%。每天新开3.61家电影院，新增17.88块电影屏幕，然而平均上座率不到15%，在王不凡看来，中国的电影行业还有很大的市场空间值得开发。

　　“而我们华西文化产业有限公司本身就有影视的宣发能力，做影视众筹更是得心应手。”据王不凡介绍，影娱宝就是一个通过众筹等方式提供网络融资的平台，电影创作人可在平台上发布拍摄计划、团队介绍、粉丝互动、投资合作、摄制进度展示，在此过程中，吸引粉丝、观众、投资方、广告主、发行方的资金及资源支持，并在后期提供作品营销发行及版权交易服务。

　　正式上线不足两个月，影娱宝每天都可以接到近百个项目申请，而且，除了前期得到来自华西村股份的500万元天使投资外，由多家知名投资公司合投的A轮2000万元新投资也即将完成。

　　一样是众筹 玩法各不同

　　“一个时代来临，你的竞争对手不是友商而是时代。”对于这句话，王不凡感触颇深。

　　2014年是中国影视的“众筹元年”，大大小小各种影视众筹平台和产品层出不穷。

　　3月26日，阿里巴巴正式推出娱乐宝众筹平台，100元投资电影，预期年化收益率7%，吸引了大批网民疯狂购买，包括电影和大型社交游戏在内的首批5个投资项目当天开始接受预约，总投资规模达7300万元。

　　9月21日，百度与中影股份、中信信托和北京德恒律师事务所联合发布众筹项目“百发有戏”，并推出首期项目著名作家萧红传记电影《黄金时代》。据公开资料显示，该项目原计划筹资1500万元，为期一个月，但没想到在项目推出的第二天就超额完成了筹资计划，共筹集金额1800万元。

　　近日，浦发银行也加入了战局，不仅通过其信用卡中心参与出品徐峥的《港囧》，还宣布筹建“小浦娱乐”众筹平台，全面试水电影、电视剧、话剧、演唱会等各类娱乐项目领域。

　　在外人看来，影视众筹领域已是战火熊熊，但在王不凡看来，影视众筹还处于行业形成初期，大家都还是在做行业，各家有各家的“玩法”。“我们的竞争对手不是娱乐宝，也不是小浦娱乐。就像当初移动以为竞争对手是电信，今天看来其实是微信。一个时代来了，挡都挡不住，只能顺势而为。”

　　娱乐宝的玩法是，用户出资100元即可投资热门影视剧作品，预期年化收益7%，并有机会享受剧组探班、明星见面会等娱乐权益。虽然借鉴了“众筹”的概念，但实际上是个理财平台，初期对接的是国华人寿提供的保险理财产品。

　　而浦发银行的“众筹”则不涉及现金投资和现金回报，而是使用所谓“虚拟资产”即信用卡积分，参与电影。说得更直白些就是，人们用自己的信用卡积分参与众筹，获取例如电影票务以及电影其他衍生产品。这样一来，对银行用户而言，他们是将信用卡积分兑换了电影票，而对电影制作公司来说，则是帮他们提前锁定票房。

　　“影娱宝和他们的目标群体和运作模式都不一样。”据王不凡介绍，影娱宝的目标群体主要是影视投资人和企业家，而产品类别更注重股权众筹，投资者通过出资入股参与影视制作，获取未来受益。“与其他平台相比，我们的核心竞争力在于全面完善的流程管理、深层价值的挖掘能力和丰富多变的电影资源。”

　　好项目 “漏”出来

　　7％、10%、18%……看着各种众筹“宝宝”的预期收益排行榜，投资人可谓心潮澎湃。但是，梦想很丰满，现实很骨感。

　　《黄金时代》是“百发有戏”的首批产品，仰仗百度等互联网巨头，片方对其票房预测一度颇为乐观，预计可超2亿元，但实际票房却不足5000万元，让宣称总投资7000万元的投资方很受伤。

　　无独有偶，《魁拔Ⅲ》作为阿里娱乐宝的第二期众筹产品，其表现同样令各方大失所望，3000万元的投资，国庆黄金周的总票房却不超过2000万元。

　　“项目不同，回报也不同，好的项目10倍回报的也有。”王不凡这样回应记者的疑问，“中国缺的不是电影院，而是好电影。”

　　王不凡告诉记者，如今，现在的电影编剧平均年龄在35岁左右，但观众的平均年龄却连25岁都不到，他们之间是存有代沟的。而且，许多传统影视从业人员由于资金和宣发渠道限制，导致作品质量下降甚至作品“难产”无法面市。

　　“当电影遭遇众筹，被改变的不只是营销手段、融资方式那么简单，它的整个产业链条都将被重新梳理，它的思维模式也将被瓦解重建。”王不凡称，众筹将在方方面面改变电影产业，其中帮助电影制作方提前得到市场验证就是非常重要的一项。“电影不像其他工业产品，做得不好还可以返工，电影就是一次成型，成败已注定。但是众筹却能在其中起到市场验证的作用。”

　　那么，如何保证众筹项目的质量呢？王不凡的回答是漏斗模型。据王不凡介绍，影娱宝采用了比较严格的漏斗模型来做项目筛选，例如，今天有一百个项目申请，影娱宝首先会筛选，挑出他们看好的项目，这是第一步；第二，与专业的第三方公司合作，由国内最大的大数据影视评估公司提供一个中立立场的评估，通过评估后这些项目才会被公布出来；第三次筛选就是投资人的自我筛选，投资人也有自己的投资喜好。

　　“任何投资都有风险，但我们透过这种漏斗式筛选已经把投资风险降低了很多。”王不凡提醒投资人，市场有风险，投资需谨慎。

　　采写|《小康·财智》记者 刘彦华

关注读览天下微信， 100万篇深度好文， 等你来看……