罗伊特 为谈判而生的经理人

　　距离对汉诺威的比赛开始还有六个小时，罗伊特坐在酒店的休息大厅里。他的面前有一杯咖啡和一份三明治，他一边吃着东西，一边与两个路过的汉诺威球迷聊天。罗伊特穿着一件奥格斯堡的训练服，黑色裤子，红色的夹克，轻松而惬意。这是2014年12月中旬的一个比赛日的下午，在他的身上看不出对即将到来的比赛有任何的紧张感。

　　紧张？这是罗伊特很陌生的情绪，他说：“我在踢球时就从来没有紧张过，如果我们的比赛是在晚场，我在午餐后还会再睡上一个小时。”任何情况下保持冷静，这是在罗伊特身上感受到的最大特质，他也将这个特点带给了奥格斯堡，成为球队在这个赛季大获成功的关键。

　　两年前，罗伊特在奥格斯堡最困难时就任俱乐部经理，当时球队在上半程结束后只有9分，整个德国足球界都认为他们的降级不可避免。但是罗伊特上任后，奥格斯堡奇迹般地保级成功。上赛季他们以第8名结束联赛，本赛季上半程排名高居第6位。罗伊特在奥格斯堡的24个月里，只有6支球队拿到的积分比奥格斯堡多。将这个预算排在联赛倒数几位的俱乐部带到如今的位置，罗伊特堪称近两年的德甲最佳经理人。

　　异常冷静的罗伊特

　　2012年圣诞节前夕，奥格斯堡在联赛上半程结束后排名倒数第一，急需有所改变。12月19日，罗伊特与奥格斯堡主席赛恩施进行了第一次会面，21日，罗伊特接受了邀请，出任俱乐部经理。两天后，他与主教练魏因齐尔一起对阵容进行了整整六个小时的详细分析。

　　留给他的时间非常紧迫，罗伊特需要迅速地做出决定，当时最重要的问题就是主教练的位置。罗伊特说：“那个时候，我们当然要考虑魏因齐尔是否能继续工作下去。”奥格斯堡是魏因齐尔在德甲执教的第一站，这位年轻的教练能在这样一个灾难性的上半程后带领球队回到正轨吗？

　　罗伊特对魏因齐尔的了解不是很深，但是他不喜欢用更换主教练的方式来解决问题。而且在合作的第一周里，魏因齐尔的勤奋工作和对事情的清晰思路，给罗伊特留下了深刻的印象。罗伊特说：“我们做出了一个幸运的决定，这让俱乐部得到了极大的认同，也给了魏因齐尔强力支持。”困境下的奥格斯堡没有解雇魏因齐尔，而是对媒体公开表达了信任。

　　奥格斯堡建立起了罗伊特和魏因齐尔的新组合，两人重组了球队，明确了费尔哈赫、卡尔森-布拉克、拜尔和穆尔德斯几名核心球员的位置。虽然球队的战绩不佳，但罗伊特决定在2013年春天与这些重要球员续约，同时罗伊特还说服主要赞助商将合同延长到了2015年。这些信号透露出俱乐部对未来的信心，也加强了球员们的信念。

　　24个月改变一切

　　2012/13赛季的下半程，奥格斯堡开始了一次史无前例的追击，德甲历史上从没有一支上半程只拿到9分的球队保级成功，奥格斯堡做到了！接下来是梦幻般的2013/14赛季，奥格斯堡获得第八名。本赛季的奥格斯堡更进一步，上半程结束时排名第六，与沙尔克、门兴格拉德巴赫同分，有望进军欧洲赛场。

　　罗伊特在奥格斯堡24个月，带给了这个俱乐部惊人的发展。他在任的时间里，奥格斯堡在联赛中拿到103分，德甲只有六支球队的积分比奥格斯堡高。他在转会市场上做了很多出色的工作，2013年1月，罗伊特从丙级联赛的奥芬巴赫以30万欧元签下边锋哈恩，哈恩后来入选了德国国家队。半年后，他签下了自由身的小阿尔滕托普。在魏因齐尔的阵容中，小阿尔滕托普被赋予10号的新位置上，发挥了决定性的作用。

　　2014年夏天，哈恩、奥斯特佐雷克、福格特等球员被高价出售，罗伊特有了更多的投资余地，250万欧元签下的左后卫巴巴是又一次成功的交易，不过总价700万欧元签下的马塔夫兹、帕克、久基奇和卡尤比还没有爆发。池东沅在今冬的回归带来惊喜，一周前，罗伊特还表示没有机会将池东沅带回来，因为韩国人的年薪超出了奥格斯堡的能力，但最终池东沅愿意降薪，这证明了奥格斯堡的吸引力和罗伊特的谈判能力。

　　超级谈判家

　　罗伊特在职业球员时代有五个联赛冠军头衔，拿过世界杯、欧洲杯和欧冠联赛冠军。那时候他就是精明的谈判者，他没有经纪人，与俱乐部的合同全部是自己来。他很早就考虑过将来要担任经理，罗伊特说：“当我还是多特蒙德球员时，我会与教练和经理讨论很多的问题，那时得到了很多宝贵的经验。”

　　2004年，罗伊特担任多特蒙德的领队，是经理佐尔克的助手，但半年后他就辞去了这份工作，原因是“俱乐部没有为获得成功而制定明确的工作方向”。2006年，他成为慕尼黑1860的总经理。俱乐部几乎没有任何资金，而罗伊特的任务是打造一个有能力升入德甲的阵容。罗伊特没有完成这个“不可能的任务”。在他看来，这是因为当时慕尼黑1860的高层太快地失去耐心。罗伊特说：“如果俱乐部坚持走当时我们制定的路线，那么现在的1860就完全是另一个样子了。”一个很好的证明是，罗伊特在慕尼黑1860大力提拔年轻球员，其中有本德尔兄弟、约翰逊、艾格纳和鲍姆加特林格等人，虽然慕尼黑1860现在还在德乙挣扎，但这些球员目前全部在德甲踢球了。

　　离开慕尼黑1860后，罗伊特与家人一起留在慕尼黑，为一家制造人工草坪的公司工作，然后是奥格斯堡的邀请。罗伊特认为奥格斯堡有“完美的工作环境”，这里有现代化的球场，与高层的沟通也很容易，还有宽松的整体氛围。他带来施瓦茨作为助手，后者曾是他在1860时的球探。罗伊特与球队的关系非常密切，他参加每一次球队会议，在场边观看训练，比赛时坐在教练席上。他希望了解到球队内部的动向和情绪，罗伊特说：“如果有发生冲突的潜在因素或者其他的小事情，我希望能最早地知道和化解。”

　　罗伊特在奥格斯堡工作两年，感觉非常好。他与俱乐部的合同到2018年，搭档主教练魏因齐尔的合同到2017年。现在罗伊特要做不仅是照顾球队，同时还要尽可能地留住魏因齐尔，球队的成绩越来越出色，正在让魏因齐尔成为德甲最炙手可热的教练之一。

　　记者 艾文 报道