专业直供大规模猪场10年，一直坚持“只做好饲料”的广东科邦饲料科技有限公司（以下简称广东科邦），日前准备踏入中小规模猪场，试水通过渠道直销中小规模猪场，让终端小规模猪场也能分享到行业中的高科技产品。
此次试水的初衷，广东科邦总经理颜洪芳在接受农财宝典记者采访时说道，广东科邦研发的高科技产品专注于帮助猪场解决实际生产问题，提升猪场饲养水平，达到猪场经济效益最大化，在抗菌药滥用的年代，广东科邦率先实施国家无公害标准，提出绿色饲料、用营养净化猪场之概念。广东科邦客户群原定位于大型猪场，一直以来在大型猪场使用较为成功，如今广东科邦拟对中小猪场提供品质一致的产品，把大猪场使用成功的产品，通过广阔的销售渠道，分享给更多的中小规模猪场，让他们也能够享受到大型猪场使用的产品和质量，同时传递大型猪场的管理经验，帮助他们提升竞争力。
未涉足的市场总不会一帆风顺，颜洪芳举了几点未来可能面对的实际困难：一、如何挑选优质的经销商；二、广东科邦一直实施现金销售政策，经销商的资金如何配套跟上市场发展；三、猪场如何接受性价比好但表面价格高的产品；四、公司经营理念及科技动态如何通过渠道及时传递给终端；五、中小规模猪场对饲料营养需求如何转变观念等问题。
广东科邦有精英式的营销团队和高端的专家服务团队。公司一直提倡：质量是企业的生命，成本用在刀刃上。人海营销、低价营销、欠款营销等绝不是饲料营销出路。产品进入小规模猪场后，因其设备条件、管理等因素，服务需求会增加，公司视具体情况适当投入部分人力资源，但绝不会过多投入。“好质量产品本身就是一种最好的服务！”
广东科邦所招聘的营销人员都是本专业大学本科以上学历，按照公司制定的培养计划，分别从猪场实践操作、市场实地开发，兽医知识理论等方面进行专业化培训，此外公司每年还会安排优秀的营销人员参加专业培训机构组织的课外培训。当猪场遇到重大问题时，广东科邦的专家团队则会提供必要的技术帮助，双剑合璧，让广东科邦的客户无后顾之忧。“科邦只做好饲料，十年来，我们收到的投诉寥寥无几。”
在中国，农牧行业一直以来都缺乏专业的猪场技术人员，为此，2014年广东科邦和广州市高级技工学校合作，成立了“科邦班”，专门培养高素质的一流猪场管理人员。2015年再计划筛选并招收18-20名在校大学生，派往大规模养殖场现场实践学习两年，从猪场饲养管理、疾病防控、环境设备等方面进行针对性的学习，定期回到学校，再结合科邦专家团队的理论课程进一步总结深化，理论指导实践，在猪场生产管理中灵活运用相关专业知识和技术，毕业后，直接去往专业化养殖场。“我们计划长期办下去，3-5年后大量的专业人才将进入养殖场，大大缓解养殖行业对人才的需求，科邦公司对养殖行业人才培养尽绵薄之力。”
此外，广东科邦每年都会组织客户参观企业和饲料厂，根据市场的变化，定期联合经销商组织技术培养和研讨会等，将公司最新的科研成果以及实地试验案例与客户分享，通过使用效果良好的猪场拉动更多的客户。“我们走的是质量、技术和口碑营销，当我们的产品能让猪场增值时，客户合作才会长久。”颜洪芳如是说道。
目前，广东科邦的经销商网络还处于酝酿期，计划在2015年元旦河南、湖南、江苏、广东和广西这几个市场全面推出 “科科”、“邦邦”新品牌系列产品，主推种猪系列浓缩料，高端教保料和高性价比的肉猪预混料等。而在记者采访时，已有经销商向颜洪芳询问合作事宜。
据悉，广东科邦是由广东省农科院畜牧研究所与香港东立兴国际有限公司合资组建的中外合资的科技型企业，于2004年12月31日正式成立，是国家高新技术企业、省部产学研饲料科技专项示范基地、供港猪场指定专供产品厂家，专业研制生产高端猪用饲料。
《农财宝典》见习记者 苏皖中
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